Mes compétences :
BtoB
Grands comptes
Stratégie commerciale
Management
Entreprises
CHOMETTE BU CHR GROUPE ECF
- Directeur des Ventes
2015 - maintenantEncadrement de l'activité, 10M€ de CA sur deux régions, 13 commerciaux dont un responsable comptes clés avec optimisation de l'organisation autour des items suivants :
- Marge
- CA
- Nombre de clients
- Prospection par compte et lignes de produits
Accompagnement terrain, coaching, et mise en place d'un BP
Electrolux Professionnel
- Chef des Ventes Régional
- Pérennisation et animation du réseau de Concessionnaires
- Management des commerciaux
- Avant projets d'appels d'offres publics dans le matériel de grande cuisine
- Gestion des séminaires avec l'Institut Paul Bocuse à destination des CHR/ Collectivités et prescripteurs 1/mois
Electrolux Professionnel
- Chef des Ventes Régional
- Développement du réseau de revendeur en multi-distribution
- Gestion de clients nationaux
- Suivi de la relation prescripteurs > BE, et utilisateurs clés régionaux
Groupe RENAULT DPA
- Animateur réseau
1999 - 2002- Conseil à la vente et à la revente de produits d’atelier et de peinture
- Montage actions promotions
- Gestion des moyens Commerciaux
Groupe NESTLE (enseigne Davigel-Davifrais)
- Attaché Commercial
1998 - 1999- Vente de produits destinés à la RHF
- Développement et prospection nouveaux clients
Enseigne RONDO RESTAURATION
- Adjoint de direction
