Bruno GUERAUD

En résumé

Entreprises

• Clip Industrie - Responsable Commercial Régional

  Saint-Cannat 2016 - maintenant Éditeur et distributeur de solutions ERP / GPAO pour l’entreprise Industrielle
  
  La stratégie gagnante de l’entreprise industrielle est désormais directement liée à la performance de son système d’information.
  
  Helios ERP, Helios ERP Expert, Clipper Expert, Clipper Standard, et Clipper Premier sont les solutions ERP / GPAO des PME de l'industrie, notamment de l'industrie Aéronautique ou Clip Industrie est très fortement implantée. Le modèle économique de Clip Industrie s’appuie essentiellement sur, sa grande connaissance de l’organisation industrielle et dans le suivi de l’utilisation quotidienne de ces produits. Plus de 2000 clients, soit environ 25 000 utilisateurs quotidiens enrichissent en permanence les cellules de recherche et développement qui occupent un peu plus de 25 % de ses ressources.

• Objectif Pi - Responsable commercial

  2015 - 2016 Mission de lancement d’un réseau de partenaires : définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et du programme Partenaires.

• COTRANET (éditeur logiciel GED SaaS et dématérialisation) - Responsable Commercial

  2008 - 2014 Définition de la stratégie commerciale : prospection directe, développement des alliances et réseau partenaires, verticalisation métier de l’offre logicielle, développement à l’international (Brésil et Bénélux).
  Animation de l'activité commerciale ; management d'un commercial et de partenaires commerciaux.
  Analyse et réponse aux appels d'offres.
  Développement du marketing produit.
  Mise en place et développement des outils de suivi commercial (CRM, indicateurs, ...).
  Développement de l'activité d'archivage électronique à valeur probante (NF Z42-013, Moreq)
  Développement sectoriel en particulier dans le domaine santé/médico-social : certification qualité HAS, contrôles externes T2A, hébergement labellisé ASIP pour données de santé à caractère personnel, réseaux de santé pluridisciplinaires, dossier patient et dossier usager unique, ...
  

• Mnémosyne (éditeur logiciel pour notaires) - Commercial régional Rhône-Alpes (Home Office)

  2006 - 2008 Présentation des services logiciels dans toutes les études notariales de Rhône Alpes.
  Signature des premiers clients société sur les logiciels métiers et GED en SaaS.
  

• Imagina International (éditeur logiciel ERP production) et Nooveo (conception sites Internet) - Agent commercial

  2005 - 2006 Prospection directe dans le secteur de l'agro-alimentaire et des TPE/PME (ERP).
  Prospection directe en TPE/PME (phoning et vente one-shot).
  

• Akazi Technologie (BPM ATC) : éditeur logiciel BPM-Workflow - Ingénieur commercial et technico-commercial, formateur IT

  2000 - 2005 Prospection directe et indirecte dans le secteur public et industriel.
  Prototypage sur plateforme BPM FlowMind, analyse et réponses technico-fonctionnelles sur cahier des charges, présentations argumentées des solutions proposées, closing.
  Formation : formateur sur un cursus de 5 jours (pour consultants, administrateurs, experts métier et développeurs).
  

• Médecins Sans Frontières (MSF ; association humanitaire internationale d'aide médicale) - Responsable logistique (Afrique/Moyen Orient)

  1993 - 2000 Coordination technique sur programmes nationaux (jusqu'à 5 missions régionales).
  Gestion de la logistique (approvisionnement national/international via air/terre/mer).
  People management des employés locaux (jusqu'à 200 employés).
  Responsable de la définition et du respect des politiques de sécurité.
  Définition de programmes Eau/Hygiène/Assainissement et réponse aux crises.
  Coordination logistique au siège de Bruxelles pour 8 pays.
  

• Merlin Gerin/Schneider/Rolls Royce (gestion de l'énergie électrique) - Maître d'oeuvre sur produit électronique avec informatique embarquée

  1988 - 1993 Développement et intégration du logiciel embarqué (microcontrôleur NEC).
  Gestion de 2 sous-traitants hardware.
  Réalisation des tests CEM sur hardware fournis par les sous-traitants (multicouches CMS).
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Frank SEIDEL

• Frédéric HEURTAUX

• Frédéric SASTREL

• Guillaume LAGAILLARDE

• Laurent VAN DEN REYSEN

• Paul GUILLEMIN

• Philippe GRAS

• Rémy LAPLANE

• Thierry LE DEUN