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Brigitte POYER TAMAYA

Lezennes

En résumé

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16 ans d'expérience dans 3 secteurs d'activités :

◆ Agroalimentaire - GMS (BtoB) et GSB
◆ Textile - conception/distribution BtoC,
◆ Bâtiment - fournitures et installation BtoC,

et 3 pôles de compétences :

# MANAGEMENT

● Recrutement, encadrement et motivation des conseillers vendeurs, des commerciaux
● Animation et mobilisation des équipes
● Conseil auprès des gérants de magasins (assortiment, positionnement, merchandising)
● Formation et développement des compétences (Techniques de ventes - école Danone)

● Sens de l’écoute, Process Com

# COMMERCIAL

● Analyse et suivi des indicateurs commerciaux (politique prix, panier moyen, indice vente, taux de transformation, part de marché, part de linéaire, marge, stock, détention de gamme, etc.)
● Définition - application de la politique merchandising et de la stratégie commerciale des industriels (CA 120 M€), de la PME (CA 300K€, choix du réseau distribution, publicité, évènementiels)
● Proposition d’opérations et de promotions commerciales pour dynamiser le CA, réalisation des tracts
● Développement du réseau de boutiques multimarques
● Création et ouverture d'un magasin en nom propre à Paris (Le Marais)
● Mise en place de plans d’actions pour atteindre les objectifs (individuels et collectifs) et des plans merchandising
● Gestion des ventes du e-shop (gestion relation clients, newsletter personnalisée, fiche descriptive), des livraisons clients et des commandes magasins (gestion administrative des ventes)

# GESTION CENTRE DE PROFITS / ORGANISATION

● Création de tableaux de bord des activités et suivi du CA journalier / Trésorerie
● Gestion des priorités, des plannings, des stocks, du réassort, des budgets de coopérations commerciales, des encaissements et comptabilité,
● Responsabilité des budgets annuels (ventes, frais fonctionnement, publicité, etc.), analyse des écarts et mise en œuvre des actions correctives
● Réalisation du business plan et prévisions ventes / retour sur investissement
● Reporting ascendant / descendant avec le siège, la direction, l’équipe et les associés

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Contact # 0262.(0).692.55.83.80
Visio Hangout # btamaya33@gmail.com #
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Mes compétences :
Gestion projets
Gestion centre de profits
Marketing
Management
Achat
Direction de centre de profits
Direction commerciale
PCM niveau 2

Entreprises

  • Leroy Merlin - Chef de secteur Jardin & Outillage

    Lezennes 2015 - maintenant Après 1 an sur 2 secteurs Peinture et Outillage, j'ai un nouveau secteur attractif et compétitif : le Jardin.
    Aujourd'hui, avec mes 2 secteurs, j évolue avec une équipe composée de 2 Responsables de rayon et 8 conseillers de vente, c est un véritable challenge.
    Les FCS : les Hommes accompagnés et motivés ...

    Membre du comité de direction, je participe aux décisions stratégiques du magasin et dans l'élaboration des projets transverses du magasin.
  • Leroy Merlin - Chef de secteur Peinture & Outillage

    Lezennes 2014 - 2015 ● Responsable de mon centre de profit et membre du comité de direction : Décision collective sur les orientations de notre magasin
    ● Management et animation de mon équipe (6 conseillers de vente et 2 responsables de rayon) et recrutement / formation vente / évaluations
    ● Garant de mon CA sur mes 2 secteurs : Gestion et développement de mon compte exploitation
    ● Construction de mon offre produits + politique prix et mise en place d'actions commerciales (OP Promos, Tracts, animations)
    ● Gestion des stocks et négociations avec les fournisseurs
    locaux
    ● Transmission du service client
  • Promod - Responsable Magasin Franchise

    Marcq-En-Baroeul 2013 - 2014 Promod Franchise du groupe Ghanty Réunion -

    ▶ Missions :

    ● Management : animer l’équipe de vente, la fédérer autour des objectifs et des valeurs de l’entreprise, recrutement des équipes et organisation des plannings

    ● Activité commerciale : veiller à l’application de la politique commerciale et administrative, organisation du magasin et respect des règles merchandising, suivi des tableaux de bords, assurer tous les indicateurs du magasin (TT, IV, PM, etc)

    ● Gestion administrative (reporting) et flux monétaire / marchandises
  • BFM Fermetures et Menuiseries - Bordeaux - Directeur

    2011 - 2013
  • SAM TAM Sarl / Naiah - Paris - Manager

    2003 - 2009 ▶ Développer la marque à travers un réseau distribution et une boutique en nom propre (rue commerçante Paris 4e - le Marais), étude faisabilité et Mix Marketing
  • Barilla Group - Chef de Secteur

    Parme 1999 - 2003 ▶ Commercial (dept 92, 95, 60, 31, 32, 47) : Revendre en volume les accords nationaux et régionaux sur les assortiments, les accords prospectus, le merchandising.
    Effectuer les relevés de prix, analyse régionale et actions auprès des magasins
    Négocier avec les centrales d'achats (SCASO, SCAPNOR)
  • Mondelēz International - Chef de Secteur

    CLAMART 1999 - 1999 Ex Danone Lu Pâtisserie

    ▶ Commercial (Dept 31, 32, 81, 47, 46, 11, 66, 09) : Assurer la redescente DN des accords nationaux, développer le positionnement merchandising, vendre en volume et optimiser les OP prospectus et magasins
  • CFO- FIFA Coupe du monde de football 1998 - Paris - Assistante Chef de Presse

    1998 - 1998
  • Nestlé - Assistante Marketing

    Marne La Vallée Cedex 2 1997 - 1997 Nestlé Réunion (Port)
    Stage de fin d étude sur des actions marketing opérationnelles.

Formations

Réseau