GRILTEX SA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2003 - maintenant
Bonjour Madame, Bonjour Monsieur,
Je suis à la recherche d'un poste de Direction Commerciale ou de Direction Régionale des Ventes chez un industriel ou dans le circuit de distribution des négociants spécialsés dans le monde du bâtiment.
Mes années d’expérience m’ont permis de mettre à profit mes qualités relationnelles, mon sens de l’écoute, mes talents de prospection ainsi que mes compétences managériales acquises dans l’animation d’un réseau.
Je souhaite développer avec vous ces différents points lors d’un entretien à votre convenance.
Dans l’attente de vous rencontrer, je vous prie d’agréer,Madame Monsieur, l’assurance de mes salutations distinguées.
Bruno BETRANCOURT
De 2003 à Avril 2005 GRILTEX SA Groupe Griltex : CA 30 M€ - effectif 200 personnes - WATTRELOS
(Producteur, Transformateur, Distributeur de film plastique pour le bâtiment et les travaux publics)
Directeur commercial & marketing Griltex SA
Animation Commercial :
- Responsable animation force commerciale BTP,
(2 chefs des ventes, 13 commerciaux, 6 ADV, 1 responsable marketing, 2000 points de vente),
- Développement l’activité GSB (1 chef de marché),
- Mise en place d’une politique de rémunération adaptée pour les nouveaux commerciaux,
Développement du chiffre d’affaire :
- Gamme Bâtiment 2004/2003 + 10 %, Gamme Produit Technique TP + 35 %,
- Création d’un tarif national bâtiment avec une politique de remise adaptée pour la clientèle,
- Création d’outils statistiques de suivi.
Relation Grands Comptes :
- Négociations annuelles avec les Grands Comptes Négoce et GSB,
(POINT P, PBM, Gedimat, Big Mat, MCD, Tout Faire, PUM Plastique, FB, Leroy Merlin, Castorama,),
- Négociation avec les fournisseurs, ( Dupont de Nemours, Tensar International…)
Développement Marketing :
- Analyse de l’activité existante par produits, par marchés et types de clients,
- Définition des plans Marketing et des plans d’action sur le terrain pour la réussite des objectifs,
- Création d’outils publi promotionnel (nouveau catalogue, fiches techniques, échantillons).
De 1996 à 2002 LAFARGE MORTIERS CA 300 M€ - TOULOUSE
(Enduits de façades, isolation extérieure, mortiers spéciaux, mortiers colle et sol)
Directeur Régional des ventes Sud-Ouest (Fusion CDZ – LANKO et PROLIFIX)
- Responsable du développement commercial sur la région,
(20 départements – CA 30 M€ - 500 points de vente clients),
- Anime, conseille, coordonne et gère l’équipe technique et commerciale,
(2 chefs de ventes, 20 ATC, 4 techniciens, 2 ADV),
- Met en œuvre la politique commerciale auprès des négociants en matériaux et des entreprises spécialisées, (Budgets – objectifs – produits – prix – promotion des ventes – clubs partenariat - SAV – recouvrement),
- Effectue les négociations annuelles avec les grands comptes (Point P, Pinault, Gédimat, Big Mat…)
De 1988 à 1996 Directeur des Ventes Sud – Ouest (Fusion CDZ – LANKO en 1994) chiffre d’affaires : 60 M€
Directeur des Ventes Sud France (CDZ : Fusion ZRYD – CIPA en 1988) chiffre d’affaires : 30 M€
- intégration de nouvelles lignes de produits
- fusion des marques et des réseaux de distribution
- intégration des équipes commerciales
De 1986 à 1988 Chef des Ventes ZRYD SA (filiale LAFARGE) chiffre d’affaires : 12 M€
De 1983 à 1986 Agent technico-commercial PLACOPLATRE en Bretagne
De 1979 à 1983 Agent technico-commercial ISOVER Saint Gobain en Charente Maritime
1979 Diplôme de l’Ecole Supérieure de Commerce du Havre (Option marketing)
1974/1975 Préparation HEC
1973 Baccalauréat C
Anglais usuel – Allemand scolaire
Voile-Bridge-Cyclisme
