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Bruno HARBUTA

RÉGION DE LILLE

En résumé

Grande expérience en vente et gestion d'affaires acquise dans le domaine du génie thermique
Expertise technique, gestion d'affaires et management d'équipe commerciale.

Force de proposition de solutions éco-performantes en génie climatique et réfrigération. Etude énergétique comparative de solutions environnementales ‘F-Gas’ en réfrigération. Réelle connaissance du marché industriel, tertiaire et de ses intervenants fournisseurs, prescripteurs et installateurs. Management des ventes "Grands comptes", mise en place et négociation de contrats cadres nationaux et internationaux.

Mes compétences :
Vente
HVAC
Grands comptes
CVC
Thermique
Ingénierie

Entreprises

  • LENNOX -  Responsable vente et projet CVC & R

    2013 - maintenant

  • GEA - GEA HEAT EXCHANGER

    2011 - 2013 Systèmes de refroidissement et réfrigération: GEA Searle, Küba, Goedhart, Ergé Spirale

  • Johnson Controls Group - YORK

    2010 - 2011 Gestion d'affaires
    Développement commercial

  • Missenard Quint - Maintenance et travaux de génie climatique

    2009 - 2010 Proposition, promotion et négociations commerciales de travaux et solutions de maintenance CVC. Gestion des contrats.

  • Entreprise CVC - Génie climatique

    2006 - 2008 Conception, création d'un nouveau système de confort - Brevet INPI - Étude marketing
    - Partenariat industriel
    - Développement de coopération commerciale avec acteurs majeurs
    - Étude et chiffrage d'installations et réalisations de chantiers CVC

  • TRANE Europe - Market Segment

    2003 - 2005 Développement des ventes en Europe du segment de marché tertiaire commercial: hôtellerie et GMS
    Adaptation de l'offre produits et services aux applications du segment.
    Gestion des prix, logistique et coordination des projets en Europe

  • TRANE Europe - Directeur Grands Comptes Europe

    1995 - 2003 Développement de coopérations commerciales avec les clients utilisateurs à décision ou influence d'achats

    Réalisations: Mise en place du process "Grands comptes" et de l'équipe dédiée au service des comptes clés – 10 personnes en organisation matricielle, pour le développement et le suivi des ventes.
    Gestion et développement des ventes: CA 10 M€
    Coordination nationales et internationales

  • TRANE France - Ingénieur d'affaires HVAC

    Golbey 1981 - 1994 Ventes de systèmes HVAC & controls aux installateurs frigoristes et climaticiens. Développement du CA: 2 M€
    Prescription des systèmes aux bureaux d'études, architecte
    Promotion des solutions de climatisation et proposition de services aux clients utilisateurs.

    Étude, chiffrage et analyse comparative de solutions techniques. Négociation des contrats. Enregistrement et gestion des contrats, des plannings, reporting des prévisions.

    Prospection et développement de nouveaux clients. Présentations techniques. Organisation locale de réunions de promotion.

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Talence)

    Talence 1981 - 1983 Mécanique

  • Lycée Edmond Labbe

    Douai 1978 - 1980 BTS froid et climatisation

Réseau

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