Mes compétences :
Oracle
IBM Hardware
SAN
Network Attached Storage
Lotus Notes/Domino
Customer Relationship Management
Bug Tracking System
Entreprises
Arrow Electronics
- INGENIEUR D'AFFAIRES IBM
New York2013 - maintenant
Arrow Ecs France
- Ingenieur d’affaires
2013 - maintenantCroissance du CA et Gestion de comptes sur le pole IBM
- Gestion de 2 Top Accounts sur la partie IBM Hardware et Lenovo
- Gestion et développement de portefeuille de comptes Mid Market IDF, région PACA et Est .
- Activation comptes dormant
- Recrutement de nouveaux comptes, Win Back
Arrow Ecs France
- Responsable du développement Oracle
2010 - 2013- Développement de nouvelles opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires (VARs, ISV et SSII).
- Identification, Sélection et proposition de nouveaux contrats de partenariat sur l’offre Oracle.
- Participation active à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur, à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan marketing
- Relationnel auprès du réseau de partenaires
ARROW ECS
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT ORACLE
2009 - 2013
Arrow Ecs France
- Ingenieur Commercial Integration de Services
2008 - 2010Mise à disposition de ressources techniques (20 consultants) auprès des partenaires et client finaux
- Définition d'une stratégie commerciale adaptée aux entreprises de l’infrastructure informatique
- Prospection pour détection de nouveaux clients et de nouveaux projets en mode régie ou au forfait,
- Gestion d’un portefeuille de partenaires et de sous traitants.
- Qualification (technique et commerciale) de projets et réalisation de propositions commerciales.
- Réponse aux appels d’offres.
Lenovo
- Ingénieur Commercial Junior Lenovo
Courbevoie2007 - 2008Gestion d’un portefeuille client (Mid-Market Province). Relations clients, revendeurs, grossistes, conseils et prise en compte des besoins. Réaliser la promotion des produits et le suivi des affaires (délais et livraison en fonction du supply en Chine). Assurer les prêts de matériels auprès des clients. Réalisation de PC sur mesure en fonction de la demande du client (technique), réalisation de prix (coûts), réponse appel d’offre. Management d’une équipe commerciale d’un Business Center basé au Maroc.
