Bruno LOURENÇO

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Sarbec - Business Development Manager

  Neuville-en-Ferrain 2019 - maintenant

• INTERCOS - Sales & Marketing Manager

  2017 - 2019

• FAREVA - Key Account Director EMEA

  Romainville 2015 - 2017 - Gestion d'un portefeuille de clients grands comptes (50M€)

• La Brosse et Dupont - Area Manager Europe / Amériques / Afrique

  VILLEPINTE 2013 - 2015 Area Manager Europe/Amérique - LBD (Coiffure, Hygiène Beauté.., 130M EUR ) Villepinte
  Développement du Chiffre avec partenaires existants en élargissant leur assortiment
  Référencement de nouveaux produits grâce à la proposition d'offres adaptés au marché local (sourcing)
  Management et animation du réseau de distribution (Offres promo, info cross-pays, bonne pratiques..)
  Mise en place outil de prospection et suivi régulier (Information nouveauté, envoi échantillons...)
  Ouverture de nouveaux pays (USA/Canada) via prospection accrue et activation réseau (Linkedin..)
  Adaptation de l'offre : Produits grande consommation/premium selon les réseaux (Mass, sélectifs..)
  Gestion de P&L dédié et élaboration de pricing tarifaires par pays pour positionnement cohérent
  Mise en place de Tableaux de bord (Suivi CA et Marge/client, Analyse Marge/produit...) : Amélioration
  du taux de Marge gammes prioritaires après analyses du mix par pays (+3 points)
  Elaboration des Budgets (CA, Marges, conditions commerciales...)
  Reporting activité et compte-rendu déplacements
  Réalisations : CA +19% (vs 2012) / Volume d'affaires 1.2 M EUR .

• Elixirs & co - Export Manager

  2012 - 2012 Définition de la stratégie commerciale et zones prioritaires en accord avec le dirigeant
  Développement du chiffre réseau multi canal: Parfumeries, Pharmacies, Dpt store, Hotels/Spas...
  Prospection et recherche de nouveaux partenaires : Ouverture marchés asiatiques
  Réalisation de Training book pour personnels de vente (Parfumeries essentiellement)
  Exposant aux salons (Cosmeeting, Pharmagora)
  Réalisations : CA +17% (vs 2011) / Volume d'affaires : 350 K EUR

• GROUPE GL - Area Export Manager Europe / Amérique Latine

  2008 - 2012 Groupe GL (Horlogerie/Bijouterie, 80M EUR ) Paris
  Constitution et animation du réseau d'agents, distributeurs et grands comptes (20)
  Développement du CA en réseau bijouterie/joaillerie (chaînes, Dpt stores..)
  Présentation des collections et implantation des nouveautés dans le réseau
  Suivi de Media Plan et attribution de budget communication par pays
  Veille au respect de l'image des marques au travers d'un contrôle des Plan Média et visuels utilisés
  Recherche de nouveaux distributeurs Joaillerie : Ouverture des marchés Amérique du sud
  Visite des boutiques pap et prise de commande sur place
  Exposant aux salons internationaux de joaillerie (Baselworld, Tax free Cannes, JCK Las Vegas)
  Réalisations : CA +10% (vs 2011) / Volume d'affaires : 700K EUR
  Projet présenté : Etude d'implantation industrielle et commerciale au Brésil

Formations

• EDC Business School

  La Defense 2003 - 2008 Master 1 Management International
  
  Mémoire : Le Brésil de Lula, les défis d'une politique sociale à la périphérie du capitalisme

• Université D'Assas

  Paris 2001 - 2003

Réseau

• Antoine MASSENET

• Arnaud DELAHOUSSE

• Caroline VIGNON*

• Elodie DESSEAUX (DURAND)

• Gebsy Alejandra VILLARROEL

• Nathalie OHANA

• Sophie RAVEL

• Stephanie RICOME

• Virginie DUBOST