Bruno BLASER

En résumé

Entreprises

• Groupe Monceau Fleurs - Directeur des réseaux et du Marketing

  2011 - maintenant

• SPORT 2000 France (Actionnaire associé 2007) - Directeur Marketing

  2005 - 2011 Missions et contexte:
  - Rajeunir l’image de l’enseigne et augmenter sa notoriété.
  - Développer le CA internet.
  - Créer des outils et services pour les Adhérents.
  - Manager d’une équipe de 15 personnes structurée en 6 pôles :
  Communication, CRM, sponsoring, e-business, merchandising et Communication Interne.
  - Budget 22 M€
  
  Réalisations:
  - Construction et application d’une stratégie de communication assurant trafic, fidélisation et notoriété autour de 3 axes :
  • Un plan d’action commercial innovant et rentable: progression du taux de sortie des produits promotionnels de 40% à 80%.
  • Un programme multienseigne CRM national et local: 600 000 membres en 3 ans.
  • Une stratégie de sponsoring visible: notoriété spontanée de 25% en 2002 à 45% en 2009 et assistée de 53% à 83% en 2009 en 5 ans.
  - Développement du CA internet : constitution et optimisation des BDD et des programmes d`affiliation : + 30% de CA
  
  - Création de 3 marques enseignes spécialisées.
  • S2 Street and Sport: 35 magasins de chaussures de sport très mode, CA 15 M€
  • Mondovélo: 25 magasins et 11 corners dans les Sport 2000, CA 24 M€
  • Espace Montagne: acquisition et repositionnement de la marque, 4 magasins et 23 corners dans les magasins Sport 2000, CA 14 M€
  
  Objectifs: Créer de la valeur pour SPORT 2000 et nourrir un positionnement différenciant de multispécialiste
  - Elaboration d’un nouveau concept Sport 2000 en 2008 valorisant les univers de spécialiste de l’enseigne ainsi que sa différenciation sportwear. Déploiement sur 30 magasins à ce jour.
  
  - Création, définition et mise en place avec le comité marketing international des guidelines et de la charte graphique pour le déploiement de l’enseigne à l’international.

• Sport 2000 France - Directeur du Réseau (membre du comité de direction)

  2002 - 2005 Missions et contexte:
  - Remobiliser les adhérents de la coopérative autour d’un projet fédérateur après l’échec d’une fusion avec un autre réseau.
  - Séduire de nouveaux adhérents afin de relancer le développement.
  - Restructurer et renforcer les équipes de la centrale.
  
  Réalisations:
  - Repositionnement de la marque Sport 2000 sur le territoire innovant du “sport/mode” et définition de sa stratégie commerciale et marketing avec les membres du conseil d’administration.
  - Réalisation et déploiement d’un nouveau concept marchand sur l’ensemble du réseau: remodelage et agrandissement de 250 magasins en 3 ans, augmentation moyenne du CA à surface comparable de 20% en année 1.
  - Mise en place d’un mode de gouvernance participatif au sein de la coopérative: commission Marketing, achats, files produits.
  - Augmentation du CA de 349 M€ en 2002 à 440 M€ en 2005.

• Intersport France - Directeur Enseigne

  Longjumeau 2000 - 2002 Missions et contexte:
  - Management d’un réseau de 230 magasins et de 190 sociétaires pour 480 M€
  - Développer les parts de marché de l’enseigne en France.
  - Accompagner la mutation du réseau centre ville.
  - Organiser le transfert des compétences et best practice.
  
  Réalisations:
  - Définition du business plan à 5 ans de l’enseigne: stratégie de développement, segmentation de l’enseigne et optimisation du parc existant. Ouverture de 30 magasins, transfert et agrandissement de 15 autres.
  - homogénéisation du réseau: accompagnement de 37 magasins centre ville vers une enseigne mieux adaptée à leurs profils.
  - Renforcement de la proximité centrale/adhérents: création de 3 régions supplémentaires, d’un service ouverture et mise en place de conventions et réunions régionales.

• Jardiland SA - Animateur réseau et responsable des opérations commerciales

  Joinville-le-Pont 1995 - 2000 Missions et contexte:
  - Apporter et transmettre une culture commerce et distribution à des franchisés issus du monde horticole.
  - Orienter l’enseigne vers le client versus produit.
  
  Réalisations:
  - Elaboration et réalisation d’une phase d’audit et diagnostic débouchant sur les actions suivantes:
  - Formation des franchisés à l’accueil, vente, merchandising et marchandise.
  - Introduction de nouveaux métiers comme l’animalerie et la décoration extérieure et intérieure contrebalançant l’effet saisonnier des jardineries. + 30 % de CA.
  - Remodelage, agrandissement et déplacement de 18 magasins: + 8% de part de marché.
  - Définition de la politique client de l’enseigne:
  - Déploiement et homogénéisation de 17 services sur le réseau.
  - Mise en place de 6 opérations commerciales sur l’année.
  - Stimulation du réseau avec un challenge “Client mystère”

• ED le maraîcher (groupe carrefour): membre du comité de direction - Directeur de Région

  1988 - 1995 Missions et contexte:
  - Engagée dans la course au développement du modèle Hard Discount en France, Ed face à ces concurrents Aldi et Lidl souhaitait se différencier avec une offre complémentaire de produits frais.
  - Garantir l’ouverture des points de vente, la compétitivité des prix et les résultats économiques d’une région de 110 magasins, 54 M€ de CA et 320 personnes.
  
  Réalisations:
  - Anticipation et gestion de l’ouverture de 100 magasins.
  - Mise en place de procédures et méthodes de travail: maîtrise de la démarque et du taux d’absentéisme 3,5 vs 8% société.
  - Organisation de la politique achat afin de répondre aux exigences du discount : approvisionnement direct producteurs et déconditionnement des produits, gain de 15 à 30% sur le prix moyen d’achat.

Formations

Réseau

• Alice HEURTIER

• Annie SAINT-JALMES

• Anthony COULONNIER

• Christophe BURTIN

• Edouard-Nicolas DUBAR

• Enimie GISCARD

• Jean-Jacques PHILIPPE

• Thomas BUSUTTIL

• Vincent BOBET