Brigitte DELAPLACE

En résumé

Entreprises

• Meissner Filtration Products - Business Development Manager

  2015 - maintenant Développer sur le marché français, la marque Meissner, fabricant américain de filtres et poches à usage unique. Fournisseur reconnu aux USA pour la qualité et fiabilité de ses produits

• Sartorius Stedim France - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2008 - 2014 : Fournisseur reconnu de l'industrie pharmaceutique et biotechnoloqique (Fermenteurs, Fitres,
  Single use, chromatographie, Ultrafiltration)
  
  Missions en externe : Gérer le développement du portefeuille client pour aboutir à l'objectif chiffré donné
  en interne : définir et fixer les objectifs de vente de l'équipe ; animer et coordonner les activités de la force de
  vente ; entretenir et développer des relations commerciales ; suivi d'un compte VIP en tant que coordinatrice
  Corporate Europe ;participation aux réunions de direction ; implication dans la politique qualité de l'entreprise
  
  Marketing stratégique :
  mettre en place la stratégie commerciale et suivre son application, définir et réviser les tarifs optimiser les
  marges .
  
  Marketing commercial :
  Elaborer et suivre les actions commerciales, créer les documents et supports commerciaux
  Aider à la formation des vendeurs aux nouveaux produits par des conférences et supports
  Négocier les gros dossiers, la révision des offres annuelles
  Participer aux salons spécialisés ainsi qu'aux commissions
  
  Management :
  Coordonner les équipes de vente et définir les objectifs commerciaux et de rentabilité
  Recruter, former et guider l'équipe d'Ingénieurs Technico commerciaux dans la réalisation de sa mission
  
  
  Mise en œuvre Augmenter le nombre de collaborateurs pour faire face à un développement du CA
  Créer un document de reporting mensuel et de suivi de projet afin d'optimiser les devis gagnés
  Elaborer un plan de formation aux différents produits de la gamme pour une meilleure présentation
  des technologies
  Mise en place de réunion avec les Application Specialist pour une meilleure compréhension des
  applications et besoins clients
  Travail sur les maquettes de devis afin d'harmoniser l'offre pour améliorer l'image
  Très forte implication sur le terrain des nouveaux clients et prospects pour augmenter le portefeuille
  clients
  
  Résultat Accroissement du CA à gérer de 8 millions d' EUR à 20 millions d'Euro en 4 ans

• Sartorius - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

  1995 - 2008 : vente de produits de filtration du laboratoire à la production
  Vendre et promouvoir les produits de la gamme Process
  Missions Gérer un secteur et entretenir des relations suivies avec la clientèle
  Prospecter de nouveaux clients
  Respecter les priorités commerciales
  
  Mise en œuvre Mise en œuvre d'un cahier de suivi gros projet
  Visites régulières chez un même client pour le fidéliser, et ainsi augmenter le CA
  Formation assidue aux nouveaux produits
  Travail des grands comptes à fort potentiel
  
  Accroissement du CA régulier chaque année
  Résultat Awards meilleur vendeur Europe en 2006 avec une progression de 28 % CA en 1 an

• Sanofi - RESPONSABLE Grands comptes

  Paris 1992 - 1994 IBF - Rhone Poulenc (Pall Biosepra) - fournisseur de supports de chromatographie
  
  Missions Développer le chiffre d'affaires et gérer un grand compte multi-sites à très fort potentiel
  S'implanter en tant que fournisseur Challenger face à un concurrent bien en place et de très forte réputation
  
  Gestion d'un CA de 5 millions de Francs
  
  Résultat Progression du CA de 11% en 2 ans sur un marché très conservateur

• Sanofi - Chef de produit International

  Paris 1990 - 1992 Rhone Poulenc division milieu de culture
  
  Missions Lancement d'un nouvel agent de transfection : Transfectam
  
  Mise en œuvre Identifier les différents marchés au niveau international
  Elaborer la communication internationale
  Rechercher des distributeurs et négocier les contrats de revente
  Présentation au niveau international du produit auprès des clients et lors de congrès
  Elaborer la politique prix et supply chain
  
  Résultat Conclusion d'un accord d'exclusivité avec Proméga et revente de la license à cette société
  américaine qui le vend toujours

• Chromatographie IDF + Nord - Ingénieur Technico commercial

  1987 - 1990 IBF-Rhone Poulenc - Pall Biosepra
  
  Missions Prospection auprès des laboratoires de recherche académiques, et des industries de biotechnologie et
  pharmaceutiques, promotion du matériel et gels de chromatographie.
  ère
  1 commerciale embauchée dans l'équipe, tout était à faire car aucun historique.
  Découverte du travail en home office et développement du travail en autonomie et des capacités d'organisation

Formations

• Université De Technologie De Compiègne (UTC)

  Compiegne 1985 - 1987

Réseau

• Alexandre BÉNÉTEAU

• Anne LHONNEUX

• Antoine BIELLO

• Arnaud GUILLERET

• Céline PEUGNIEZ

• Didier JOBERT

• Elodie RAGNÉ

• Eric SMEYERS

• Henri DESOBRY

• Nicolas KIENER