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Bruno COUSSY

Paris

En résumé

La performance et l'efficacité commerciale, la croissance du CA et du résultat , la diversification et la consolidation de l'activité sont des préoccupations majeures de tous dirigeants, patrons de PME et centres de profits.
Pourtant , la très grande majorité d'entre eux déclarent manquer de temps, de moyens , de méthodes ou de compétences dans ce domaine.
Face à ce constat , fort de plus de 25 ans d'expérience en Direction Commerciale et Développement au sein de grands groupes internationaux et de PME familiales , je dirige aujourd'hui mon propre cabinet conseil. De plus , mon intégration au sein du réseau EXPERT ACTIV a fortement enrichi , complété et élargi l' expertise et les interventions que je mène auprès d'entreprises principalement implantées dans la région.
Cette dimension régionale permet : présence, réactivité et accompagnement optimum ; indispensable pour définir, activer, mesurer et suivre les actions et objectifs planifiés mis en place .

Rencontrons nous et ensemble : Echangeons , construisons , renforçons et développons VOTRE ACTVITE.
Des valeurs : Ecoute, Professionnalisme , Construction , Maîtrise , Innovation , Développement contrôlé .
Des ingrédients : Passion , Ambition et Optimisme !

Mes compétences :
Développement internationnal
Plasturgie
Management commercial et technique
Directeur commercial
Adaptabilité
Restructuration/Réorganistaion
Communication
Conseil
Développeur d'affaires tenace
Coaching d'équipe
Facilitateur d'affaires
Négociation commerciale

Entreprises

  • EXPERT ACTIV - Dirigeant BCO Développement

    Paris 2013 - maintenant EXPERT ACTIV est le réseau national spécialisé en conseil et mise en œuvre en accompagnement et développement commercial pour les TPE/PME

    DIAGNOSTIC => MISE EN ŒUVRE => TRANSFERT DE COMPETENCES

    QUI SOMMES NOUS ?

    - 25 consultants indépendants répartis en France
    - Des consultants issus des fonctions commerciales, marketing et management
    - Des consultants orientés terrain, rôdés à l’immersion en entreprise
    - Des méthodes et des outils Expert Activ éprouvés (Arc en Ciel, TAC,…)

    NOS MISSIONS

    - Etat des lieux commercial
    - Plan d’actions commerciales
    - Accompagnement de dirigeants
    - Organisation commerciale
    - Accompagnement commercial
    - Formation commerciale / action
    - Recrutement de commerciaux
    - Direction commerciale externalisée
    - Management
    - Marketing stratégique et opérationnel
    - Communication interne et externe
    - Synergie d’équipe
    - Analyse comportementale

    NOS CLIENTS

    - PME locales de 5 à 500 salariés
    - Tous domaines d’activités
  • Garhin (68) - 02/07 ◦ 11/11 Directeur commercial, rattaché au PDG

    2007 - 2011 • Réorientation de la stratégie commerciale, revamping de l’offre avec des process « clés en main » ◦ négociation avec les grands comptes et supervision des réponses aux appels d'offres ◦ rééquilibrage du portefeuille-clients, notamment dans la répartition des marchés privés et publics ◦ développement à l’international avec la création d’une filiale en Pologne ◦ hausse de 10 à 50 % du CA export
    • Professionnalisation de la force de vente ◦ obtention du trophée Export Alsace 2008 récompensant l’entreprise la plus dynamique à l’export ◦ signature de contrats internationaux de type consortium avec des acteurs majeurs du secteur de l’environnement
  • Sogaplast (77) - 12/04 ◦ 10/06 Directeur développement, rattaché au PDG

    2005 - 2007 • Accompagnement du groupe dans sa phase de redressement judiciaire jusqu'à son rachat ◦ maintien du CA et de la productivité globale ◦ réingénierie organisationnelle : rationalisation de la structure industrielle des sites français avec la création d’une structure de développement centralisée ◦ diversification de la production en Pologne ◦ création de 3 joint venture aux USA et développement du marché allemand ◦ pilotage des équipes commerciales et techniques et obtention de la certification ISO TS
  • KNAUF Plastics (10) - 11/01 ◦ 12/03 Directeur Développement, rattaché au Président

    2001 - 2004 • Création d'un 3ème métier (injection plastique) pour dévulnérabiliser l’offre au niveau de toutes les filiales du Groupe ◦ diversification du portefeuille-clients : passage de 80% du CA exclusivement centré sur la HiFi à 50% en deux ans ◦ lancement de l’activité « Emballage » ◦ intégration dans l'offre globale de sous-ensembles complets de métiers et rationalisation des marchés ◦ développement au travers de joint venture en Bulgarie et Pologne ◦ certification iso 9001 ◦ recrutement et pilotage de la performance des équipes commerciales et techniques ◦ CA : de 35 à 65 M€ en 2 ans
  • NEYR (01) - 09/97 ◦ 09/01 Directeur développement, rattaché au Directeur Général

    1997 - 2001 • Pilotage de la stratégie de développement de l'activité Groupe « hors constructeurs » ◦ management des équipes commerciales et techniques ◦ pilotage d’objectifs transversaux en lien avec les responsables des filiales ◦ supervision de 7 sites en France, 2 en République Tchèque, 2 en Espagne, 1 en Angleterre et 1 aux USA ◦ optimisation des marchés autour d’une offre globale
    • Conduite des transferts de technologie et des marchés en Europe, en Asie et aux USA ◦ fabrication à échelle industrielle pour les majors de la bureautique (HP et Lexmark) aux USA et en République Tchèque ◦ fabrication d’un million de combinés téléphoniques Alcatel par an en Espagne ◦ fournisseur européen leader de Schneider ◦ CA : de 80 M€ à 120 M€ en 4 ans
  • Omégal (67) - 04/90 ◦ 09/97 Directeur commercial et technique, rattaché au PDG

    1990 - 1997 • Mise en place d’une organisation commerciale et technique ◦ conception et conduite de la stratégie de développement et de diversification des marchés avec la création d’une filiale en République Tchèque
    • Recrutement et management des équipes commerciales et techniques au travers de la définition d’objectifs et d’indicateurs de pilotage de la performance globale ◦ acquisition et développement des marchés téléphonie, bureautique et équipementiers automobiles ◦ développement d’une innovation technologique et certification EAQF et ISO 9001 ◦ CA : de 18 à 40 M€ en 7 ans
  • Orbey plastique (68) - 1985 ◦ 1990 Chef projet, rattaché au directeur technique

    1985 - 1990 • Création ex nihilo de processus d’organisation : débouchés pour les constructeurs automobiles ◦ pilotage de projets industriels avec une dimension R & D et de fortes exigences d’assurance qualité (certification EAQF) ◦ conception du 1er réservoir ABS français et du 1er répartiteur d’admission injecté soudé

Formations

  • Université Saint Etienne Jean Monnet (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1983 - 1985 ingénieur MST TTMP

    chimiste plasturgiste

Réseau