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Bruno KERAVEL

ANTONY

En résumé

Expert du secteur agricole, agrofourniture et agroéquipement, management de transition, commercial, marketing et communication, formateur Certiphyto



Mes compétences :
Gestion
Vente
Direction générale
Agriculture
Gestion de projet
Communication
Organisation
Management

Entreprises

  • TERRETUDE SAS Groupe GfK - Responsable des Ventes TERRETUDE

    2014 - 2014 Développement des offres en études marketing sur les médias agricoles et sur les panels phytos, semences, engrais. Etudes qualitatives et quantitatives agricoles. Le plus grand panel d'agriculteurs en France et en Europe avec plus de 14 000 agriculteurs panélistes en grandes cultures, viticulture, arboriculture et cultures maraîchères.
    Prospection également sur le machinisme agricole, auprès des groupes internationaux ainsi que ETI, PME et TPE, et banques et assurances.
  • ASFIS (SAS), filiale du GNIS - Directeur de l'Asfis

    2012 - 2013 Directeur de l'Asfis(SAS), filiale formation du Gnis (Groupement National Interprofessionnel des semences et plants).
    Responsabilité fonctionnelle et opérationnelle de ce centre de profit avec compte d'exploitation différencié du Gnis.
    4 chefs de projets formation, 1 responsable administratif, 1 responsable commercial, 1 responsable communication, 1 responsable international, 13 responsables de stages et plus de 35 formateurs, des formateurs de l'interne ainsi que des formateurs et des consultants extérieurs.
    L'Asfis conçoit et organise près de 200 sessions de formations au service de la filière semences, et plus largement pour le secteur agricole (formations techniques (au champs, en usine, au labo), management, marketing, communication, Certiphyto, Santé et Environnement, fourragères...)
    Plus de 1500 stagiaires sont formés chaque année auprès des entreprises semencières, la distribution agricole, les prescripteurs, les OPA, et les opérateurs étrangers de la filière semences)
    L'Asfis met en oeuvre également le plan de formation interne du Gnis qui intègre plus de 200 salariés : management, management au féminin, relations interpersonnelles, confiance en soi, informatique, langues, statistiques, relations presse et relations publiques
  • Groupe Réussir/ABC - Consultant éditorial - développement commercial

    2012 - 2012 Développement commercial - Conseiller éditorial/positionnement rédactionnel - promotion-diffusion pour les mensuels Revue Laitière Française (RLF), Fruits et Légumes Distribution (FLD) et presse agricole départementale.
  • Groupe MB Diffusion/Agriaffaires/MachineryZone - Consultant développement commercial/Marktg strat

    2011 - 2012 Définition d'une politique de développement commercial et marketing de 2 sites internet internationaux de matériel d'occasion agricole (Agriaffaires) et TP (MachineryZone) - Web marketing
  • Cerexagri - Groupe United Phosphorus Limited - Responsable Marketing opérationnel et Communication

    2011 - 2011 lancement d'un herbicide betterave. Management des études de marché et des études d'audience des médias agricoles, presse, salons, et médias internet
    brief nouveau site internet, conception nouvelles notices, tarifs, catalogues, aménagement de stands salons.
    Plans de communication, opérations promotionnelles et évènementielles, marketing opérationnel, relations presse et publiques
  • Argo France Tracteurs McCORMICK et LANDINI - Directeur Marketing et communication

    2008 - 2010 -lancement de la garantie 3 ans sur toute la gamme auprès de l'ensemble du réseau de concessionnaires (200), McCORMICK et LANDINI
    -Repositionnement tarifaire des modèles phares et en lancement pour reconquérir des parts de marché
    -A l'origine de 2 nouvelles campagnes de communication avec repositionnement bien différencié des 2 marques tracteurs McCORMICK et LANDINI
    -Gain d'image et de notoriété : + 1% de part de marché, de nombreuses candidatures spontanées, une image positive pendant toute la campagne de communication sur les 2 marques avec un élan et un accompagnement fort de la presse et des journalistes spécialisés en machinisme agricole.
    En tant que chef de projet responsable et coordinateur du lancement de la garantie 3 ans, est à l'origine du premier projet fédérateur de l'entreprise entre le service commercial, marketing, SAV, ADV et pièces détachées.
  • EXPOSIUM Salons SIMA et SITEVI - Direction commerciale

    2000 - 2007 -relation d'affaires avec l'ensemble des exposants des 2 salons leaders internationaux SIMA et SITEVI (respectivement 1000 et 750 exposants)
    -responsable du développement sur secteurs clé du machinisme agricole, de l'élevage, sur les filièresfruits et légumes, oenologie/commerce et marketing du vin
    -conception et vente des espaces publicitaires des 2 salons et d'opérations de sponsoring de conférences et d'évènements sur salons
    - gain de chiffres d'affaires (+ 10%/an), de nouveaux clients (+ 100/an), développement significatif de secteurs stratégiques comme le machinisme, l'oenologie, le commerce du vin ; taux de fidélité élevé à plus de 80 %.
  • GROUPE FRANCE AGRICOLE - Directeur commercial

    Paris 1990 - 2000 Responsable d'une équipe de commerciaux commercialisant les espaces publicitaires de la première revue professionnelle agricole française, La France Agricole, avec 170 000 abonnés. Une audience de près de 75 % sur l'ensemble des agriculteurs et éleveurs français.
    Equipe commerciale réorganisée par binôme pour couvrir l'ensemble du marché des annonceurs (machinisme agricole, phytos et semences, élevage, petits et gros équipements...) : plus de 1000 annonceurs.
    Argumentation à l'aide des études d'audience de BVA et du média-planning informatisé,avec l'utilisation de logiciels d'optimisation des budgets de communication
    Participation à de nombreux voyages professionnelles à l'étranger avec nos clients Grands Comptes pour découvrir d'autres agricultures (Chine, Inde, Chili, Argentine)

    -En 1997, responsabilité et animation du mensuel l'Eleveur Laitier destiné aux producteurs laitiers. Management de la rédaction, du service Abonnement et Promo-diffusion et de l'équipe de publicité (2 commerciausx décentralisés).
    Partenariat avec le Controle Laitier,la profession semencière,vétérinaire et l'alimentation animale pour une opération d'image "Les Trèfles Blancs"
  • DOWAGROSCIENCE - DOW CHEMICAL COMPANY - Chef de marché-Chef de produit

    1986 - 1990 -Chef de Marché, responsables des fongicides céréales, des herbicides "tardifs"
    et des traitements de semences; mise en oeuvre du marketing stratégique et opérationnel.
    -Réalisation et rédaction de plans marketing, de la stratégie et du positionnement produit, études de marchés, briefs d'agences de publicité, relation avec la presse agricole
    -Marketing opérationnel : appui des commerciaux de DowAgroscience auprès des coopératives et négociants agricoles avec des plans d'action terrain (promotion des ventes,stimulation, "incentive") ; animation des équipes terrain des distributeurs
    -Relation en anglais avec le staff marketing Europe pour la stratégie, les marges et la définition des budgets marketing/communication.
    Négociation de matières actives auprès de fournisseurs :Rohm et Hass, Merck, Bayer, Schering, Rhone-Poulenc, Stauffer Chemicals, Uniroyal
  • DOWAGROSCIENCE - DOW CHEMICAL COMPANY - Ingénieur Technico-commercial

    1981 - 1986 Developpement commercial et référencement auprès des coopératives et négociants agricoles sur 7 départements de toute la gamme DowAgroscience.
    Animation des équipes commerciales terrain de ces structuresrégionales.
    Animation des relais régionaux/grossistes multidépartementaux et de leurs équipes techniques et commerciales.
    Constitution d'un fichier clients et de base de données

Formations

  • AFPP Paris (Paris)

    Paris 2012 - 2012 Formation de formateur Certiphyto
  • CIECE Groupe ESCE - IAE De Poitiers

    Paris 2011 - 2012 Master Administration des Entreprises - MBA

    Droit, gestion, compta, finance, Contrôle de gestion, RH, Marketing, Organisation, Management des Systèmes d'Information
  • ESITPA (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1975 - 1980 Ecole Supérieure d'Ingénieurs et Techniciens pour l'Agriculture
  • Collège Saint Gabriel

    Bagneux 1970 - 1975 BAC C

Réseau

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