Stefano Toselli - 2ème fabricant de plats cuisinés à base de pâte (lasagne) en Europe
- Responsable commercial RHF
2012 - maintenant
Stefano toselli
2012 - maintenant
Groupe Polette
- Responsable des ventes RHF
2011 - 2012Suivi et prospection de clients nationaux, régionaux, distributeurs auprès des métiers de bouche
Secteur : France entière
Groupe Stalaven
- Responsable d'exploitation et de développement commercial
2007 - 2011Responsable d'un site de distribution en produits frais (Vodis) acquis début 2007 par le Groupe Stalaven.
Basée à Troyes (10)
J'ai été embauchée pour redresser ce site en collaboration avec les fonctions support du Groupe.
Il a été nécessaire d'opérer une réorganisation de fond de l'entreprise. J'ai été fortement présente auprès des équipes pluridisciplinaires pour les mettre dans une dynamique de réussite collective.
Mes actions et réussites :
- management de 35 personnes : chefs de secteur, télévendeuses, magasiniers, préparateurs de commandes, livreurs : mise en place polyvalence, entretiens annuels, négociations salariales, procédures disciplinaires, recrutement.
- marketing : construction d'une gamme régionale,
- vente : suivi et développement des grands comptes, animation de l'équipe commerciale => évolution du mix clients et du mix produits
- logistique : optimisation des tournées,
- gestion : suivi des budgets, règlements clients, progression des résultats
CA géré : 10M€
Suivi et prospection de clients nationaux et régionaux, distributeurs auprès des métiers de bouche.
Référencements, anaimations commerciales, rentabilité des dossiers
Fleury Michon Tariteur
- Promoteur des ventes
1998 - 2003Secteur : grand 1/4 nord est
Prescription auprès de clients utilisateurs (restaurateurs, traiteurs, restauration chainée)
Accompagnement des commerciaux des clients grossistes
Réunions de présentation de gammes auprès des équipes de vente des clients distributeurs
