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Gaëlle MARTZ

Strasbourg

En résumé

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Entreprises

  • Sermes - Technico Commerciale Sédentaire

    Strasbourg 2012 - maintenant
  • BRASSERIES KRONENBOURG - Responsable de secteur

    2008 - 2011 => Mission Chargée d'Affaires - 1 an (volume : 5000 hls)
    - Négociation de contrats clients : financement de crédits "brasserie", mise à disposition de matériel, ristournes -> Acquisition 27 clients
    - Gestion des affaires courantes avec les distributeurs de boissons

    => Mission Responsable de secteur
    - Conseil et formation clients / force de vente distributive : promouvoir et animer les marques
    - Référencement et dynamisation des produits -> augmentation de 13 % du volume vendu à un compte client en 1 an (soit 2300 bouteilles)
    - Prospection et gestion du portefeuille client
  • Brasseries Kronenbourg - Assistante Commerciale

    2006 - 2008 => Remplacement du manager réseau - missions Back Office - 1 an
    - Réalisation des plans promotionnels (15 clients nationaux) et révision des quotas promotionnels par client -> réduction de 15% des ventes sous promotion / objectif atteint : 40% du CA total
    - Réalisation des plans de vente de 30 commerciaux : analyse des résultats et production des plans d'action, présentation en réunion commerciale

    => Missions d'assistanat commercial
    - Pilotage de comptes clients : création et animation du reporting de suivi des ventes, mise en place et suivi des actions promotionnelles, suivi et analyse des 4P (produit, place, promo, prix)
    - Interface direction / force de vente : mise à jour du logiciel commercial, réalisation d'argumentaires de vente en lien avec la stratégie
    - Organisation et production d'opérations de marketing opérationnel

Formations

Réseau

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