Menu

Bruno LONGUEMARE

VIRE

En résumé

15 années dédiées à des fonctions commerciales au sein de sociétés évoluant sur des marchés de niche ou de masse

Mes compétences :
Management d'équipe
Commercial grands comptes

Entreprises

  • Guy Degrenne - Manager de Région

    VIRE 2009 - maintenant - Encadrement de 17 collaborateurs : dynamisation du CA, motivation des équipes, vérification de l’application des procédures de gestion (stocks, dégradation tarifaire…), respect du plan merchandising et de la politique commerciale.

    - Gestion et développement d’un portefeuille de clients « détaillants »

  • Bic Services - Responsable de Secteur

    Clichy 1999 - maintenant - Départements représentés : 42-63-23-18-03-36-43, 72-61-53-28-45-37-41, 13-30-34-12-07-43-48

    - Clientèle : distributeurs spécialisés, centrales régionales, hypers et gros supers.

    - Gammes commercialisées : articles de papeterie,rasoirs, briquets

    - Mes résultats :

    Année / Tendance marché / Résultats nationaux / Résultats personnels:

    2007-2008/ + 1% / + 2%/ + 6%
    2006-2007/ + 2%/ + 8% / + 7%
    2005-2006/ + 1%/ + 5%/ +/ 15%
    2004-2005/ - 2%/ + 4%/ + 14%
    2003-2004/ + 1%/ + 3%/ + 7%
    2002-2003/ - 1%/ 0%/ + 4%/
    2000-2001/ + 7%/ + 11%/ + 30%
    1999-2000/ + 3%/ + 8%/ + 22%

    Distinctions particulières :
    - 1er Vendeur de l’année 2005/2006 - Equipe de vente Sud (7 représentants)
    - 1er Vendeur de l’année 2004/2005 - Equipe de vente Sud (5 représentants)
    - 2ème Vendeur de l’année 2003/2004, Equipe de vente Ouest (7 représentants)
    - 1er Vendeur de l’année 2002/2003, Equipe de vente Ouest (7 représentants)
    - 1er Vendeur de l’année 1999/2001, Equipe de vente Est (6 représentants)

    Critères retenus :
    - Progression du CA et des parts de marchés
    - Optimisation des actions promotionnelles

  • Tana france groupe sara lee - Chef de secteur

    1995 - 1998 1995-1998 CHEF DE SECTEUR société TANA France, Groupe SARA LEE DE, leader du marché produits d’entretien et accessoires chaussure dans le « special trade »

    Départements représentés : 98-06-05-04-83-30-13-83-84
    Clientèle : succursalistes, grossistes et détaillants (droguistes, cordonniers, chausseurs)
    Gammes commercialisées :
    Produits d’entretien et accessoires chaussure – Marques diffusées : TANA-TUXAN-BAMA
    Lancement de la gamme : Chausson ISOTONER
     Mes résultats :

    Année Tendance marché/Résultats nationaux/Résultats personnel
    1997-98 -4% -1% +14%
    1996-97 -10% -2% +7,5%
    1995-96 -8% -6% +20%
    Distinctions particulières :
    1er Vendeur équipe de vente région Est 1998 (7 représentants) selon le critère de progression du CA
    1er Prix de l’opération Louis d’Or 1997 récompensant la plus forte progression de CA
    1er Vendeur Equipe de vente (18 représentants) 1997 en terme de progression de CA et dépassement
    d’objectifs

    Mes résultats dans la commercialisation de la gamme ISOTONER :
    96-97 117% de l’objectif pour des résultats nationaux voisins de 50%, soit une progression personnelle de +75% pour une tendance générale de –12%.
    95-96 Année de lancement de la gamme ISOTONER avec des résultats personnels atteignant 105% des objectifs.

  • Tuxan filiale du groupe sara lee de - Chef de secteur

    1994 - 1995 Départements visités : 29-56-22-35-53-53-44-85-49-37-41-14-50-61-28
    Clientèle : grossistes et détaillants droguistes cordonniers
    Mes résultats :

    Année Tendance Marché Résultats nationaux Résultats personnels 1994-95 -9% -6,5% +1,7%

    Distinctions :
    1er vendeur de l’équipe de vente (9 représentants) sur le critère du dépassement d’objectifs
    1er prix récompensant le meilleur CA réalisé sur le lancement d’un nouveau concept de cirage

  • Inspection académique - Maitre auxiliaire

    1993 - 1994

  • BNP - Employé de banque

    Paris 1992 - 1993

  • Académie - Maitre d'internatet maitre auxiliaire

    1990 - 1992

Formations

Réseau

Annuaire des membres :