Bruno LARACHI

En résumé

Entreprises

• Trade bridge SP Ltd Wroclaw - Partenaire Commercial Responsable d'export et développement commerciale

  2015 - maintenant soutien à l'utilisation du potentiel commercial, principalement entre la Pologne et le Moyen-Orient et dans certains pays africains et européens.
  Un soutien dans la gestion du développement des affaires internationales et le développement des ventes à l'exportation.
  création à partir de zéro de la Société TB en Algérie prochainement Maroc Développement de la stratégie commerciale et de la politique opérationnelle de Société TB en Algérie
  Gestion et coordination des activités de la Société afin de réaliser son efficacité optimale et de coopérer avec la Direction de la Société en Pologne
  http://tradebridge.com.pl

• Ultraplus Sp zoo Klodzko - Directeur Export

  2013 - 2015 Gestion et développement des ventes internationales de nouvelles entreprises.
  Gestion des ventes et du marketing (Salesforce, back office, distributeurs, agents)
  Assurer l'exécution des commandes, le respect des délais et la qualité des produits
  Négociation des conditions de contrat avec les partenaires d'affaires Amélioration de la performance des ventes et développement d’une nouvelle clientèle
  Collaboration avec les départements de production et le support commercial pour adapter le produit aux besoins du marché
  Augmentation du chiffre d'affaires de 70 000€/mois a 500 000€/mois sur le marché Français fin 2014
  http://www.ultraplus.pl

• KRONOSPAN Auxerre FR Pustkow PL - Country Manager

  2012 - 2013 Création et mise en place des procédures commerciales
  Prospection et développement de nouvelles zones export pour l'Usine de Pologne (France, Belgique, Afrique de Nord, Moyen Orient)
  Mise en place et animation des réseaux et évènements commerciaux, prospection en directe
  Analyse concurrentielle et tendances de développement dans le domaine des ventes ,détermination politique de prix
  http://fr.kronospan-express.com/fr

• Bralinek SA - Directeur Opérationnel

  2006 - 2012 BARLINEK SA: Fabricant de revêtements de Sol
  Entreprise : Groupe BARLINEK, 3100 personnes, 3 sites de production, 50 réseaux commerciaux, revenus2012 200mln $ : EBITDA 26mln $
  Depuis 06/2006DIRECTEUR OPERASSIONNEL
  Objectifs :
  ➢ Les principaux territoires de vente : France, Belgique, Pays-Bas, les pays arabes, l'Afrique du Nord
  ➢ Responsable de la politique de vente - l'amélioration des résultats de ventes à travers le maintien de contacts réguliers avec les clients existants et développer une nouvelle clientèle
  ➢ Préparation et vérification et la mise en œuvre des budgets et des prévisions financières
  ➢ Négocier les contrats et les conditions commerciales
  ➢ Analyse des besoins des différents secteurs de la clientèle et mettre en œuvre des solutions qui optimisent l'offre de l'entreprise, ainsi que la planification, la mise en œuvre et le contrôle des activités de marketing pour les ventes de support
  ➢ Encadrer et manager une équipe de 7 commerciaux en déterminant les Plans d’Action Commercial, en adéquation avec les objectifs.
  ➢ L'organisation et la supervision logistique en France, en collaboration avec les entreprises de logistique (distribution à la palette et rapide
  Réalisations :
  Management :
  ➢ Réalise les points mensuels sur l’avancement des objectifs
  ➢ Fait des reportings, afin d’être en phase sur la stratégie mise en place
  Développement :
  ➢ Prise de part de marché sur la vente de parquet flottant
  ➢ Analyse les besoins des clients et propose le développement de nouveaux produits.
  ➢ Développe les outils d’aide à la vente
  ➢ Élaboré la politique commercial Négoce et définit l’animation des points de ventes
  ➢ Forme les services Marketing, commerciaux et clients sur les produits bois
  ➢ Augmentation du chiffre d'affaires de 1 200 000 € par an en 2006 à 13 000 000 € par an en 2012
  

• DAKO FABRYKA OKIEN, Nowy Sacz - Export Manager

  2005 - 2006 Commerce :
  ➢ Création du Plan d’Action Commercial
  ➢ Animation des réseaux grossistes, négociants de matériaux
  ➢ Prescription : architectes, mairies…
  Gestion :
  ➢ Apporteur d’affaires
  ➢ Gestion de projet : délais, ressources, budgets
  ➢ Analyse les besoins des clients
  

• Brams Export-Import (Brams Connecte) - GERANT

  1998 - 2005 ➢ Coopération avec des sociétés polonais et étrangers (VOX Profiles Ltd Poznań,
  Huta szkla Warta Glass, Interbrew Belgique, Algérie Tango Brewery, Papyrus II Ltd Stargard, Adrian fabriquant sous vetement, Black Red Fabricant de meubles Blanc) Huta szkla Ujscie ,Ecoval....
  ➢ Création d'un réseau de distribution en Pologne et dans d'autres pays (France, Benelux, les pays arabes, l'Afrique du Nord)
  ➢ Mener des conversations d'affaires et des négociations avec des partenaires étrangers
  ➢ Représentation des intérêts et de coordination du commerce et de marketing des entreprises polonaises à l'étranger
  ➢ Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
  ➢ Conseil juridique aux entreprises. Conseil sur statut des sociétés commerciales, rédaction de politiques de confidentialité, contrats commerciaux

Formations

• CNFDI (Centre National De Formation À Distance)

  Brunoy 2009 - 2010

• Barlinek SP ZOO (Barlinek)

  Barlinek 2008 - 2008 certificat

• CNFDI (Centre National De Formation À Distance)

  Brunoy 2006 - 2006 diplôme fin de stage

• Institut National Spécialise Formation Professionnelle Ex: ITEEM De OUED ESSEMAR (Alger)

  Alger 1992 - 1994 Technicien

• Université Des Sciences Humaines Et Sociales De Bouzareah (Institut Des Langues Etrangères) (Alger)

  Alger 1987 - 1992 BAC+3

Réseau

• Christine BERTON

• Djaffar BAZI

• Fabien BARKATS

• Julien WORMS

• Ludovic BERNARD

• Matthieu JOLY

• Quentin SCHVARTZ

• Teddy BARRE

• Victor DE ALMEIDA