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Brice ANDRAULT

CHAVENAY

En résumé

Direction commerciale et des clients internationaux

• Développement de business et vente de produits de consommation à marque et MDD, pour des fabricants
internationaux et ETI / PME, auprès de la grande distribution et en B2B
• Stratégie et politique commerciale, planning et gestion de grands comptes, relation client et négociation de
collaboration internationale, category management, marketing, outils et process force de vente
• Management matriciel d'équipes pluridisciplinaires, de séniorité et de profils culturels hétérogènes

also available in English at fr.linkedin.com/in/briceandrault/


Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • SCA Hygiene Products: €3.9Bn (Tena, Tempo, Libero...) - Global Customer dir. - Paris / Munich

    2012 - maintenant - Intégration du modèle commercial EMEA de GP dans celui de S.C.A. (suite à l'acquisition)
    - Alignement des stratégies ‘Comptes Internationaux' avec plan de convergence sur plusieurs années,
    - Analyse des risques & opportunités commerciaux, comparaison et projection des performances,
    - Recommandation de réorganisation des équipes et de la gestion des comptes

  • GEORGIA-PACIFIC E.M.E.A.: €1.25Bn (Lotus Colhogar, Demak'Up) - International Customer dir. - Paris / Brussels

    2008 - 2012 Stratégie commerciale 'clients internationaux', Organisation des comptes clés, Développement de la relation commerciale, négociation des accord internationaux, coordination multi-pays des plans collaboratifs (JBP) de type 'Business Development Program / G4, avec les leaders de la distribution européenne.

  • GEORGIA-PACIFIC E.M.E.A.: €1.25Bn (Lotus Colhogar, Demak'Up) - European Key Account mngr - Paris / Brussels

    2005 - 2008

  • FORT JAMES: €2.1Bn (Moltonel, Okay, Delica, Tenderly) - Business Intelligence mngr - Paris / London

    2002 - 2005

  • FORT JAMES: €2.1Bn (Moltonel, Okay, Delica, Tenderly) - Sales & Marketing Information mngr - Paris / London

    2000 - 2002

  • Johnson & Johnson - Category Management et Key Account mngr (Vania, Nett)

    New Brunswick 1997 - 2000

  • Johnson & Johnson - Responsable Développement des Ventes (Vania, Nett)

    New Brunswick 1993 - 1996

  • Johnson & Johnson - Chef de secteur (Vania, Nett)

    New Brunswick 1992 - 1992

  • Colgate Palmolive - Project leader - Business organization & I.T.

    Bois-Colombes 1990 - 1991

Formations

Réseau

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