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Bruno CAUCHY

BOULOGNE

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Leadership
Management
Négociation
Performance
Formation
Commercial
Conseil
Communication
portugais
Marketing

Entreprises

  • Castel - Directeur de la Formation et du Développement des Compétences

    2013 - maintenant

  • MERCURI INTERNATIONAL - Consultant

    2010 - 2013 J'accompagne les directions de mes clients sur tous les leviers pouvant impacter leur performance commerciale

  • Groupe Bernard Julhiet - Directeur Commercial

    2008 - 2010 Membre du comité de direction groupe, en charge de:

    - Négociation, suivi et gestion des comptes clés groupe, politique commerciale
    - Cross selling et management transversal commercial des 6 business units

  • Orangina Schweppes - Directeur des ventes France Nord

    Levallois-Perret 2003 - 2007 Membre du comité des ventes, en charge de:

    - Management d'une équipe de 80 personnes sur la moitié nord de la France (7 chefs des ventes, 2 formateurs, 40 commerciaux, 30 merchandiseurs, 2 assistantes) sur le circuit GMS

    - Négociation et suivi des clients régionaux GMS, centrales d'achat et Hypermarchés

    - Participation à l'élaboration de la politique commerciale

    - Déclinaison des objectifs stratégiques en plans d'action clients

    - Gestion de projet, management transversal d'équipes inter-service

  • Cadbury Schweppes European Beverages - Directeur Formation Commerciale France et Belgique

    2000 - 2002 Membre du comité des ventes GMS et HORECA, en charge de:

    - Elaboration/ mise en oeuvre du plan de formation sur les 2 circuits et les 2 pays
    - Création/ Animation de séminaires de vente, de négociation, de management
    - Coaching d'équipe, individuel sur le terrain
    - Management d'une équipe de formateur
    - Directeur de la force de vente supplétive (selection, recrutement, formation de 40 stagiaires saisonniers)

  • Schweppes France - Chef des ventes régional GSM

    1995 - 1999 - Négociation avec les centrales entrepôts régionaux
    - management (recrutement, fixation d'objectif, évaluation, motivation) d'une équipe de commerciaux, 8 personnes
    - Mise en place de la politique commerciale in store

  • Schweppes France - Formateur terrain GMS

    1994 - 1994 - Formation terrain et théorique de 30 commerciaux

  • Schweppes France - Responsable trade marketing régional GMS

    1992 - 1993 - Négociation de plans d'implantation auprès des centrales nationales ou régionales
    - Formation merchandising des commerciaux

  • Schweppes France - Responsable de secteur GMS

    1989 - 1991 - Commercial terrain grande distribution
    - Vente et négociation auprès d'une clientèle de centrales régionales, d'hypermarchés, et de supermarchés

Formations

Réseau

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