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Bruno MAZERON

MARSEILLE

En résumé

En charge de l'équipe Channel Software Middleware Groupe (9 personnes), cette équipe gère les Business Partners et les intégrateurs .
IBM Software Middleware Group couvre les offres Rational, Application & Integration Middleware (ex Websphere), Cloud & Smarter Infrastructure (ex Tivoli), Information Management and Security Systems.

Expérience commerciale axée sur les offres d'infrastructure d'entreprise, notamment le Cloud Computing, les offres de gestion des infrastructures IT, la sécurité, l'identité numérique.
Domaine d'expertise axé sécurité et gestion des systèmes d'information.

Mes compétences :
Authentification forte
Sécurité
Service Management
PKI

Entreprises

  • IBM France - Software Group -

    maintenant

  • IBM - Sales Manager for Software Middleware Group Channel

    Bois-Colombes 2013 - maintenant En charge de l'équipe commerciale Software Middleware Group Channel (7 Sales Rep)
    Cette équipe gère les partenaires et intégrateurs des offres logicielles Software Middleware Group au sein d'IBM Software Group. L'offre logicielle Middleware Groupe couvre les offres Rational, Application & Integration Middleware (ex Websphere), Cloud & Smarter Infrastructure (ex Tivoli), IBM Security Systems.

  • IBM - Tivoli Channel Manager

    Bois-Colombes 2009 - 2013 Tivoli Business Partner Manager: animation et développement du réseau de partenaires Tivoli en France, sur les offres: Automation, Service Management, Sécurité, Enterprise Asset Management et Storage.

  • IBM - Ingénieur d'Affaires Tivoli Sécurité

    Bois-Colombes 2007 - 2009 Ingénieur d'Affaires IBM Tivoli Sécurité
    Responsable commercial pour les offres de sécurité, Identity & Access Manangement IBM Tivoli sur Secteur Public, Telco, Grande Distribution, Industrie

  • OPENTRUST (ex-IDEALX) - Ingénieur d'Affaires Industrie

    2006 - 2006 Responsable du développement commercial auprès des grands comptes français du secteur de l'industrie de l'offre de sécurité Open Source Idealx.
    Offre logicielle: PKI, Smart Card Management, Sécurité
    Vente de services associés: Consulting, Formation, Support.

  • Sun Microsystems - Ingénieur d'Affaires Software

    Santa Clara 2000 - 2006 Négociation de contrats éditeurs et préconisation des solutions Sun Java System (Offre de logiciels d’infrastructure et sécurité) auprès de Grands Comptes de divers marchés verticaux en collaboration avec les Accounts Managers Sun Microsystems.
    Gestion de projets complexes et coordination de ressources internes et externes.
    Vente de services Support, Consulting et Formation en collaboration avec les départements concernés.
    Marchés verticaux adressés par année fiscale Sun Microsystems:
    FY06: Manufacturing et Telco (hors France Telecom)
    FY05: Secteur Public-Gouvernement
    FY02-03-04: Tertiaire: Services aux entreprises, Transports, Energie-Utilities, Grande Distribution.

  • Novell - Global Account Manager

    1998 - 2000 Global Account Manager.
    Gestion globale de 2 comptes stratégiques internationaux en collaboration avec les ingénieurs commerciaux locaux. Négociation des contrats éditeurs et préconisation des solutions Novell (Offre de logiciels d’infrastructure, sécurité, réseaux). Coordination de projets internationaux auprès de ces comptes stratégiques.

    Ingénieur Commercial.
    Négociation de contrats éditeurs et préconisation des solutions Novell auprès de Grands Comptes Services et Grande Distribution.
    Vente de services Support, Consulting et Formation en collaboration avec les départements concernés.

  • Jetform - Ingénieur Commercial

    1997 - 1998 Secteurs d’activités: Bâtiment et Travaux Publics, Industrie textile, Industrie des produits de luxe, Industrie Automobile, Industrie du Transport.
    En charge de la commercialisation et du référencement de la gamme des produits JetForm auprès des directions informatiques, de l’étude des circuits de décisions en environnement Grands Comptes.
    Elaboration du Top 100 des Grandes Entreprises sur les secteurs d’activités spécifiés.

  • Xerox - Attaché Commercial

    Saint-Denis 1994 - 1997 Responsable de la gestion d’un portefeuille clients.
    Activité de prospection sur un territoire de 5 villes auprès des PME-PMI et Grands Comptes.
    Leader produits imprimantes, produits multifonctions, informatique.
    Support vente.

Formations

Réseau

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