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Bruno BERTHIER

MIMET

En résumé

Au cours de mes différentes expériences professionnelles, j'ai acquis une double compétence Commerciale et Marketing.
J'ai occupé plusieurs postes de commercial et ai acquis une bonne compétence dans le développement du business à International. Mes clients étaient pour la plupart des grands comptes, opérateurs de télévision numériques en Europe, Russie et Moyen Orient.

J'ai également développé une expérience dans le marketing de l'innovation. Après une première expérience de 6 années chez TDF dans le management Marketing de projets Innovants, j'ai pris la responsabilité de responsable du marketing de l'innovation et de la diversification chez Neotion et j'ai animé une Business Unit dédiée à la diversification de l'entreprise.

Je m'oriente maintenant vers des missions de consultants ou d'intervenant dans les écoles d'ingénieur ou de commerce.

Mes compétences :
Marketing de l'Innovation
Business development

Entreprises

  • Neotion - Responsable Marketing de l'Innovation

    2010 - 2016 Neotion (création d'activité en 2000, 100 personnes, 95% du CA à l'exportation) développe des solutions de sécurité pour la Télévision numérique cryptée.

    • Membre du Comité stratégique, en charge des produits nouveaux et de la diversification
    - Recherche d’opportunités à partir des acquis technologiques de la société, des demandes clients.
    - Analyse de la valeur, propositions de positionnement marché et Business Model
    - Etudes de marché, analyse de la compétition, analyse des risques et de la faisabilité.
    - Réalisation des dossiers Marketing pour la direction et les actionnaires
    - Elaboration de Business Plan, recherche de partenariats
    - Rédaction d’argumentaires, dossier marketing, communication, présentation client et accompagnement des commerciaux
    • Réalisations :
    - Positionnement de la société sur le marché du Smart Home
    - Réalisation de Module de Contrôle d’Accès (CAM) avec enregistreur numérique
    - Projet d’acquisition de Coupons promotionnels synchronisés avec la publicité TV
    - Services sur second écran synchronisés avec les programmes TV

  • Neotion - Directeur des Ventes Internationales

    2001 - 2010 C• Création, développement et animation d’un réseau de distribution à l’exportation
    - Membre du comité de direction : responsable de la stratégie commerciale
    - Distribution de récepteurs numériques et CAM (Conditional Access Modules) sur un réseau de partenaires distributeurs et d’opérateurs TV internationaux.
    - Déploiement sur les zones Europe, Afrique du Nord, Moyen Orient, Turquie Russie.
    • Création et management d’une équipe commerciale
    - 7 personnes : 3 commerciaux, 2 Ingénieurs support et 2 responsables logistique/administration des ventes. Recrutement
    • Réalisations :
    - J’ai développé le Chiffre d’affaires de la startup Neotion essentiellement à l’international
    - Après les premières années de déploiement, j’ai orienté les ventes vers les opérateurs TV et les grands comptes

  • Telediffusion De France (TDF Groupe France Telecom) - Adjoint du Directeur & Responsable de l'activité

    1995 - 2001 TDF - TELEDIFFUSION de FRANCE - (ex - Responsable de l'activité Valorisation des produits de la recherche ;
    • Responsable de l’activité Valorisation des produits de la recherche
    - Adjoint du Directeur de la R&D de TDF, en charge des projets Info-diffusion (data-broadcasting)
    - Pilotage marketing des projets des Centres de recherche (CCETT/Rennes et C2R/Metz)
    - Collaboration avec les broadcasters européens sur des projets de développement de nouvelles technologiques (DAB / RDS / SWIFT).
    - Création d’une activité commerciale sur la base des technologies et produits issus des laboratoires de recherches.
    • Réalisations :
    - Première bornes d’affichage des temps d’attentes des Bus avec la RATP
    - Création de MediaMobile avec Renault pour l’Information trafic
    - Service d’information boursière sur Télévision (Télétexte)
    - Prototypage de récepteurs radio avec des données associées aux programmes avec RTL

  • Panasonic - Sales Manager - Chef de groupe

    Gennevilliers 1990 - 1996 Au sein du département System (imprimante, écran PC,....)
    - coordination du marketing produit avec les usines du groupe
    - Responsable Grossistes : animation d'un réseau de distributeurs d'imprimantes et moniteurs informatique
    - Ingénieur commercial : responsable d'un réseau de revendeurs -France Nord

  • Atlas Informatique - Associé - Associé - Commercial

    1984 - 1990 ATLAS Informatique : Société de service et de distribution Informatique.
    Création d'entreprise (associé au Capital) - Fonctions commerciales
    - Responsable de l'activité grands comptes : management de 6 commerciaux ;
    - Ingénieur Grands compte : création et développement d'une activité commerciale

  • SCHNEIDER LADEN - Groupe PHILIPS - Commercial

    1983 - 1984 vente de produits de la gamme Blanc et Brun sur réseau de revendeurs

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