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Charles-Edouard DUFERMONT

REIMS

En résumé

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Entreprises

  • LANSON INTERNATIONAL DIFFUSION - Directeur Régional Nord-Est

    2010 - maintenant
  • Brasseries Kronenbourg - Responsable Coordination PLV

    2007 - 2010 o Management du service PLV.
    o Budget géré: 3 M€.
    o Réorganisation du process achats et centralisation des achats.

     Baisse du nombre de références (-28%), diminution des coûts de stockage et changement de prestataire logistique
     100 K€ d’économies / an.
  • Brasseries Kronenbourg - Coordinateur Trade Marketing Nord-Est

    2006 - 2007 o Assurer la mise en place de la politique Trade Marketing, transmettre les moyens et piloter la réalisation des actions.
    o Animer des sessions de formation de la Force de Vente et être force de proposition sur le contenu des modules.
    o Management de 2 commerciaux (tournées PDV).

     Budget coordonné: 4,5 M€ / CA: +1% / Volume: +2%.
  • Brasseries Kronenbourg - Chef des Ventes Développement et Animation des Marques Nord-Est

    2004 - 2006 o Recrutement, formation et management d’une équipe de 5 commerciaux. Budget géré: 1,9 M€.
    o Vendre et animer 8 marques à forte valeur ajoutée dans les réseaux entrepositaires et PDV.

     Volume réalisé: 2475 hls (+55%/obj) / Références réalisées: 1 829 (+80%/obj).
  • Brasseries Kronenbourg - Chargé d'affaires entrepositaires senior

    1999 - 2004 o Animer un réseau d’entrepositaires (10) sur 3 départements et pilotage du CA (2,5 M€).
    o Optimiser, faire évoluer et développer le portefeuille PDV (500) et grands comptes.
    o Financement des PDV en accord avec la SOFID et négociation des contrats brasseurs.

     Activité contractuelle: + 79 %/obj dont acquisitions: +24 %/obj.

    o Elaboration et pilotage du lancement national de la marque Beamish  taux de transfert PDV: 90%.
  • Brasseries Kronenbourg - Chef de secteur développement junior

    1996 - 1998 o Animation et prospection de clients 3ème marché sur 4 départements  taux de réalisation: + 45%/obj.

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