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Bruno DORIER

Courbevoie

En résumé

Bonjour,
Je suis le directeur de Valoref, leader européen du recyclage et de la valorisation des matériaux céramiques réfractaires usagés.

Je suis intéressé par tout ce qui est en rapport avec le business de la céramique, des produits réfractaires et avec le recyclage des déchets industriels.

J'ai plusieurs sujets de recherche ouverts pour le recyclage de nouveaux matériaux : Je suis ouvert à toutes nouvelles idées de collaboration.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Grands Comptes
Ceramique
Recyclage
Business

Entreprises

  • Saint-Gobain - Directeur

    Courbevoie 2013 - maintenant - Définition de la stratégie de Valoref - groupe Saint-Gobain,
    - Elaboration des objectifs de développement,
    - Mise en place et suivi des actions,
    - Développement du portefeuille de produits et de services,
    - Développement des activités internationales (+ 20%)
    - Gestion des moyens techniques, humains et financiers pour réaliser les objectifs,
    - Communication Interne groupe Saint-Gobain,
    - Management de l'équipe de cadres,
    - Recrutements.

    Augmentation du CA: +17% en 2015

  • Saint-Gobain - Responsable Commercial

    Courbevoie 2010 - 2013 - Négociation, mise en place et suivi des chantiers de démolition des fours et de recupération des déchets céramiques réfractaires,
    - Vente des Matières Premières Secondaires produites auprès des industriels de la céramique en Europe,
    - Développement de l'activité commerciale en Europe (Etude de marché, Prospection directe, mise en place d'agents - partenariats),
    - Développement de nouvelles activités de recyclage,
    - Communication / Marketing,
    - Management des équipes techniques itinérantes.

  • COORSTEK - Responsable Commercial Europe

    2004 - 2010 CoorsTek est le fabriquant de céramique technique le plus important des USA. Fabricant de pièces sur plans en Alumine, en Zircone et en Carbure de Silicium pour des activités aussi variées que l'aéronautique civile et militaire, le nucléaire, le médical et l'automobile.
    Ma mission : développer notre activité en Europe afin d'équilibrer la répartition géoraphique de notre C.A.
    Mon activité présente différentes facettes :
    - Le développement et le suivi de nos ventes,
    - La mise en place d'une stratégie produit long terme,
    - La recherche de partenaires pour conquérir de nouveaux marchés,
    - La coordination des équipe de vente de nos différents centres de profits.

  • JUNGHEINRICH - Responsable Grands Comptes

    VELIZY VILLACOUBLAY 2000 - 2004 Développement et suivi d'un portefeuille de clients nationaux et internationaux (PSA - METRO - NESTLE - VALEO - SCHNEIDER...)
    Négociation des référencements annuels (achat - location financière - Service Après Vente).
    Management des équipes de ventes régionales pour assurer le développement des ventes et des marges.
    Gestion d'un portefeuille de 13 Millions d'Euros, soit 10% des ventes de la société.
    Création de 3 nouveaux comptes représentnat un CA annuel de 3 Millions d'Euros

  • JUNGHEINRICH - Responsable Secteur Commercial

    VELIZY VILLACOUBLAY 1996 - 2000 Développement du portefeuille clientèle industrielle, du chiffre d'affaires des ventes et du service après vente sur le secteur Alpes-Côte d'Azur et Marseille.
    Augmentation de 60% du CA.

    Management d'une équipe de 7 personnes: Assistantes commerciales et techniciens.
    CA: 2,5 millions d'Euros.

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