Brice MARTIN

En résumé

Entreprises

• Bacardi - Responsable de Marché CHD à Bordeaux

  Saint Ouen 2014 - maintenant Développement d'une gamme prestigieuse de spiritueux auprès de 3 réseaux de distribution :
  - Etablissements sélectifs de nuit à image (Bars de nuit; Discothèques, Restaurants...)
  - Grossistes spécialisés dans les boissons (France Boissons, C10, Distriboissons...)
  - Cashes & Carry, grandes surfaces destinées aux professionnels (Metro, Promocash)
  
  Sous ma responsabilité :
  - La gestion en toute autonomie d'un budget de revente et de l'activité contractuelle en tripartite.
  - La gestion de quotas de PLV & POS afin d'aider à la revente des produits en CHR.
  - Le développement de l'activité dans la région via la prospection et la conquête de nouveaux établissements à image.
  

• Warner Home Video - Chef de Secteur GSS/GSA en IdF

  Neuilly sur Seine 2014 - 2014 + Gestion d'un portefeuille de 45 clients
  + Négociation des volumes nouveautés / fonds de rayon
  + Négociation des volumes des Coffrets de Noël (20% du CA annuel)
  + Négociation des retours de marchandises
  + Gestion des relations commerciales

• Brasseries de Bourbon - Groupe Heineken - Assistant Chef de Produit Orangina & Schweppes

  2013 - 2013 +Marketing stratégique : Suivi de lancement de nouveaux produits (Schweppes Tropical, Schweppes recettes moins sucrées, Orangina Miss O) : rédaction de plans de lancement et plans opérationnels, argumentaires de vente.
  
  +Marketing opérationnel : Développement PLV, suivi fournisseurs, organisation et suivi des évènements organisés.
  
  +Pilotage de l'activité : reporting des marques, relevés prix, construction de tableaux de bords de suivi des marques Orangina et Schweppes.
  

• Bacardi-Martini France - Assistant Analyses Commerciales CHD

  Saint Ouen 2011 - 2012 Chargé des études et analyses commerciales sur le CHD (Circuit Hors Domicile) durant un stage d'un an,
  
  + Suivi du pilotage de l'activité de la force de vente
  - Suivi objectifs par secteur
  - Mise à jour tableaux de bords de suivi
  - Suivi des KPI (Key Performance Indicators)
  - Suivi des budgets de la force de vente
  
  + Réalisation en autonomie du CHD d'analyses sur les marques et le marché, sur les 3 réseaux pour les comptes clefs, le trade marketing, le marketing, le category management, les directeurs régionaux, le directeur commercial
  - Sélectif (bars de nuit, discothèques, hotels, restaurants...)
  - Grossistes et distributeurs d'alcools
  - Cashes & Carry
  
  + Préparation des réunion nationales et régionales pour le Directeur National des Ventes
  - Suivi des KPI
  - Collaboration avec le Trade Marketing, les Comptes Clefs, le Category Management
  
  + Support des systèmes d'information de la force de vente
  - Gestion des logiciels des commerciaux
  - Relais Force de Vente - Siège
  - Suivi de l'activité contractuelle
  - Formation des nouveaux commerciaux sur les outils de la FDV

• Groupe Bernard Hayot - Stage assistant commercial

  2008 - 2008 Stage de découverte de l'entreprise en tant que vendeur sur le parc occasions d'un concessionnaire automobile à forte implantation locale (COTRANS Automobile, filliale du groupe GBH, île de la Réunion).

Formations

• Haagse Hogeschool (The Hague, The Netherlands)

  The Hague, The Netherlands 2011 - 2011 Brand Management & Consumer Insights
  
  Semestre d'échange académique

• Groupe ESC Clermont

  Clermont Ferrand 2009 - 2013 Master en Management

Réseau

• Alexandre PROUST

• Alexine DOMBRE

• Anaïs BORDERY

• Coline CORDIER

• Frederic HOUGARD

• Gilles IACONO

• Laure DA SILVA

• Morgan REIS

• Souleymane COULIBALY