Saint Quentin Fallavier
Expériences professionnelles:
Depuis 03/2014 : Directeur Marketing et Développement des Ventes du Groupe AM Trust.
Depuis sa création en 1995, AM Trust se consacre à un seul et unique métier : le document.
Sa mission est de permettre aux entreprises de mieux gérer leur capital documentaire grâce à des solutions qui suivent les évolutions technologiques et respectent l’environnement.
Une valeur ajoutée certaine !
AM Trust assure une couverture nationale et se structure autour de 5 métiers principaux, parfaitement complémentaires :
- L'Impression (Vente, location et maintenance de matériel d'impression)
- L'Editique (Gestion de courrier entrant et sortant)
- La Dématérialisation (factures, courrier, signature électronique, sms, fax...)
- La Sauvegarde de données
- L'Archivage électronique et la signature électronique
Spécialisations : Location et vente de matériel d'impression, Gestion courrier entrant et sortant (éditique), Sauvegarde de données, Archivage électronique de documents, Dématérialisation, ....
Depuis 02/2012 : DG (Fondateur) de Trust2cloud
Trust2cloud, jeune acteur clef sur le marché du Cloud en France, pronant la notion de Cloud souverain, offre une gamme de solutions permettant aux entreprises de toute taille de sécuriser et gérer leurs données dans le Cloud. La société propose des solutions de numérisation, échanges sécurisés, sécurité, archivage à valeur probatoire et sauvegarde en mode SaaS en toute simplicité et pragmatisme.
Grâce à son expertise du Cloud, de la sécurité des données et du marché de la dématérialisation, trust2cloud accompagne son réseau de revendeurs sur l’ensemble des aspects de la vente et du marketing pour une collaboration étroite et pérenne.
http://www.trust2cloud.com/site/
Une signature : « du Papier au Cloud en toute Confiance ! »
12/2011 : Sagemcom Documents
VP, Managing Director, Directeur Activité Software & Solutions
2002 à 2010: Sagem Communications
VP, Managing Director, Directeur du Département Terminaux et Systèmes Professionnels (Business Unit)
- Effectif 370 personnes dont 250 commerciaux nomades et fixes répartis en 5 pôles : Entreprises, Grands Comptes, Téléventes, OEM, Indirect Channel, @ Channel.
- Répartition des effectifs : Europe (299 p), Tunisie (20 p), US et Canada (50 p), Asie (1 p).
- CA : 190 M€.
- 2 à 3 semaines par mois en Chine/Japon/US/Canada/Australie ANZ.
- Responsable de l’usine de Dinan (France) et Dongwan (Chine) au niveau Industriel, Logistique et Qualité pour la partie « Produits Pro ».
- Définition de la Stratégie et mise en œuvre de la politique Produit, Prix, Commercialisation, Road map by channels, P&L, R&D Produits Pro.
- Rachat de la société INTERSTAR Inc, Leader Mondial du Fax sur IP à Montréal (Canada).
- Marketing stratégique sur 3 marques : Sagem, Agoris et Interstar.
- Création d’une méthodologie sur la gestion humaine du B2B : le M.E.G.
- Responsable de la Sales Academy.
- Mise en place d’un outil CRM SAP pour Nomades.
- Mise en place d’un E learning Oracle.
1999 à 2002 : SAGEM Division Internet et Réseaux
Directeur Commercial France
- Responsable de 149 personnes dont 120 commerciaux nomades répartis en
3 pôles : PME/PMI, Grands Comptes Privés et Administrations Civiles.
- Responsable du Marketing Opérationnel.
- Chiffre d’affaires annuel : 80 M€.
- Croissance annuelle du CA depuis 1999 : + 20 %.
- Gestion complète en centre de profit (Budget, Marge, FTC, Recettes, Impayés).
1995 - 1998 : SAGEM Division Internet et Réseaux
Chef d’agence pôle PME/PMI et Grands Comptes
- Responsable de la région Nord & Est.
- Responsable d’une équipe de 22 commerciaux.
- Chiffre d’affaires annuel : 50 MF.
- Meilleure agence 1997 et 1998.
1993 - 1994: SAGEM Division Internet et Réseaux
Chef des ventes pôle PME/PMI
- Responsable d’une équipe de 8 commerciaux basée en région parisienne.
- Chiffre d’affaires annuel : 30 MF.
- Meilleur chef de vente Paris IDF.
Mes compétences :
CEO
ECM
Managing Director
Ventes
Archivage
Management
Saas
Cloud computing
Direction générale
B2B
NF Z 42013
E-commerce
