Brahim OUAHEMOU

En résumé

Entreprises

• Arrow Electronics - INGENIEUR D'AFFAIRES IBM

  New York 2013 - maintenant

• Arrow Ecs France - Ingenieur d’affaires

  2013 - maintenant Croissance du CA et Gestion de comptes sur le pole IBM
  - Gestion de 2 Top Accounts sur la partie IBM Hardware et Lenovo
  - Gestion et développement de portefeuille de comptes Mid Market IDF, région PACA et Est .
  - Activation comptes dormant
  - Recrutement de nouveaux comptes, Win Back
  
  Target 2017: 7,5M€ Achievement 2017: 8,02M€ Croissance VS 2016 : 20%
  

• Arrow Ecs France - Responsable du développement Oracle

  2010 - 2013 - Développement de nouvelles opportunités des ventes auprès du réseau de partenaires (VARs, ISV et SSII).
  - Identification, Sélection et proposition de nouveaux contrats de partenariat sur l’offre Oracle.
  - Participation active à l'animation de la relation commerciale avec le fournisseur, à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan marketing
  - Relationnel auprès du réseau de partenaires
  

• ARROW ECS - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT ORACLE

  2009 - 2013

• Arrow Ecs France - Ingenieur Commercial Integration de Services

  2008 - 2010 Mise à disposition de ressources techniques (20 consultants) auprès des partenaires et client finaux
  - Définition d'une stratégie commerciale adaptée aux entreprises de l’infrastructure informatique
  - Prospection pour détection de nouveaux clients et de nouveaux projets en mode régie ou au forfait,
  - Gestion d’un portefeuille de partenaires et de sous traitants.
  - Qualification (technique et commerciale) de projets et réalisation de propositions commerciales.
  - Réponse aux appels d’offres.
  

• Lenovo - Ingénieur Commercial Junior Lenovo

  Courbevoie 2007 - 2008 Gestion d’un portefeuille client (Mid-Market Province). Relations clients, revendeurs, grossistes, conseils et prise en compte des besoins. Réaliser la promotion des produits et le suivi des affaires (délais et livraison en fonction du supply en Chine). Assurer les prêts de matériels auprès des clients. Réalisation de PC sur mesure en fonction de la demande du client (technique), réalisation de prix (coûts), réponse appel d’offre. Management d’une équipe commerciale d’un Business Center basé au Maroc.
  
  Comptes : Décathlon, Quiksilver, Isipharm, Arkopharma, Lyreco
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et Gestion

  Paris 2007 - 2009 Master Professionnelle
  
   Mémoire 1 sur « La gestion marketing et commerciale d’un produit High Tech »
   Mémoire 2 sur « La vente de services pour une société informatique »
  

• IUT Juvisy Sur Orge

  Juvisy Sur Orge 2006 - 2007 LICENCE Professionnelle Technico-commercial
  
   Mémoire sur « Technico-commercial au sein d’une PME»

Réseau

• Ahmed CHAMI

• Dominique BRESSION

• Fabrice DALIBARD

• Frédérick CORMERAY

• Guillaume LANDY

• Malika BAHADI

• Nicolas PANOSETTI

• Rachel GUEDJ

• Samir TIGHIOUARET

• Xavier BONFILS