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Frédéric PECHEUX

PARIS

En résumé

Compétences:

 Commerciales: Vente de solutions et prestations de services -Analyser le potentiel de croissance- Conquête de nouveaux marchés- Accompagner- Conseiller- Fidéliser- Pérenniser la relation clients- Créer des synergies, être le relais entre le client et les services supports de l’entreprise. Développer un réseau de prestataires / partenaires- Gérer un budget.

 Management : 4 à 8 personnes (Commerce & Logistique opérationnelle)

 Conduite de projets : Mettre en place des procédures et indicateurs de performances (Intégration client)- Participer à la création des supports marketing /techniques







Mes compétences :
Conditionnement
Déchets
Décoration
Gestion des déchets
Gestion des déchets industriels
Immobilier
Immobilier d'entreprise
Logiciel CRM
Logistique
Marketing
Microsoft CRM
Mobilité
Supply chain
Tourisme
Transport

Entreprises

  • DERICHEBOURG Environnement ECO PHU - Responsable Commercial Grands Comptes (France)

    2011 - maintenant Participer à l'élaboration d'une stratégie Commerciale
    Développer et suivre un portefeuille clients / prospects
    Créer les synergies entre les filiales du groupe (Mutualiser l'offre de services / FM)
    Soutenance de l'offre
    Animer les audits en coordination avec les directeurs de région
    Résultats: Obtention de référencement pour gestion (appels d'offres) des Prospects / Clients : (Algeco, Point P, Groupe SEB, Laboratoire Bio Rad, Galeries Lafayette..)

  • GROOM OFFICE (Projet de création d'entreprise) - Direction Commerciale

    2009 - 2011 En charge du développement Commercial /Logistique

    Activité: Prestations de services sur le lieu de travail
    - CIble: (PME, PMI, Collectivités territoriales)
    - Etude Business plan
    - Participation au développement site Intranet
    - Mettre en place un plan d'action commerciale et logistique(Recherche de mutualisation des services in situ de Z.I)
    - Identifier, développer un réseau de partenaires/ prestataires (Conception de Protocole de collaboration)
    - Mettre en place des indicateurs de performance, Check list d'intégration clients et enquête de satisfaction
    - Soutenance / C.A Potentiel: 90 / 100 k€ (1ère année): Arianespace, Agglomération Val d'Orge, Ets Pain Jacquet.

  • DHL EXEL SUPPLY CHAIN - Responsable Développement Commercial

    2008 - 2009 En charge du développement commercial Grands comptes (Dossiers logistique et conditionnement industriel / PGC, PLV)
    Analyse de nouveaux axes de croissance pour l'entreprise
    Etude business plan / investissement
    Démarche de protocole de collaboration (Equipementier)
    Réponse aux appels d'offres
    Soutenance

  • LOGISTA FRANCE (Groupe ALTADIS) - Ingénieur d'Affaires

    2005 - 2007 Prestations logistiques Marketing / Transport

    Missions:
    - Prospection & développement Grands Comptes (Industriels, Gms..) pour des solutions logistiques, de transport et copacking (PGC, PLV)
    - Portefeuille clients : 2 M€
    - Participation à l'élaboration du business plan (Création B.Unit / Conditionnement)
    - Formation, Conseils techniques et accompagnement de la force de vente
    - Participation à l'élaboration de supports Marketing / Techniques
    - Pilotage: Intégration de nouveaux clients sur site (Accompagnement des clients pour audit des plateformes logistiques)

  • GIRAUD LOGISTICS FRANCE / PREMIUM LOGISTICS - Responsable Commercial

    2002 - 2005 Prestations Logistiques, Supply chain
    Portefeuille clients / prospects, C.A : 4 M€
    Mission: Prospection Grands comptes, Gestion des appels d'offres, intégration de nouveaux clients, fidélisation clients, soutenance.

  • METROLOGIE FRANCE - Responsable Logistique Transport

    2000 - 2002 Grossiste Européen en matériel Informatique
    En charge des flux sortants, Négociation et Suivi des accords cadres, référencement prestataires
    Gérer un budget (5 M€)
    Management 10 personnes (administratifs et opérationnels)
    Transports (Messagerie, Affrêtement, Course, Aérien, overseas)

  • HAYS LOGISTIQUE FRANCE - Technico-commercial Grands comptes

    Paris 1997 - 1999 Prestations logistiques et conditionnement industriel (co-packing, co-manufacturing)
    Prospection et conquête de nouveaux marchés
    Fidélisation et développement d'un portefeuille clients
    Gestion commerciale et technique

  • GROUPE ABSA - Chef des Ventes

    1991 - 1997 Prestations de services destinées aux PME/PMI et Collectivités

    Contrats Multiservices (FM): Nettoyage industriel, logistique, contrats de maintenance, Norme de sécurité

    Management de la force de vente (4 commerciaux)
    Gestion, suivi, et développement commercial
    Négociation de l'offre
    Garant du C.A, de la marge,
    Etude, chiffrage des dossiers
    Interface fournisseurs / prestataires et la direction du groupe

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