Mes compétences :
Management
Vente
Négociation
Développement commercial
Entreprises
Olivier Bertrand Distribution
- Manager des ventes
2008 - maintenantManager des ventes, Olivier Bertrand Distribution, Hauts de France,
En charge d'une équipe de commerciaux et de télévendeuses pour
développer le chiffre d'affaires et la marge dans les établisements CHR de la région Lilloise.
Gestion des négociations contractuelles, de la politique tarifaire, du recouvrement des créances et de la stratégie distributive vis à vis de nos clients.
INBEV
- Responsable Formations commerciales
La Madeleine 2006 - 2008Responsable de la formation commerciale de l'ensemble de la force de vente :
- Grande Distribution
- CHR
- Distribution
Création et implémentation des modules de formation.
Coaching et suivi terrain.
Participe au recrutement à travers la présentation d'Inbev au sein des écoles de commerce.
INBEV
- Delegué commercial
La Madeleine 2003 - 2006La société Inbev est une brasserie qui est devenue depuis peu leader mondial. Elle dispose d'un portefeuille de marques important à travers le monde et est connue en france au travers de marques comme Leffe, Stella Artois, Hoegaarden, Loburg...
Au sein de cette entité, je suis l'interlocuteur privilégié des clients entrepositaires de mon secteur et également l'interface entre mes points de ventes, les apporteurs d'affaires et les services supports de notre direction commerciale dans le but de construire un réseau local, rentable et durable.
Tout en consolidant la clientèle existante, je dois developper mon parc "Points de Vente" à partir d'une prospection intensive et ciblée en proposant des interventions financières et juridiques adaptées. Ma mission consiste aussi dans le montage, le régularisation et le suivi des dossiers d'investissements.
Enfin je dois gerer de manière efficace mon secteur en terme de budgets, de plans de visites...grace aux outils qui sont mis à ma disposition par la direction commerciale(plan publi promo, actions trade marketing, challenges...).
