Bruno COUSSY

En résumé

Entreprises

• EXPERT ACTIV - Dirigeant BCO Développement

  Paris 2013 - maintenant EXPERT ACTIV est le réseau national spécialisé en conseil et mise en œuvre en accompagnement et développement commercial pour les TPE/PME
  
  DIAGNOSTIC => MISE EN ŒUVRE => TRANSFERT DE COMPETENCES
  
  QUI SOMMES NOUS ?
  
  - 25 consultants indépendants répartis en France
  - Des consultants issus des fonctions commerciales, marketing et management
  - Des consultants orientés terrain, rôdés à l’immersion en entreprise
  - Des méthodes et des outils Expert Activ éprouvés (Arc en Ciel, TAC,…)
  
  NOS MISSIONS
  
  - Etat des lieux commercial
  - Plan d’actions commerciales
  - Accompagnement de dirigeants
  - Organisation commerciale
  - Accompagnement commercial
  - Formation commerciale / action
  - Recrutement de commerciaux
  - Direction commerciale externalisée
  - Management
  - Marketing stratégique et opérationnel
  - Communication interne et externe
  - Synergie d’équipe
  - Analyse comportementale
  
  NOS CLIENTS
  
  - PME locales de 5 à 500 salariés
  - Tous domaines d’activités

• Garhin (68) - 02/07 ◦ 11/11 Directeur commercial, rattaché au PDG

  2007 - 2011 • Réorientation de la stratégie commerciale, revamping de l’offre avec des process « clés en main » ◦ négociation avec les grands comptes et supervision des réponses aux appels d'offres ◦ rééquilibrage du portefeuille-clients, notamment dans la répartition des marchés privés et publics ◦ développement à l’international avec la création d’une filiale en Pologne ◦ hausse de 10 à 50 % du CA export
  • Professionnalisation de la force de vente ◦ obtention du trophée Export Alsace 2008 récompensant l’entreprise la plus dynamique à l’export ◦ signature de contrats internationaux de type consortium avec des acteurs majeurs du secteur de l’environnement
  

• Sogaplast (77) - 12/04 ◦ 10/06 Directeur développement, rattaché au PDG

  2005 - 2007 • Accompagnement du groupe dans sa phase de redressement judiciaire jusqu'à son rachat ◦ maintien du CA et de la productivité globale ◦ réingénierie organisationnelle : rationalisation de la structure industrielle des sites français avec la création d’une structure de développement centralisée ◦ diversification de la production en Pologne ◦ création de 3 joint venture aux USA et développement du marché allemand ◦ pilotage des équipes commerciales et techniques et obtention de la certification ISO TS

• KNAUF Plastics (10) - 11/01 ◦ 12/03 Directeur Développement, rattaché au Président

  2001 - 2004 • Création d'un 3ème métier (injection plastique) pour dévulnérabiliser l’offre au niveau de toutes les filiales du Groupe ◦ diversification du portefeuille-clients : passage de 80% du CA exclusivement centré sur la HiFi à 50% en deux ans ◦ lancement de l’activité « Emballage » ◦ intégration dans l'offre globale de sous-ensembles complets de métiers et rationalisation des marchés ◦ développement au travers de joint venture en Bulgarie et Pologne ◦ certification iso 9001 ◦ recrutement et pilotage de la performance des équipes commerciales et techniques ◦ CA : de 35 à 65 M€ en 2 ans

• NEYR (01) - 09/97 ◦ 09/01 Directeur développement, rattaché au Directeur Général

  1997 - 2001 • Pilotage de la stratégie de développement de l'activité Groupe « hors constructeurs » ◦ management des équipes commerciales et techniques ◦ pilotage d’objectifs transversaux en lien avec les responsables des filiales ◦ supervision de 7 sites en France, 2 en République Tchèque, 2 en Espagne, 1 en Angleterre et 1 aux USA ◦ optimisation des marchés autour d’une offre globale
  • Conduite des transferts de technologie et des marchés en Europe, en Asie et aux USA ◦ fabrication à échelle industrielle pour les majors de la bureautique (HP et Lexmark) aux USA et en République Tchèque ◦ fabrication d’un million de combinés téléphoniques Alcatel par an en Espagne ◦ fournisseur européen leader de Schneider ◦ CA : de 80 M€ à 120 M€ en 4 ans
  

• Omégal (67) - 04/90 ◦ 09/97 Directeur commercial et technique, rattaché au PDG

  1990 - 1997 • Mise en place d’une organisation commerciale et technique ◦ conception et conduite de la stratégie de développement et de diversification des marchés avec la création d’une filiale en République Tchèque
  • Recrutement et management des équipes commerciales et techniques au travers de la définition d’objectifs et d’indicateurs de pilotage de la performance globale ◦ acquisition et développement des marchés téléphonie, bureautique et équipementiers automobiles ◦ développement d’une innovation technologique et certification EAQF et ISO 9001 ◦ CA : de 18 à 40 M€ en 7 ans
  

• Orbey plastique (68) - 1985 ◦ 1990 Chef projet, rattaché au directeur technique

  1985 - 1990 • Création ex nihilo de processus d’organisation : débouchés pour les constructeurs automobiles ◦ pilotage de projets industriels avec une dimension R & D et de fortes exigences d’assurance qualité (certification EAQF) ◦ conception du 1er réservoir ABS français et du 1er répartiteur d’admission injecté soudé

Formations

• Université Saint Etienne Jean Monnet (Saint Etienne)

  Saint Etienne 1983 - 1985 ingénieur MST TTMP
  
  chimiste plasturgiste

Réseau

• Bertrand KAUFFMANN

• éric KASTLER

• Flavien CHARLES

• Franck FAVRE

• Gerard DALICHAMP

• Katia SCHNEIDER

• Pascale JOLY - LOMBARDI

• Philippe HOUCHE

• Pierre ARCHENY

• Stéphanie BALLIAS