STE EULALIE
Mes origines: le Béarn.
J'ai posé mes valises à Bordeaux... pour le vin et sa commercialisation.
Ma spécialité: responsable de production dans la vente de vins en call-center auprès des particuliers.
Mes hobbies: le poker, le tennis, la famille et les amis, les puzzles, les chevaux, le jardinage, la musique... les plaisirs de la vie.
Comment je suis?
Dans la vie, comme au boulot, je suis enthousiaste, toujours optimiste, très actif et déterminé.
J'attache un intérêt particulier à transmettre des valeurs de partage, de solidarité, d'équité et de justice.
Ma formation: BTS Technico-Commercial Vins et Spiritueux à Montagne St Emilion puis grand plongeon dans la vie professionnelle par le biais d'un Contrat Qualification (ACIFOP Libourne (2ème de ma Promotion, et oui).
Ma 1ère grande expérience pro: 12 ans chez un négociant bordelais à Bordeaux / Floirac qui ouvrait tout juste en 1996 un plateau d'appels de vente de vins par téléphone.
L'inconnu... et pourtant.
Des appels téléphoniques, des ventes! Et encore, et encore, et encore...
De télévendeur lambda, je progresse dans l'entreprise; du tutotat au management, il n'y a visiblement qu'un pas.
Février 2002, je passe Ingénieur Commercial.
Avril 2004, "Manager, Chef des Ventes" avec un statut Cadre: responsabilité d'une équipe de vendeurs et de régions géographiques à gérer. Bref, de biens beaux résultats!
Ma dernière expérience pro: dès mars 2009, changement de décor.
Direction Libourne.
Je décide d'intégrer une petite entreprise (2 commerciaux dont 1 contrat de professionnalisation) créée en 2007 en tant que responsable de production.
Mon rôle? La développer enfin.
Comment? Poser les jalons de la réussite par beaucoup de travail et d'investissement:
* recrutement (tri des candidatures, entretiens, formations diverses, intégration définitive et suivi commercial sur le call...)
* management de proximité (animation commerciale, suivi des indicateurs, mise en place de méthodes et techniques de ventes, formation aux logiciels informatiques, gestion et relances des impayés...)
* traitement informatique complet des fichiers clients (importation et tri dans le système, mise en forme, tests téléphoniques pré-campagnes, gestion optimale et dynamique des appels, analyse et restitution des fichiers...)
* administration des ventes (validation des commandes une à une - 50 à 80 / jour -, création et mise à jour des tableaux de suivi de commandes par campagne, traitement et envoi des confirmations une à une aux viticulteurs et aux particuliers, postage...)
Résultat?
13 commerciaux performants sédentarisés 1 an 1/2 après, des montants de commandes *2.5... encore de beaux résultats!
Voilà une entreprise mise sur les bons rails...
Les défis, j'aime ça... et pas seulement sur un court de tennis ou autour d'une belle table de poker!
Alors quand un ami vous propose de le rejoindre pour un nouveau challenge, devinez ma réponse...
Générations Vins, un des dossiers de la 5ème Agence (250 salariés) à Gradignan a besoin d'un souffle. Je prends mon poste en septembre 2011 pour augmenter de manière significative les indicateurs demandés dès la 1ère année. L'exercice 2012/13 est encore plus abouti, l'équipe est récompensée et je suis également élu Meilleur Responsable des Ventes de l'agence.
L'aventure continue...
Mes compétences :
Chef des ventes
Énergies nouvelles
Environnement
Manager
Poker
Production
Responsable de production
Rugby
Sports
Tennis
ventes
