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Brigitte LECHIFFRE

CLOYES SUR LE LOIR

En résumé

E-mail : brigitte.lechiffre2@orange.fr

Expérimentée dans la vente et le business development de produits techniques, je suis passionnée par les projets, échanges et négociations avec des grands comptes dans un environnement multiculturel.
Mon expérience professionnelle majeure est auprès des acteurs de l'Industrie Pharmaceutiques (Moyens et Grands Comptes), des Equipementiers pharmaceutiques et des Fabricants de divers composants et packagings pharmaceutiques.

Ces 4 dernières années, en tant que commercial pour le compte d'une société de représentation, je suis engagée dans la vente de produits chimiques et de machines de production dans le process du caoutchouc pour le compte de fabricants européens.


Mes compétences :
Vente
Export
Développement commercial
Pharmacie industrielle
Medical Device
Négociation
Formation
Communication
Commerce international
Marketing
Adaptabilité
Packaging
Expertise technique

Entreprises

  • Maxime Poirier Sarl - Export Business Manager

    2011 - maintenant MAXIME POIRIER Sarl agit en tant qu'agent ou trader pour la vente de produits chimiques de commodités, d'intermédiaires pharmaceutiques, et divers autres produits chimiques. Elle représente des groupes chimiques européens et couvre la zone Europe de l'Est et Europe Centrale pour les ventes.

    * Gestion et développement d'un portefeuille clients et de gammes de produits chimiques divers en Europe de l'Est et Asie Centrale,
    - Ventes en direct ou via des bureaux locaux (produits de représentation ou trading)
    - négociation des commandes et/ ou contrats, réponse à des appels d'offre en collaboration avec les fournisseurs,
    - gestion et suivi des commandes et des expéditions.
    * Animation des équipes de vente locales (Hongrie, Roumanie, Russie,...)
    * Négociation avec les fournisseurs & reporting aux fournisseurs sur les marchés couverts
    * Veille concurrentielle et suivi étroit des marchés locaux,
    * Sourcing de nouveaux produits & recherche de nouveaux fournisseurs

  • Getinge La Calhène - Responsable des Ventes Europe

    2006 - 2011 - Elaboration de la politique commerciale des prix de vente marché
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale de ventes
    - Etablissement du budget de vente annuel
    - Business Development auprès des intégrateurs / fabricants de composants packaging pharmaceutiques / Grands Comptes de l'industrie Pharmaceutique / Recherche de nouveaux marchés
    - Rédaction et suivi de contrats commerciaux
    - Management de projets techniques et commerciaux,
    - Supports de ventes et formation auprès de sociétés du groupe
    - Communication et Conférences Professionnelles
    - Formation et animation d'atelier professionels

    Connaissances Produits:
    - Isolateurs, RABS, Technologie de la barrière et confinement,
    - Systèmes de Transfert Rapid Transfer Port,

    Connaissances du domaine pharmaceutique et packaging primaire :
    - les étapes de production pharmaceutique aseptique,
    - Opérations de conditionnement en zones classées,
    - les contraintes environnementales & BPF,
    - Les guidelines GMPs,
    - Aspects principaux et méthodes de contrôles de la Microbiologie,
    - Packagings pharmaceutiques : flacons, seringues pré-remplies, divers moyens d'injection, bouchons, capsules...

  • La Calhène - Ingénieur Technico-Commerciale Europe

    1995 - 2005 Prospection
    Suivi et ventes auprès des Industries Pharmaceutiques & des Intégrateurs,
    Suivi de Grands Comptes pharmaceutiques
    Identification et gestion de projets spécifiques,
    Propositions techniques et commerciales
    Participation et interventions régulières lors de salons, congrès et séminaires.

  • FIABILA - Commerciale Export - Responsable de Zone

    1993 - 1995 Ventes et gestion clientèle de fabricants de cosmétiques : Allemagne, Italie, GB, Singapour, Vietnam.

  • Cartonnerie de Lestrem - Commerciale Export - Responsable de zone

    1988 - 1992 Industrie du Papier - Carton : ventes à clientèles de l'industrie de l'emballage, de la papeterie, imprimerie, édition
    Zone couverte : Belgique, Pays-Bas, Italie, Espagne, Suisse.

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