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Bruno ALLENDER

PARIS

En résumé

Mon parcours professionnel m'a donné l'opportunité de découvrir l'ensemble des fonctions commerciales,de responsable de secteur à directeur commercial,dans les métiers du luxe et de l'agro-alimentaire,en France et à l'international.

Mes principales compétences sont:
Leadership dans la gestion et la motivation d’équipes
Forte implication dans le développement de nouveaux marchés à l'export
Développement de marchés existants et recherche de nouveaux débouchés
Négociation et techniques de vente
Forte implication pour atteindre les objectifs fixés
Connaissances de la grande distribution et des marchés retails en distribution sélective

Mes compétences :
Export
B to B
Luxe
B to C
Directeur commercial
Leadership
Marketing
International
Direction des ventes
Direction commerciale
Export Sales
Foreign Exchange
Purchase Ledger
Inside Sales
Audit
Mergers & Acquisitions

Entreprises

  • Lothaire - Directeur du développement commercial

    2018 - 2018 Mission de 6 mois de développement nouveau concept/Activité BtoB
    -Transformation sucre de dattes
    -Développement du concept : transformateur/Conditionnements/Packagings
    -Recherche de prospects/Nouveaux clients
    -Création des argumentaires Marketing

  • Groupe La Carterie - Directeur commercial export

    2013 - 2017 Distribution produits carterie : cartes, stickers, calendriers, affiches
    * Développement des ventes dans 30 pays (principalement Europe)
    * Gestion des grands comptes internationaux
    * Recherche de prospects
    * Mise en place d'équipes commerciales par pays

  • Zeelandia (Lyon) - Directeur général

    2011 - 2012 Distribution produits boulangerie/pâtisserie - CA: 3 Millions d'Euros, effectif: 7personnes
    Mission en management de transition
    * Transfert de l'activité chez repreneur (Chartres)
    * Licenciement de l'ensemble du personnel
    * Vente des actifs/Clôture des différents contrats
    * Transfert de la clientèle (Grossistes et industriels)
    * Gestion d'une clientèle grossistes et RHF

  • Monnaie de Paris - Directeur Commercial

    Paris 2008 - 2011 Encadrement d'une équipe commerciale de 32 personnes
    Gestion de différents canaux de distribution retails,B to B et B to C
    Gestion d'une clientèle France et export
    Croissance de chiffre d'affaires de 43% entre 2008 et 2011
    Mise en place de la politique commerciale(CGV,tarifs,remises,contrats.....)

  • SYLVAN - GERANT

    2006 - 2007 Création d'une entreprise en SARL (Franchise)
    Activité de soutien scolaire du CP à la terminale.Gestion courante de l'entreprise.
    Définition et mise en place de la stratégie commerciale et Marketing.
    Recrutement et encadrement de l'équipe enseignante et d'une responsable pédagogique.

  • Bunge - Directeur Commercial

    White Plains 2003 - 2005 Coordinateur vente et distribution Europe de l'Est Bunge
    Leader mondial des huiles végétales alimentaires
    * Mise en place des équipes commerciales en Russie/Ukraine/Bulgarie/Roumanie
    * Harmonisation des politiques commerciales
    * Refonte du réseau de distribution en Russie
    * Audit et mise en place de nouvelles stratégies commerciales dans le cadre de fusions et acquisitions

  • CEREOL - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING HONGRIE

    SAINT-QUENTIN 2000 - 2003 CA:150 Millions d’Euros,effectif 80 personnes
    Mise en place d’une politique commerciale pour faire face à une concurrence accrue par l’ouverture des frontières.
    Accroissement de 30% des ventes à l’exportation (République Tchèque, Slovaquie, Slovénie, Pays Baltes, Albanie, Balkans).
    Gestion des compétences de l’équipe commerciale et marketing par la mise en place de formations et d’incentives.

  • Cereol - Directeur commercial et Marketing Hongrie

    2000 - 2003 Leader Européen des huiles végétales alimentaires - CA:150 Millions d'Euros, effectif:80 pers
    * Accroissement de 30% des ventes à l'exportation (République Tchèque, Slovaquie, Slovénie, Pays
    Baltes, Albanie, Balkans)
    * Gestion des compétences de l'équipe commerciale et marketing par la mise en place de formations et d'incentives
    * Développement et lancement d'une MDD sur le marché Hongrois

  • Lesieur - Directeur force de vente

    Asnières sur Seine 1999 - 2000 Leader Français des huiles végétales alimentaires
    * Management d'une équipe de 5 directeurs régionaux et 35 vendeurs
    * Réorganisation complète de la force de vente (redéfinition des objectifs vendeurs par enseigne) ayant permis une réduction sensible de l'équipe de vente
    * Mise en place d'un plan Merchandising (augmentation de 10% de parts de linéaire en 1 an)
    * Refonte du système annuel de stimulation des équipes commerciales
    * Organisation d'une convention nationale pour l'ensemble de l'équipe de vente (Janvier 2000)

  • Lesieur - Responsable Grands comptes

    Asnières sur Seine 1996 - 1999 * Gestion de 3 Grands Comptes (Auchan, Casino, Cora) CA annuel de 50 millions d'Euros
    * Négociation annuelle des conditions commerciales
    * Gestion du P&L par Grand Compte

  • LESIEUR - Chef des ventes régional

    Asnières sur Seine 1991 - 1996 Management de 8 vendeurs sur 18 départements
    Mise en place d’un système de coaching qui m’a permis d’avoir une équipe soudée et extrêmement motivée (5 concours de stimulation gagnés en 5 ans).
    Réduction des coûts de fonctionnement de 15% par la mise en place d’un plan d’optimisation des visites clients.

  • Lesieur - Responsable de secteur

    Asnières sur Seine 1984 - 1991 * Gestion d'un portefeuille clients: 50 hypermarchés, 200 supermarchés, 10 centrales d'achat régionales
    * Meneur d'équipe avec un fort tempérament de leader

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