Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Développement commercial
Négociation contrats
Veille concurrentielle
Entreprises
Ariston Thermo Group
- Responsable Prescription Nationale
Milano2015 - maintenantChange management
Management transversal
Recherche, négociation et déploiement d'accords cadres et de référencements
Analyse et suivi de l'activité des prescripteurs régionaux
Veille technologique
COMELIT IMMOTEC
- Responsable Prescription Nationale
2014 - 2015Management d’équipes, développement du chiffre d’affaires (mise en application de la politique et de la stratégie commerciale et marketing du Groupe, définition de la politique commerciale terrain, négociations, veille technologique, référencement, optimisation de la fidélisation client), expérience de la gestion opérationnelle (administration des ventes, participation aux salons nationaux, reporting)
COMELIT IMMOTEC
- Directrice commerciale Ile de France
2008 - 2013• Définition de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise, en accord avec la Direction Générale
• Définition de la politique commerciale terrain
• Animation et encadrement de la force de vente
• Administration des ventes et suivi clientèle
• Gestion des grands comptes
• Participation à l’élaboration des produits et canalisation des remontées d’informations terrain
• Elaboration et organisation des opérations régionales
• Analyse de veille technologique et concurrentielle
• Mise en adéquation des produits avec le marché
• Participation aux salons Nationaux et optimisation des contacts
COMELIT IMMOTEC
- COMMERCIALE ILE DE FRANCE
2003 - 2005Vente et optimisation de systèmes de sécurité certifiés dans la protection des personnes, des biens et des locaux d’entreprises ( Etudes et conseil en élaboration de CCTP, optimisation des systèmes de sécurité)
Gestion et développement de portefeuille clients (réseaux de prescripteur)
Gestion et suivi de dossiers clients (commandes, équipes travaux, suivi et réception des chantiers)
AFT ( Groupe SENIFIN/ADT)
- COMMERCIALE
2003 - 2005Vente et optimisation de systèmes de sécurité certifiés dans la protection des personnes, des biens et des locaux d’entreprises ( Etudes et conseil en élaboration de CCTP, optimisation des systèmes de sécurité)
Gestion et développement de portefeuille clients (réseaux de prescripteur)
Gestion et suivi de dossiers clients (commandes, équipes travaux, suivi et réception des chantiers)
