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Bruno PERON

Gennevilliers

En résumé

Je suis un spécialiste de la vente à la grande distribution. J'ai acquis une expérience de 25 ans aussi bien dans la négociation, à tous les niveaux de décision que dans le management des équipes de vente, en tant que N+1 et N+2;
Je maitrise la commercialisation de biens de consommation courante alimentaires et non alimentaires mais aussi de biens d'équipements.
j'ai l'expérience de la mise en marché de nouvelles gammes de produits et de MDD. Je suis à l'aise dans la négociation en cycle court et long.
Je suis un homme de challenge, très orienté résultats.




Mes compétences :
Négociation nationale GMS
Formation commerciale
Mobilité nationale
Management
Distribution B2B

Entreprises

  • VENTEO - Responsable National des Ventes

    Gennevilliers 2015 - maintenant Management sur le territoire national, d'une équipe commerciale de 38 collaborateurs composée de chefs de ventes régionaux, de managers commerciaux et de chefs de secteurs.
    Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale, négociations régionales et définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    Mise en place d'outils de mesure et de suivi de la performance commerciale.

  • BUTAGAZ - Directeur régional des ventes & Responsable de deux régions

    Levallois-Perret 2009 - 2014 * Responsable de deux régions et management d'une équipe commerciale de 17 pers sur
    un grand quart nord-ouest de la France, région parisienne comprise.

    * Commercialisation du gaz en bouteille en GSA, GSB, GSS, SS.

    * Evolution constante de la PDM en volume sur un marché très concurrencé avec l'arrivée
    récente des MDD.

    * Meilleure PDM régionale en volume avec une pointe à 49,9% en 2011.

  • EDA - Directeur régional des ventes & Responsable de deux régions

    2003 - 2009 * Responsable de deux régions et d'une équipe commerciale de 20 pers sur un grand quart
    nord-ouest de la France, région parisienne comprise.

    * Commercialisation de produits alimentaire type BRSA en GSA

    * Développement constant du CA au travers d'une croissance des portefeuilles clients et
    l'évolution des gammes de produits.

  • Checkpoint Systems - Directeur grands comptes puis Directeur national des ventes

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 1998 - 2003 * Encadrement d'une équipe commerciale de 21 pers sur la France

    * Développement et suivi de clients nationaux

    * Commercialisation de solutions pour lutter contre la démarque inconnue auprès d'une
    clientèle type GSA, GSB, GSS

    * Evolution constante du CA par la conquête de nouveaux clients nationaux

  • BAYROL - Chef de marché GD

    1992 - 1998 BAYROL produits piscines
    Commercial comptes clés puis
    * Définition d'une politique commerciale et d'une stratégie pour la commercialisation des
    produits en grande distribution.

    * Mise en marché et référencements de marques et MDD sur plusieurs années en GSA,
    GSB, GSS.

    * Recrutement et management d'une équipe commerciale de 6 pers. pour le suivi clients

  • SEAGRAM - Chef de secteur

    1987 - 1992 * Suivi d'une clientèle de grande surface alimentaire sur 17 départements.

    * Mise en marché de la gamme alcools puis jus de fruits dans les rayons frais et liquide.

    * Négociations régionales avec les principales plateformes et les grossistes du secteur.

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Réseau

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