Bruno PRYBILLE

En résumé

Entreprises

• Bruneau - Chef de Marché

  Villebon sur Yvette 2016 - maintenant Je suis en charge de développer le CA et la rentabilité des catégories dont j’ai la responsabilité :
  
  - Définir et optimiser l’assortiment Produits proposé sur les différents canaux de commercialisation.
  Définition et suivi du cahier des charges pour les produits MDD
  
  - Garant de la marge brute, j’ai la responsabilité d’établir un pricing en cohérence avec les objectifs et compétitif vs la concurrence.
  
  - Proposer et mettre en œuvre l’ensemble du merchandising multi canal en liaison avec les équipes web et communication.
  
  - En synergie avec les achats dans le cadre des négociations avec les fournisseurs, définir un plan d’ actions promotionnelles pour animer commercialement les catégories et développer le CA.
  
  - Assurer le reporting de l'activité
  

• MAXIBURO (Groupe Bruneau) - Product and Pricing Manager

  2015 - maintenant Avec le changement d'actionnariat, le changement de nom de la Business Unit OTTO OFFICE s'est naturellement imposé et c'est ainsi que l'enseigne MAXIBURO est apparue.
  En plus des fonctions que j'occupais précédemment pour OTTO OFFICE, j'ai pris en charge la refonte complète de notre assortiment de produits MDD :
  - Analyse des besoins et définitions des produits potentiellement éligibles au regards de nos volumes.
  - Définition des cahiers des charges
  - Collaboration avec notre centrale d'achat pour les négociations avec les fournisseurs.
  - Création des packaging en liaison avec des agences de communications spécialisées.
  - Définition des offres commerciales pour mettre en vente dans nos catalogue et sur notre site web cette nouvelle gamme.

• OTTO OFFICE (Groupe 3SI) - Product and Pricing manager

  2004 - 2014 Marketing Online : www.otto-office.fr(18 000 références, 9 univers Produits).
  • Gestion du merchandising et du contenu du site : Offres Produits, visuels, argumentaires et pricing.
  • Gestion des rotations de produits sur les Homes, gestion de l'arborescence, mise en place d'offres spécifiques, d'emailings Produits, de boutiques opérations de déstockage et Soldes.
  • Coordination Marketing quand à la mise en ligne de nouveaux outils et services du site.
  • Participation à l’achat de mots clés, aux sélections Produits pour mise en ligne sur des sites de comparateurs de prix (Shopzilla, Twenga, etc.) et de partenaires (Amazon, Pixmania, Rue du Commerce).
  
  Marketing Offline : (2 catalogues Généraux 370 pages + 6 thématiques 48 pages / an).
  • Définition de l'assortiment : Analyse des résultats, sélection des gammes et optimisation du Mix.
  • Définition des rétro plannings et Brief pub. pour la création des documents, suivi de chacune des étapes de réalisation avec respect des échéances.
  • Garant de la Marge Brute sur l’ensemble du fichier clients actifs : Elaboration des prix de Vente en adéquation avec les objectifs de Marge fixés.
  
  Management des achats et des approvisionnements
  • Développement des stratégies de synergies achat et produit avec les filiales du groupe (JM Bruneau France et Otto Office Allemagne).
  • Négociation des contributions commerciales hors budget (participations publicitaires), conditions tarifaires et logistiques.
  • Sourcing pour la Business Unit française auprès des fournisseurs allemands spécifiques Otto Office.
  • Définition et suivi du cahier des charges pour les produits en marque propre.
  • Optimisation du taux de service et du niveau de stocks.
  •Notation et évaluation des fournisseurs avec mise en place d’axes d’amélioration.
  
  Remplacement du Responsable des opérations clients : (8mois).
  • Management du call center, composé de 17 agents commerciaux : appels entrants et sortant, devis et appel d'offres, intégration des commandes web, SAV, hotline, avis de souffrance transporteur.

• JM BRUNEAU (Groupe 3 Suisses International) - Acheteur Chef de Produits Junior

  1999 - 2004 Négociations Fournisseurs : Portefeuille Achat 16 M€ - 945 références
  • Tarifs d'achat, Conditions Arrières (RFA) et Participations Publicitaires.
  • Recherche de nouveaux produits et/ou fournisseurs.
  
  Définition de la stratégie produit de l’offre catalogue famille Classement
  • Analyse de la performance des offres et des indices de rentabilités, gestion de la collection.
  • Trade Marketing : Gestion des budgets, animations promotionnelles négociées avec les fournisseurs.

• JM BRUNEAU (Groupe 3 Suisses International) - Assistant Chef de Produit

  1996 - 1999 • Support du Chef de produits sur le secteur Papeterie et Millésimés.
  • Etudes de marchés et veille concurrentielle.
  • Interface avec les services Marketing, Publicité, Logistique, Commercial, Comptabilité.

Formations

Réseau

• Austin Kellas INTERNATIONAL

• Brian BENOIT

• Claire CLUZEL

• Jean-Noel BOISSON

• Karine SIMON

• Naf PINTO DURAES

• Nathalie SANOUILLER

• Peggy SADIER

• Renaud SECQ