Menu

Michel SCHIETEQUATTE

SENLIS

En résumé

Directeur Général confirmé : 20 ans d'expérience dans des entreprises de construction et de distribution de biens d'équipement à travers des réseaux de concessionnaire à l'international. Grande capacité à analyser un marché, établir une stratégie de conquête et la mettre en oeuvre en mobilisant toutes les forces vives de l'entreprise.
Grandes compétences relationnelles et de communication.
Meneur d'hommes et fédérateur d'équipes
Trilingue : Français (langue maternelle), Anglais, Allemand,
Je suis mobile mondialement



Mes compétences :
Vente
Direction générale
Agriculture
International
Machinisme agricole
Communication
Marketing
Distribution
Pilotage d'entreprise
Conquête et développement commercial
Stratégie d'entreprise
Stratégie de marque
Management d'équipes pluridisciplinaires
Automotive Industry
Allemand courant
Anglais courant
Développement international
Leadership
Machines agricoles
Développement commercial

Entreprises

  • Maschio Gaspardo - Directeur de filiale France

    2017 - maintenant

  • Ritchie Bros - Directeur Commercial France

    2014 - maintenant

  • MV AGUSTA - Directeur Commercial Europe du Nord Ouest

    2012 - maintenant Développer les ventes de MV Agusta sur la zone considérée en restructurant le réseau de concessionnaires, nommant des nouveaux concesionnaires et développant l'image de marque de MV Agusta.

    Sur les 10 premiers mois d'activités : Nomination de 10 nouveaux concessionnaires (+35%) et augmentation des ventes de 33% dans un marché en baisse

    MV Agusta : Motorcycling Art

    MV Agusta est La marque mythique de motos de route et hypersport.

  • MS International - Directeur Général BtoB, Business Dev

    2012 - 2012 Analyse du marché
    Etablissement d'une stratégie de conquête adaptée
    mise en place de cette stratégie
    mise en place de KPI (indicateurs de performance)

  • ROS ROCA ENVIRONMENT FRANCE - Directeur Général France

    2011 - 2012 Direction des trois entités du groupe en France
    Restructuration des sites de production
    Développement des ventes

  • SAME DEUTZ FAHR GROUP - Président Europe de l'Ouest

    2009 - 2011 Responsabilité des marchés France et Benelux : 2 filiales avec mandat social, 3 importateurs, 56 salariés en direct, 350 concessionnaires indépendants, regroupant plus de 3500 salariés, 145 millions d'euros de chiffre d'affaires ( 17% du chiffre du groupe)

    Réalisations majeures :
    Augmentation de part de marché, définition d'une stratégie de marques pour chacun des marchés, réduction des coûts de structure pour s'adapter aux conditions de marché de sortie de crise, définition et mise en oeuvre d'une politique de croissance.
    Invention et mise en place d'un programme innovant d'animations des concessions générateurs de ventes supplémentaires
    Développement d'une stratégie E-commerce pour vendre des consommables

  • SAME DEUTZ FAHR GROUP - Président Europe du Sud

    2007 - 2009 Responsable des marchés France , Espagne et Portugal, 3 Filiales, 2 mandats sociaux, 289 Millions d'euros de CA ( 24% du groupe) , 100 employés, 450 concessionnaires regroupant quelques 4500 employés,

    Réalisations majeures :

    Augmentation Part de marché
    Définition et mise en oeuvre de la stratégie de positionnement et de distribution des marques pour chacun des marchés
    Introduction d'une franchise de magasins de libre service agricole (ouverture de 15 magasins en France et 1 en Espagne)
    Développement de partenariatavec tous les acteurs de la filière

  • SAME DEUTZ FAHR GROUP - PRESIDENT SDF FRANCE SAS

    2003 - 2007 complète restructuration de la filiale française pour la faire passer de 103 millions d'euros en 2003 à 168 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2007, tout en divisant par deux le coût de la structure

    Principales réalisations
    .Augmentation de part de marché de 50%
    .Réduction des stocks de 85%
    .Augmentation de la marge en améliorant le mix Produit
    .Réduction des coûts de 15% du CA à 7,5% du CA
    .Développement et mise en oeuvre d'un programme de certification des réseaux de distribution
    .Développement et mise en oeuvre d'une stratégie de repositionnement des marques du groupe
    .Restructuration complète du réseau de concessionnaires
    .Relance de la gamme de récolte

  • AGCO Corporation , Division Fendt France - Directeur Commercial Fendt France

    1998 - 2003 Lorsque j'ai pris mes fonctions l'entreprise familiale d'origine Allemande Fendt venait d'être rachetée par le groupe américain AGCO, côté au NYSE. Mon rôle a été d'arriver à intégrer la société Fendt au sein du groupe AGCO tout en préservant les spécificités de la marque Premium qu'est Fendt.

    Principales Réalisations

    Augmentation de la part de marché de 20%
    Intégration des activités de Fendt au sein d'AGCO
    Ecriture du plan stratégique du développement de la marque sur le marché français
    Création et mise en oeuvre d'une certifiaction du réseau de distribution
    Restructuration du réseau de concessionnaires indépendants
    Renforcement du positionnement stratégique de la marque Fendt sur le segment Premium

  • AGCO Corporation Div Massey Ferguson - Inspecteur Commercial région centre de la France

    1997 - 1998

  • AGCO Corporation Div Massey Ferguson - Chef de produit marketing récolte/municipalités

    1996 - 1997

  • AGCO Corporation ALLEMAGNE - Responsable Régional des ventes

    1994 - 1996

  • AGCO Corporation United Kingdom - Assistant chef de marché Export

    1994 - 1994

  • Massey Ferguson - Chef de produit haute puissance

    1991 - 1994

Formations

Réseau

Annuaire des membres :