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Bruno GUYOT

PARIS

En résumé

Je bénéficie d'une expérience réussie dans différentes entreprises comme Commercial, Commercial Grand compte, Chef des Ventes, Chargé de clientèle...toujours en B to B.

Mes expériences professionnelles ont mis en avant mes facultés de maintien et de développement de mon portefeuille clients avec à la clé la confiance de ces derniers.
Passionné de la vente, j'aime le travail accompli, les résultats et des objectifs bien compris.

Je souhaite aujourd'hui rejoindre une entreprise afin de mettre en action mes compétences professionnelles dans un contexte nouveau et vivre une aventure humaine.

Mes compétences :
Commercial b to b
Développement commercial
Fidélisation client
Btob
Recouvrement
Sens du service
Responsable commercial
Commercial

Entreprises

  • ESSONNE CADRES - Membre Poles Prospection et Communication

    2012 - maintenant

  • HOPE DIAMANT FINANCES - Commercial B to B

    2007 - 2014 Vente de Services d'aide à la gestion du risque client, Solutions recouvrement & Informations auprès des directions générales, financières, marketing et informatiques.

    •Création de la gamme de Service, Site Internet, Contrat, Relation Partenaire.
    •Réalisation de 142 contrats.
    •Client: Toute typologie d’entreprise.

  • RECOCASH - Responsable Commercial Senior

    Rambouillet 2005 - 2007 Spécialiste de la gestion du risque client, Vente de Solutions de recouvrement (recouvrement de créances, enquêtes financières, logiciel, délégation de personnel)

    • CA 2005 : 432 k€, CA 2006 : 554 k€ : +30% (progression brute de 200k€)

  • BIL (Base d’Information Légale) - Responsable Commercial -Commercial Grand Compte

    1995 - 2005 BIL: n° 2 National, Groupe FININFO- Internet Financier ventes de services d'aide à la gestion du poste client(informations Légales, financières, traitement de fichier, de surveillances juridiques, fichier marketing, etc.)
    Interlocuteurs: CreditManager, Directeur Administartif et Financier, DG, DSI,
    •CA 1995 : 90 k€, CA 2002 : 900 k€
    •Meilleure performance commerciale en 1999, 2001 et 2002
    •151 % de l’objectif réalisé en 2002 et 130% en 2001

  • S&W: (SNRC & WYSMULLER) - Chef des Ventes Paris Sud

    1991 - 1995 Vente de Services d'Informations Commerciales & Financières et de Gestion de Créances

    •Responsable d'une équipe de commerciaux et assistantes commerciales( 11 personnes)
    •Gérer un portefeuille de « Key Account Clients »
    •Recruter et former la force de vente (assistantes et commerciaux) et veiller à leur intégration au sein de l’équipe
    •Déterminer des objectifs qualitatifs pour chaque collaborateur et pour l’équipe
    •Manager, évaluer et motiver la force de vente
    •Apporter un renfort opérationnel terrain en accompagnement.
    •Mettre en place des outils de prospection, d’aide à la vente et de suivi clients
    •Déterminer les budgets commerciaux
    •Suivre et analyser les ventes, les résiliations,
    •Gérer administrativement ( contrats, contrat,entretien annuel, retards de paiement, gestion des litiges clients, contentieux etc..
    •Gérer les demandes spécifiques par un management projet
    •Reporting auprès des Direction Régionale et Nationale integrant les différents acteurs de l'entreprise.

  • Cie WYS MULLER - Commercial

    1990 - 1991 vente de services d'Informations Commerciales & Financières et de Gestion de Créances

    •Responsable de la commercialisation des services de l'entreprise sur le département de l'Essonne
    •120 Clients actifs de type PME PMI, Grandes Entreprises

  • BNP - Equipier Volant Groupe

    Paris 1984 - 1990 Remplacement des responsables de service tant au niveau commercial qu'au niveau administratif (Agence,Bureau d'Entreprise, Engagement, Montage de dossiers).

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Réseau

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