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Bruno CANARD

CHARBUY

En résumé

Je possède une expérience de dirigeant, acquise depuis plus de vingt ans, dans différents secteurs d’activité tels que l’Industrie, l’Agencement, les Services et le Suivi de Chantiers.

Mes précédentes expériences professionnelles m’ont appris à travailler de manière autonome, à organiser, à développer et à m’adapter pour répondre au mieux aux attentes de mes clients ainsi qu’à celles de mes dirigeants , que ce soit dans le cadre d’un grand groupe International comme chez HMY où j’occupe actuellement la direction du développement commercial ou bien chez Morin Système Architectonique où j’ai notamment occupé les fonctions de Chef d’Etablissement et de Responsable de production.

Rigoureux, dynamique et exigeant je souhaite pouvoir, en m’intégrant à une équipe dynamique, m’investir pleinement dans une nouvelle mission opérationnelle au sein d’une entreprise soucieuse d’allier performance professionnelle et épanouissement de ses collaborateurs.


Mes compétences :
Gestion de projet
Directeur commercial
Gestion centre de profit
Management d'équipe
Directeur exploitation

Entreprises

  • HERMES METAL -  Directeur Développement Commercial Groupe

    2012 - maintenant - Activité : Agencement de surfaces de vente, de la grande distribution .
    - Périmètre géographique : International.
    - Business Unit concernées : 5 - France, Espagne, Chine, Turquie et Grande Bretagne
    - CA annuel moyen : 450 M€

    > Action Commerciale

     - Pilotage d'un projet majeur de redynamisation des ventes du groupe sur 3 ans.
    - Définition des objectifs commerciaux : objectifs de marge, gouvernance sur remise de prix, coordination entre Business Unit pour comptes internationaux clefs, cohérence des offres …
     - Garant de la qualité de la relation client.
     - Négociation d’accords-cadre avec comptes clefs : Référencements Nationaux et Internationaux.
     - Collaboration avec le service marketing : communication, outils d’aide à la vente, stands d’exposition…

    > Management et Organisation

    - Accompagnement de notre filiale Chinoise dans le cadre de son intégration Commerciale et Marketing.
    - Membre du Comité de Direction et de Comités de pilotage.
     - Création et Instauration d’outils de pilotage, de contrôle et de reporting.
     - Adaptation des organisations aux problématiques rencontrées.
     - Gestion de projets : Plans d’actions commerciaux liés à développement d’activité, Gestion de litiges.
     - Mise en oeuvre d'un process des " Best-Practices " entre les BU du Groupe.

  • HERMES METAL - Directeur Commercial France

    2006 - 2012 - Activité : Agencement de surfaces de vente .
    - Périmètre géographique : France.
    - CA annuel moyen : 130 à 150 M€
    - Clientèle : Principales enseignes de la Grande Distribution Alimentaire, Bricolage, Jardinerie …
    - Effectif encadré : 90 à 110 collaborateurs.
    - Services Dirigés : Equipe commerciale, Back Office, Bureau d'Etudes Commerciales

    PRINCIPALES RESPONSABILITES

    > Action Commerciale

    - Responsabilité de la politique commerciale et de la stratégie tarifaire : Marchés, Produits, Prix
    - Mise en place d'un process de conquête de nouveaux clients et marchés.
    - Définition des objectifs commerciaux : objectifs de marge, gouvernance sur remise de prix, coordination entre Business Unit pour comptes internationaux clefs, cohérence des offres …
    - Garant de la qualité de la relation client.
    - Négociation d’accords-cadre avec comptes clefs : Référencements Nationaux et Internationaux.
    - Collaboration avec le service marketing : communication, outils d’aide à la vente, stands d’exposition…
    - Responsabilité de l'encours client.

    > Management et Organisation

    - Membre du Comité de Direction et du Comité Exécutif.
    - Direction d’équipes.
    - Création et Instauration d’outils de pilotage, de contrôle et de reporting : Business Plan, Budget, Forecast ...
    - Adaptation des organisations aux problématiques rencontrées.
    - Organisation de manifestations de motivation interne : Séminaires, Journées Portes Ouvertes…
    - Gestion de projets .

    > Ressources Humaines

    - Recrutements de collaborateurs, dont cadres de direction.
    - Développement des compétences de mes collaborateurs.

  • HERMES METAL - Directeur d'Exploitation

    1998 - 2006 - Effectif encadré : 50 à 70 collaborateurs.
    - Sous-traitance de Montage : 50 sociétés en moyenne.
    - Services Dirigés : Back Office, Bureau d'études Commerciales, Service Montage.

    < Action Commerciale

     - Assistance du Directeur Commercial dans le cadre des négociations d’accords-cadre avec comptes clefs : Référencements Nationaux et Internationaux.
    - Contribution à la gestion des litiges .

    < Management et Organisation

    - Membre du Comité de Direction.
     - Direction d’équipes.
     - Création et Instauration d’outils de pilotage, de contrôle et de reporting.
     - Adaptation des organisations aux problématiques rencontrées.
     - Gestion de plannings, de l’ordonnancement et de la sous traitance (montage).
    - Responsabilité de la gestion de la sous traitance Montage .
     - Elaboration et présentation d’outils de pilotage : Business Plan, Budget, Forecast…
    - Analyse de coûts, étude de rentabilité, suivi et optimisation de productivité.

    < Ressources Humaines

    - Recrutements de collaborateurs, dont cadres.
    - Développement des compétences de mes collaborateurs.

     

  • Morin Système Architectonique - Chef Etablissement

    1995 - 1998 - CA annuel moyen : 10 M€
    - Lignes de produits Béton Préfabriqué : Escaliers, Voussoirs, Poutres, Poteaux, Mobilier Urbain, Divers .
    - Effectif encadré : 70 à 100 collaborateurs.

    > Gestion de centres de profits

    - Responsabilité du compte d’exploitation et de l’atteinte des objectifs définis par la Direction Générale.
     - Elaboration et présentation d’outils de pilotage : Business Plan, Budget, Forecast…
     - Analyse de coûts, étude de rentabilité, suivi et optimisation de productivité.
    - Responsabilité du SAV Client .

    > Management et Organisation

    - Membre du Comité de Direction
     - Direction d’équipes.
     - Création et Instauration d’outils de pilotage, de contrôle et de reporting.
     - Adaptation des organisations aux problématiques rencontrées.

    > Ressources Humaines

    - Recrutements de collaborateurs, dont cadres de direction.
     - Développement des compétences de mes collaborateurs.
     - Animation des réunions CE, DP et CHSCT.
     - Participation à la négociation de différents accords avec les partenaires sociaux.
     - Contribution à la gestion de conflits.

  • Morin Système Architectonique - Responsable de Production

    1991 - 1995 - CA annuel moyen : 40 M€
    - Lignes de produits Béton Préfabriqué : Eléments de façade, Escaliers, Mobilier Urbain, Divers …
    - Effectif encadré : 180 à 220 collaborateurs.
    - Services dirigés : Production, Qualité, Ordonnancement et Planification, Entretien, Investissements et Méthodes

    > Gestion de centres de profits

    - Responsabilité du compte d’exploitation de la production .
    - Responsabilité des objectifs fixés par la Direction Génarale : Rentabilité, Productivité, Qualité
    - Analyse de coûts, étude de rentabilité, suivi et optimisation de productivité.
    - Adaptation des organisations aux problématiques rencontrées.

    > Management et Organisation

    - Membre du Comité de Direction.
     - Direction d’équipes.
     - Création et Instauration d’outils de pilotage, de contrôle et de reporting.
     - Gestion de projets : Projets d’investissements industriels (étude de faisabilité jusqu’à livraison aux services opérationnels) .
     - Gestion de plannings, de l’ordonnancement et de la sous traitance.

    > Ressources Humaines

    - Recrutements de collaborateurs, dont cadres de direction.
    - Développement des compétences de mes collaborateurs.
    - Animation des réunions CE, DP et CHSCT.
    - Participation à la négociation de différents accords avec les partenaires sociaux.
     - Contribution à la gestion de conflits.

  • ManpowerGroup France - Chef de Secteur

    Nanterre 1989 - 1991 - CA annuel moyen : 3 M€
    - Effectif : 2 à 4 collaborateurs permanents, 80 à 100 intérimaires hebdomadairement.
    - Clientèle : Industrie, BTP, PME, Services, Artisanat...

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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