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Catherine NYFFENEGGER

Marseille

En résumé

Mon « Savoir être », mes atouts ?

- capacité à relever des défis
- sens du contact, empathie
- capacité d’adaptation,
- capacité à emmmener
- rigueur et organisation
- franchise et ténacité


Que sais-je faire ?

MANAGER :
16 ans d’expérience dont 11 dans le management d’équipe (force de vente + back office)

NEGOCIER :
négociation B to B sur des secteurs concurrentiels et atomisés.

DEFINIR LA STRATEGIE ET LES OBJECTIFS CATÉGORIELS

OPTIMISER & PILOTER UNE ACTVITE
Ï
Ce que j'aime ?

- développer les ventes et les hommes
- les challenges en équipe
- l'action et la gestion des priorités
- me reconnaitre dans la culture de l'entreprise pour laquelle je travaille

Mes compétences :
Circuit spécialisé
CATEGORY
Vente
Ventes
Gestion
Négociation
Alimentaire
Commercial
Management
Chef
Merchandising

Entreprises

  • Haribo - Responsable du développement FDV

    Marseille 2017 - maintenant Redescente de la stratégie commerciale auprès de la FDV
    Optimisation des outils FDV
    Coaching terrain et Lancement d’un e-Learning FDV

  • Haribo - Chef de projet 50 ans Haribo

    Marseille 2015 - 2017 Création d’une gamme dédiée aux 50 ans de Haribo et d’un jeu concours sur internet
    Organisation des RP associés
    Organisation des event internes durant toute l’année 2017.

  • Haribo - RESPONSABLE DU CUSTOMER SERVICE - GMS & IMPULSE

    Marseille 2014 - 2015 Management d' équipe .
    Création et animation des indicateurs de la direction commerciale.
    Participation à l'optimisation des flux logistiques

  • Mars Chocolat France - DIRECTEUR REGIONAL - IMPULSE

    Haguenau 2011 - 2014 - Managemement de proximité d'une équipe de comptes clés régionaux et de promoteurs des ventes.
    - Responsable du développement du chiffres d'affaires sur la région Sud Est.
    - Profil des Clients : grossistes, pipiers, agents de distribution automatique, Cash & Carry.

  • Mars Chocolat France - CATEGORY MANAGER

    Haguenau 2010 - 2010 - Mise en place des objectifs catégoriels sur les leviers promotion et merchandising.
    - Gestion de projets de développement pour renforcer la positoin de "Category Captain" de Mars sur la Confiserie de chocolat.
    - Développement des outils et supports nécessaires à l'atteinte des objectifs ( argus, PLV, cross Merch...)
    - Point de contact privilégié de la FDV.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - RESPONSABLE SERVICES RELATIONS CLIENTS - GMS

    Obernai 2007 - 2009 Management de l’équipe (8 pers) en charge de la prise de commande des clients Grande Distribution (Leclerc, Intermarché, SU ..) jusqu’au recouvrement de la facture.
    Pilotage de la relation client : projets, pénalités, impayés ...
    Optimisation du taux de satisfaction clients en assurant des livraisons complètes et dans les délais.
    CA = 500 millions €. Volume = 5 millions d’hectolitres. 40 000 commandes.
    Pilotage de l’interface transport. Intégration de nouvelles plateformes logistiques. Gestion des prestations de coopération commerciale clients.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - CHEF DES VENTES - CHR

    Obernai 2006 - 2007 Lancement d'une organisation commerciale : recrutement, formation, définition des missions de,l'équipe, choix des indicateurs de pilotage. Amélioration du CA (10 millions €) et de la marge via la saturation des clients CHR et le développement de la valeur.

    Management de l'équipe de vente (7 pers.)
    Négociation des contrats régionaux et appels d'offre collectivités.
    Vente du MAGIQ : Merchandising, Animation, Gamme, Indice Prix et Qualité

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES

    Obernai 2002 - 2006 Management de 11 gestionnaires.
    Garant de la gestion des contrats clients et de leur suivi budgétaire (50 millions €): animation force de vente et clôture budgétaire annuelle.

    Création de 100% des comptes d'exploitation clients nationaux (Mc Donald's, Quick, Accor, ...).
    Optimisation des process PLV et des outils force de vente.
    Mise en place de SAP.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - CHEF DE SECTEUR - CHR-

    Obernai 2000 - 2002 Développement des volumes (70 000 hls) et du chiffre d’affaires de Kronenbourg ( 5 millions d’€) grâce au contrat brasseur et à l'animation du réseau d'entrepositaires -grossistes.
    40 acquisitions de nouveaux clients - 50 renouvellements.

    Gestion des locations gérances de Kronenbourg

    Montage des dossiers de prêts pour les cafés, hôtels, restaurants.

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargée de l'optimisation de la promotion -GMS

    Obernai 1997 - 2000 Interface entre marketing, vente et industriel pour le suivi des prévisions des ventes sous promotion et le respect des budgets (7 millions d’€).

    Création de l'outil commun de prévision

    Suivi budgétaire des frais de structure de la Direction commerciale.

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