Bruno LEBAILLY

En résumé

Entreprises

• TIMAC AGRO - Directeur Agrofourniture

  2007 - maintenant - Membre du comité de direction et rattaché au PDG, participe à l’élaboration de la politique générale de l’entreprise
  - Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché :
  Définition des objectifs de volumes par Directions nationales et régionales
  Gestion budgétaire des coûts commerciaux
  Définition du plan marketing
  Encadre et manage une équipe commerciale composée de :
  - 3 Directeurs Commerciaux Régionaux, 14 Chefs de Délégations, 105 Attachés Technico-Commerciaux.
  - un pôle marketing regroupant 2 Chefs de produits et un Ingénieur de développement
  - Une administration des ventes comptant trois secrétaires commerciales et deux assistantes
  Assure l’animation, le recrutement, la formation et la motivation de l’équipe commerciale
  - Détermine les plans d’actions commerciales en fonction des campagnes
  - Mets en place et développe des procédures claires visant à améliorer la qualité du service client
  - Assure la mise en place d’indicateurs de performance
  Définis et négocie les conditions commerciales auprès des distributeurs majeurs
  Mise en place d’accords commerciaux et affectations des ATC
  Partenariat avec les services techniques des clients
  Veille à la qualité des relations avec les autres services de l’entreprise, et avec les clients

• HARRY'S France - Directeur national des ventes

  2004 - 2007 • Membre du comité de direction et rattaché à la Direction générale, participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Définit les objectifs de la Direction des ventes à partir du plan budgétaire et en garantit la réalisation en Chiffres d’affaire et en volume
  • S’assure de la motivation, de l’animation et de la formation de l’équipe de vente Harry’s France composée de :
  2 Directeurs de Zone, 16 Directeurs de Région et 109 Chefs de secteur
  • Met en place, avec le service du Développement des ventes qui lui est rattaché :
  Un Directeur de service, un Responsable de la gestion commerciale, un Responsable des outils d’aide à la vente et un responsable merchandising
  L’ensemble des tableaux de bord et des outils nécessaires au pilotage et à la réussite des objectifs force de vente
  • Définit en relation avec la Direction des ressources humaines, la politique de recrutement, d’évaluation et de rémunération de l’équipe de vente
  
  Résultats chiffrés : 107 000 visites effectuées en 2005 (+3 000 versus N-1)
  Une moyenne de 5,6 visites par jour et par CS avec un taux d’efficacité sur objectifs pris de 84,50%
  Diffusion numérique moyenne sur théorique de 94% sur 29 références majeures

• CHARLES AMAND SA - Directeur commercial et marketing

  2002 - 2004 • Membre du comité de direction et rattaché à la Direction générale, participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Garant de la stratégie marketing de l’entreprise pour les réseaux GMS et RHD
  - Evolution du mix produit sur les principales références, avec l’appui d’agences extérieures, en corrélation avec les attentes des consommateurs
  - Développement de nouveaux produits en étroite collaboration avec la R&D
  - Suivi des performances de la marque au travers des panels
  - Réalisation de groupes consommateurs, études et fond de marque
  - Encadrement d’une équipe composée :
  Un Directeur marketing et deux Chefs de produits
  • Responsable de la définition de la politique commerciale GMS et MDD
  - Définition de la politique commerciale dans le respect du budget défini
  - Encadrement d’une équipe composée de :
  Deux Comptes clés GMS, un Compte clé MDD et 5 Chefs de secteur
  - Mise en place des tableaux de bord nécessaires au pilotage des performances et l’obtention des nouveaux marchés
  
  Résultats chiffrés : Leader de marché en terrines de poissons avec PDM volume de 45%
  Refonte des packaging terrines pour plus de praticité
  Lancement de 5 innovations en 2003

• HARRY'S France - Directeur des Clients Nationaux

  1999 - 2002 • Participe à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise
  • Assure le développement du chiffre d’affaire et des volumes pour le réseau GMS en cohérence avec le budget défini
  • Définit les objectifs de rentabilité des accords nationaux pour chacune des centrales de la GMS
  • Anime, motive et gère une équipe composée de :
  - 3 Directeurs d’enseignes
  - 1 Responsable d’enseignes
  - 3 Category manager
  • Responsable d’un projet transversal : Les produits de fin d’année
  Fin d’année 1999 : 7 millions d’unités vendues
  Fin d’année 2002 : 10 millions d’unités vendues
  
  Résultats chiffrés : Accords de commercialisation avec 100% de la distribution nationale
  Une Part d’offre équivalente à notre Part de Marché dans toutes les centrales nationales
  Référencement de 6 innovations en 2002 avec plus de 80% de diffusion numérique ouverte

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Benoit DAVID

• Dominique SENGELEN

• Françoise DUCHENE

• Jean-Luc THOER

• Jean-Marie CHASSÉ

• Nathalie ROMA

• Nicolas SALIOT

• Sébastien CHABOCHE

• Stephane VAN-HOORNE

• Yves TRANIN