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Briand CLÉMENCE

HARNES

En résumé

Mon projet professionnel est d'intégrer une équipe de vente dans le secteur de l'agroalimentaire. Le métier de chef de secteur requiert dynamisme, polyvalence afin de résoudre les challenges des différentes missions. Dans un premier temps j'aimerais acquérir une expérience solide pour par la suite évoluer vers la fonction de manager.

Ayant déjà intégré durant trois années de grandes entreprises agro-alimentaires, j’ai acquis une certaine autonomie. Ces expériences m’ont permis de développer mes qualités d’organisation, de rigueur, de relationnel, mon sens des responsabilités et mon esprit d’initiative notamment au travers de la gestion d’un portefeuille clients et de la mise en place d’actions commerciales. Mon goût prononcé pour le challenge et ma force de négociation m’ont toujours permis de dépasser mes objectifs tout en répondant à l’exigence permanente de la satisfaction du client.

Je souhaite contribuer au développement et à la bonne marche de l'entreprise que j'intégrerai et lui apporter des idées novatrices.




Mes compétences :
autonome
Bon relationnel
Bon relationnel – Autonome
dynamique
polyvalente
Relationnel

Entreprises

  • Mccain Alimentaire - Chef de secteur rhd

    HARNES 2016 - maintenant
  • Marco-Danielou - Chef de secteur RHD

    2014 - 2016
  • La boîte à gâteaux - Chef de secteur GMS

    2013 - 2014 Conquérir un nouveau marché et faire croître la clientèle sur les rayons boulangerie/ pâtisserie, épicerie et crèmerie sur la région Île de France

    - Suivre la clientèle déjà existante en augmentant le chiffre d’affaires qu’elle génère (fidélisation, vente additionnelle, recherche de nouveaux besoins à satisfaire)
    - Définir et établir un plan de prospection : cibler les prospects et adapter l’offre
    - Prospection par téléphone (prise de rendez-vous, planifier, cibler, bâtir mon argumentaire)
    - Établir des propositions en correspondance avec les besoins décelés
    - Effectuer un reporting hebdomadaire de mon activité (planning, mise à jour du fichier client, compte-rendu de me visites)
    - Optimiser mon organisation sur le terrain (prise de rendez-vous dans le même secteur géographique, rendez-vous à planifier une à deux semaines à l’avance)
    - Implantation et réimplantation des rayons
    - Mise en place des animations négociées en amont
    - Remontée d’informations terrain auprès de mon directeur commercial
    - Surveillance régulière, organisée et stratégique des concurrents
  • Labeyrie - Responsable de secteur

    Saint-Geours-de-Maremne 2012 - 2013 Atteindre les objectifs de volume et développer les parts de marchés des marques Labeyrie, Blini et Labeyrie Traiteur Surgelé sur la région Ile de France

    -Gérer et développer mon portefeuille clients en étant force de proposition par le biais d’opérations spécifiques
    - Suivi et analyse de mon activité, en effectuant un reporting régulier et précis
    - Revendre les opérations nationales
    -Transformer les moyens mis en œuvre nationalement pour réussir le temps fort principal sur les différentes catégories : les fêtes de fin d’année
    -Concrétiser rapidement les DN nationales dans les enseignes
    -Réimplantation des rayons
    -Assurer la remontée et la descente d’informations
    -Veille concurrentielle
  • Société Normande de volaille - Commerciale RHD

    2010 - 2012 Assurer le suivi client, contribuer au développement des ventes, maximiser la présence des produits des marques de la société en optimisant les moyens alloués sur le secteur du 61/14/72/28
    -Développer et entretenir un portefeuille clients pour accroître le chiffre d’affaires
    -Réaliser la négociation en optimisant l’argumentaire (contexte financier, technique et humain)
    -Réguler l’offre face aux effets de la concurrence
    -Elaborer une commande et régler les litiges
    -Etablir un plan de prospection
    -Former les clients et leurs transmettre des connaissances sur nos marchés et nos marques
    -Animation en GMS lors des périodes festives
    -Assurer le poste de télévendeuse par intermittence

Formations

  • ESTBA

    Paris 2012 - 2013 licence professionelle
  • Groupe ESA (Angers)

    Angers 2010 - 2012 BTSA
  • Lycée De Nermont

    Chateaudun 2006 - 2009 BAC STAV

Réseau

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