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Pascal CHERY

PARIS

En résumé

NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER CONSUMMER GOODS LECLERC

- En charge de 80 Millions € de Net sales dans les enseignes Leclerc, sur 8 catégories de l’Hygiène (Paper Products : papier toilette Lotus ,Essuie tout ,mouchoirs, hygiène féminine et incontinence) et de la Parfumerie (Coton et lingettes à démaquiller Demak Up ; coton Bébé Lotus…)
- Owner du P&L client (VCM, Gross margin) et pilotage des dépenses commerciales (accords, nips)
- Management : Encadrement direct d'un Compte Clé Régional GALEC + CAT MAN enseigne + 1 Assistante (évaluation, objectifs,team building, motivation)+ pilotage commercial de 16 kam régionaux
- Elaboration et présentation des plans annuels clients auprès du Codir - Négociations des accords annuels en toute autonomie dans le respect du plan prévu
- Suivi strict de la mise en place des contreparties négociées auprès des Centrales Nationales & Régionales
- Négociation et gestion de 65 opérations promotionnelles nationales + 120 régionales (offre, forcast, Roi prévisionnel, évaluation post opération)
- Revue d’ innovations et vente d’un plan de lancement utilisant les outils de fidélisation des l’enseigne
- Développement des « Pocket of Growth » ; Drive, Internet…
- Participation aux salons nationaux et regionaux des enseignes et Opérations de Relations Publiques
- « Go-Between » pour rencontre Top To Top , négociations internationales, logistique, marketing…
- Utilisation des ressources internes Marketing enseigne, merchandisings, contrôle de gestion


Mes compétences :
grands comptes
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Forte aptitude au management
Vente

Entreprises

  • SCA HYGIENE PRODUCT - KAM SENIOR LECLERC

    2012 - maintenant Marques nationales hygiène beauté : LOTUS, OKAY, DEMAK UP, NANA, TENA
    Gestion en équipe d'une relation commerciale durable et profitable avec l'enseigne LECLERC :
    * C.A géré: 80 M EUR NS sur 8 catégories fortement concurrencées et promotionnées. ;
    * Stratégie : Elaboration et mise en application d'une stratégie d'enseigne répondant aux objectifs fixés. ;
    * Négociations nationales jusqu'à la signature des contrats. Implication dans les négociations régionales et internationales. ;
    * Management : Catman, Kam Junior, assistante et 16 kam régionaux. Définition des objectifs, motivation, team-building, évaluation. ;
    * Adhésion de l'équipe au projet d'enseigne, mise en œuvre des contreparties et optimisation des investissements, chasse aux opportunités profitables. ;
    * Category management : revues catégorielles, plan de lancement des innovations. ;
    * Couverture enseigne : développement d'un réseau de « key inflencer » via visites terrain et participation aux salons nationaux et régionaux. diagnostic enseigne. ;
    * Réduction du coût promotionnel. ;
    * Gestion d'un conflit avec retrait des produits des rayons. ;

  • GEORGIA PACIFIC France Marques Nationales Hygiène Papier - DIRECTEUR GRANDS COMPTES

    2002 - 2011 Compte-clé national SYSTEME U & LECLERC + mission sur le groupe Franprix
    * C.A géré: 70 M EUR NS
    * Négociations nationales et régionales. ;
    * Partenariat d'exclusivité en marque nationale sur les catégories Papier (SU) ;
    * Visites d'usine avec le management commercial et les régions. ;
    * Création du poste de coordinateur régional siège (L) ;

  • FORT JAMES - COMPTE-CLE NATIONAL

    1997 - 2001 Compte-clé national pour AUCHAN et INTERMARCHE + FRANPRIX
    * C.A géré: 40 M EUR NS ;
    * Négociation de changement d'enseigne suite rachat de Paridoc par Auchan ;
    * Mise en place de l'accord Agenor ;
    * Développement d'une activité régionale chez Auchan ;

  • JAMES RIVER - COMPTE-CLE REGIONAL

    1992 - 1996 Compte-clé régional ACHAN, PARIDOC, LECLERC, FRANPRIX, COMTOIRS-MODERNES
    C.A géré: 10 M EUR NS
    * Application des accords nationaux
    * Négociations régionales
    * Animation de la force de vente ;

  • ILE-DE-FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    Boulogne-Billancourt 1987 - 1991 * Développement du référencement de nouveaux produits ;
    * Merchandising de terrain ;
    * Gestion des stocks et prise de commandes ;

Formations

  • ISEG

    Paris 1984 - 1986 BTS Action commerciale

    Mémoire La bande-dessinée dans la publicité et vente aux entreprises

  • ISEG (Paris)

    Paris 1984 - 1986 BTS ACTION COMMERCILAE

Réseau

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