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Bruno LAUVRAY

BOULOGNE BILLANCOURT

En résumé

J'ai plus de 15 années d’expériences de Direction Générale dans l’industrie et les réseaux de distribution dans les domaines de l’électronique grand public, la photo et le médical.

J'ai plusieurs compétences principales :
• La Direction Générale d’entreprises françaises et européennes dans l’industrie.
• La Direction Générale d’un groupe de distribution leader en France dans son domaine
• La définition et la mise en place de stratégies de développement et de crises
• L'audit des gouvernances des groupements coopératifs comme réviseur agrée par le Ministère de l’Economie et des Finances
• La maitrise de la gestion de centres de profits (P&L) et de filiales de gros groupes
• La connaissance des principaux réseaux de distribution B to C et B to B en France et en Europe ainsi que de leurs acteurs.
• La transformation digitale.
• La conduite de changements structurels et culturels importants face aux rapides évolutions des marchés et des technologies.

Mes compétences :
Stratégie
Management
Stratégie digitale
Direction générale
Business Transformation
Conduite du changement

Entreprises

  • VOXALTO - Consultant en stratégie et organisation

    2016 - maintenant Missions :
    • Réorganisations d’entreprises.
    • Recommandations stratégiques.
    • Management de transition.


    Principales réalisations
    • Mission d’audit social et de réorganisation de la SAS Mont des Cats (Fromagerie).
    • Audit et réorganisation du magasin de la SAS Mont des Cats.

  • PHOX - Directeur Général du groupe de distribution PHOX (280 magasins)

    2010 - 2016 Directeur Général PHOX :

    Missions:
     Développer pour le compte des magasins leur centrale d’achat et de stockage : CA de 125 M€ dont 55 M€ via la centrale.
     Gestion du centre de profits (P&L) avec 40 personnes

    Principales Réalisations :
     Croissance du nombre de magasins par acquisition d’un groupe de 110 magasins (FOCI) auprès de Pixmania
     Mise en place d’un mandat à l’achat avec Boulanger pour l’amélioration des conditions d’achat et d’un partenariat avec Gitem/ Euronics pour l’élargissement des gammes produits
     Externalisation de la logistique de Phox pour une meilleure efficacité et maitrise des couts
     Transformation digitale par la mise en place d’une nouvelle politique d’enseigne « omnicanal » adaptée à l’évolution des consommateurs (nouveau site, réseaux sociaux , nouvelle expérience magasin et client…).
     Redressement financier du groupe en 2014/2015 après un résultat en baisse en 2014 lié aux difficultés des marchés photos et vidéos

  • POLAROID - Directeur Général POLAROID France et Europe du sud

    2000 - 2010 Directeur Général POLAROID France et Europe du sud

     Directeur Général France en charge des filiales Italienne, Espagnole et Suisse.
     Gestion d’un centre de profits (P&L) de 85 millions de CA avec 120 personnes sur ces 4 pays.
     Conduite et élaboration de la stratégie menant la transformation de Polaroid vers les marchés numériques (Photo , TV, DVD, vidéoprojecteurs, cadres photo, imprimantes …)


    Principales Réalisations :
     Restructuration des filiales afin d’adapter Polaroid aux nouveaux marchés numériques.
     Centralisation des fonctions front/back office en Ecosse.
     30 millions de CA additionnels réalisés en 18 mois sur les marchés numériques avec un résultat positif de €2,5 millions sur ce segment.
     Lancement en 2007 de la gamme d’écrans TV Polaroid en France dans les réseaux GSA, GSS et e-commerce. Lancement des appareils et cadres photo numériques et des imprimantes Polaroid PoGo (mini-imprimante sans encre).
     15 nouveaux produits lancés sur 2 ans grâce auxquels Polaroid devient la 1ère marque en France de télévision LCD sur les segments de tailles des 15’’ et la deuxième sur celle des 19’’ (source GFK 2008). Polaroid est en 2008 le N°6 en France sur le marché des cadres photo numériques.
     La filiale Française est leader sur le marché des photos instantanées.
     La filiale Française devient en 2008 et 2009 la 1ère filiale européenne du groupe Polaroid en valeur.

  • POLAROID - Directeur Commercial POLAROID France

    1998 - 2000 Gestion d’un centre de profits (P&L) de 22 millions de CA avec une organisation de 51 personnes
     Gestion d’une équipe de vente de 38 commerciaux dédiée aux circuits B to C « grand public » type GSA, GSS, e-commerce et photos et aux circuits « professionnel » B to B.
     Gestion de l’équipe Marketing chargée de la valorisation de la marque et de la promotion des produits (5 personnes).
     Développement, pour les marchés photo, de l’implantation Polaroid dans les circuits B to C.
     Diversification des modes de distribution dans les circuits B to B pour les marchés de la photo d’identité, des badges électroniques, des vidéoprojecteurs et des appareils photo numériques.

    Réalisations : Accroissement de la part de marché de Polaroid de 7 à 10% sur le marché total photo. Polaroid est la première marque en France sur le segment de la photo d’identité. Polaroid atteint une notoriété spontanée de 93% sur le marché français. Atteinte en 2000 d’une marge nette de 35% sur les produits photos Polaroid.

  • POLAROID - Directeur Division Médicale et Professionnelle POLAROID

    1994 - 1998 Gestion d’un CA de 12 millions de CA avec une organisation de 25 personnes.
     Création et lancement de la division médicale pour les services de radiologie.
     Lancement du premier développeur sans chimie pour films radiologiques, du premier appareil photo numérique pour les réseaux photos et informatiques et des premiers vidéoprojecteurs.
     Gestion de l’activité photo professionnelle, de la photo d’identité et des badges électroniques.

    Réalisations : 50% des services hospitaliers et privés de médecine nucléaire équipés en Polaroid sur trois ans. Polaroid devient la première société du marché à commercialiser des reprographes lasers sans chimie. Polaroid est le deuxième fournisseur français des photographes professionnels (mode, art, reportage).

  • Kodak - Responsable des ventes produits medicaux KODAK

    Maisons-Alfort 1987 - 1994 Directeur des ventes, Ile de France, de films et produits radiologiques pour les hôpitaux, cliniques et cabinets de radiologie. Gestion des marchés d’appels d’offres publics. (CA 10 millions €, 7 personnes).
     Responsable de vente / marketing des films dentaires via les circuits grossistes et VPC.
     Ingénieur Commercial, Paris.

    Réalisations : Atteinte des objectifs et maintient du leadership de Kodak sur le marché de la radiologie médicale (50% part de marché). Passage de la force de vente en mode de distribution directe.

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