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Bruno RIVOIRE

TOULOUSE

En résumé

Depuis 33 ans au sein d'une entreprise industrielle, j'ai eu le plaisir de participer à sa transformation en Laboratoire Pharmaceutique sur le marché Hospitalier et Homecare de la Santé en France, puis à son développement et rayonnement international.

Initialement Technicien Chargé de Recherche et Développement, puis du Marketing Stratégique pour l'activité médicale j'ai pu éprouver sur le terrain les choix d'orientation de la société en acceptant une Responsabilité Commerciale de développement puis de maintien de parts de marchés acquises.
Le retour à une responsabilité de Chef Produit Sénior Marketing Opérationnel m'a permis d'évoluer au sein d'une organisation devenue internationale.

Sénior dans les métiers du Marketing et de la Vente de Gaz Médicaments, Dispositifs Médicaux et Services associés, doté de « compétences transversales » au service d’une expertise métier

Je suis aujourd'hui en transition professionnelle et recherche de nouvelles opportunités

Sur les marchés des Sciences de la Vie, et techniques bio-médicales
Au sein d’une structure nationale de type PME-PMI,
A très fortes valeurs éthiques,
Dont les projets de croissance et développement,
Me permettront de valoriser et transmettre mes connaissances et savoirs acquis.

« I just want to be on the winning side ! »

NB : Cf mon profil actualisé sur linkedin.com/in/bruno-rivoire

Mes compétences :
Marketing produit
Dispositifs médicaux
Ingénierie de formation
Management des ventes

Entreprises

  • Linde France s.a. - Chef Produit Marketing Sénior

    2009 - maintenant Responsable du management des dossiers techniques de conception des gaz médicaux à usage médicinal et des dispositifs médicaux gaz, ainsi que du développement de leur marché (80 M EUR /an).
    Responsable du portefeuille « Cryogénie et Formations Client » sur le marché hospitalier France de Linde Healthcare.

    Stratégie:
    Gestion de l'offre des gaz spéciaux et des mélanges spécifiques à usage humain.
    Développement du portefeuille de produits gaz, catalogue, MIX produit, support au réseau commercial et collaboration à la réalisation des dossiers réglementaires - gaz dispositifs médicaux -
    Définition de la politique de prix pour l'ensemble du catalogue produits gaz de Linde Healthcare.
    Marketing Opérationnel :
    Définition des outils promotionnels et d'information clients avec les Services Affaires Réglementaires et Communication.
    Gestion de la base de données clients en collaboration avec le Service Planning.
    Mise en œuvre des outils de veille concurrentiel e et d'analyse du marché.
    Veille technologique, tests produits et suivi de vie des gaz dispositifs médicaux sur le marché.
    Support aux Forces Commerciales :
    Interlocuteur privilégié des Forces de Vente ; apports d'aide, et d'outils appropriés de formation continue et d'information.
    Veille de la cohérence des Revues d'Offre et Revues de Contrat régissant les relations commerciales de Linde Healthcare.
    Démarche Réglementaire :
    Réalisation des dossiers techniques de conceptions en collaboration avec la Direction des Affaires Réglementaires
    Etude de la faisabilité technique, réglementaire et promotion de tout nouveau produit, sur avis de la Direction Pharmaceutique.
    Management des rappels de lot de produits conjointement avec la Direction des Vigilances
    Interlocuteur privilégié des autorités de Santé (ANSM, audit de certification ISO 13485)
    Expertise Produits :
    Participation à l'AFNOR - commission des gaz médicaux et installations (S92D) - et commissions syndicales professionnelles.
  • Stés AGA Médical - Linde Healthcare - Chef Produit Marketing

    2000 - 2009 En charge des Produits Matériels d'Installation (5 M EUR ) et Services (9 M EUR ) d'AGA Médical et, du « Bureau d'Etudes National » pour Installations de gaz médicaux sur le marché hospitalier France de Linde Healthcare.

    Stratégie:
    Développement de l'activité Services aux Clients.
    Création et gestion de gammes de Produits, et MIX produits, matériels d’installation pour gaz médicaux et, Services.
    Déploiement de la stratégie France sur la région Espagne – Portugal : mission de 2000 à 2002
    Marketing Opérationnel :
    Fonction Achat des matériels de revente et prestations sous-traitées.
    Définition de la politique de prix pour l'ensemble du catalogue produits Matériels, Installations et Services de Linde Healthcare.
    Mise en oeuvre d'une veille technologique, concurrentielle et d'analyse du marché
    Support aux Forces Commerciales :
    Interlocuteur privilégié des Forces de Vente ; apports d’aide, et d’outils appropriés de formation continue et d'information.
    Veille de la cohérence des Revues d'Offre et Revues de Contrat de Services de Linde Healthcare, France, Espagne – Portugal.
    Démarche Réglementaire :
    Mise en oeuvre de la démarche « Qualité, Affaires Réglementaires » légale : Vigilance - Rappel de Lot – Traçabilité.
    Implémentation du Marquage CE / Dispositifs Médicaux : marquage CE sur les Systèmes de distribution de gaz médicaux.
    Expertise Produits et Services :
    Rédaction de référentiels techniques, et normatifs ISO-CEN-AFNOR, Syndicats Professionnels, CLOPSI , etc …
    Responsable et Animateur du Service Formation Clients - enregistré auprès de la Direccte -
    Interventions / Formations BTS Bio - Médical, Congrès IHF, Clients Hospitaliers etc …
    Implémentation d’SAP Group Linde pour les Produits et Services en charge ; mission Key User en 2007 à Munich – Germany -
  • Sté AGA Médical s.a. - Responsable Commercial Régional

    1991 - 2000 Responsable Commercial Régional - Sté AGA Médical s.a. filiale AGA France s.a.
    En charge d'un centre de profits régional - Agence Adour - sur le Marché de la Santé : (5 M EUR /an)

    Objectifs :
    Vente de gaz médicaux, matériels, installations et services sur les Marchés B to B Hospitalier et Homecare
    Résultats :
    Maintien de 95% de parts de marché pendant 9 ans à croissance continue & amélioration du résultat net.
    Management :
    Opérationnel direct des ressources internes à AGA France et, externes - sous-traitance
  • Groupe Duffour - Responsable Commercial Régional

    1987 - 1991 Responsable Commercial Régional - Sté Comptoir Lyonnais des Gaz Comprimés -
    C.L.G.C. - filiale du Groupe Duffour et Igon s.a. , devenu AGA France s.a.
    Chargé du déploiement des activités du Groupe Duffour et Igon au sein de sa filiale lyonnaise.

    Objectifs :
    Implantation de l'activité "médicale" au sein du C.L.G.C. rayonnant sur 17 départements en région Rhône-Alpes.
    Résultats :
    Développement des ventes de gaz médicaux, matériels d'oxygénothérapie, systèmes de distribution de gaz médicaux, services et cryogénie sur les Marchés Hospitalier et Homecare. (de 0 à 4 M EUR /an)
  • Duffour - Responsable de Secteur Commercial

    1983 - 1983 Production et Vente des gaz de l'air.
    Objectifs :
    Gestion de magasins et dépôts de vente gaz dans le Sud Ouest (Toulouse, Carcassonne, Aurillac, Bordeaux etc ..)
  • Duffour et Igon - Technicien Marketing

    1983 - 1987 Participation à la création d'un Département Marketing au sein d'une société industrielle, Duffour et Igon s.a.

    Objectifs :
    Développement de la Stratégie Marketing diversifiée.
    Nouveaux Marchés : agro-alimentaire, scientifique, cryogénie, spatial, et traitement des eaux
    Résultats :
    Création du Marketing du Marché de la Santé : pratiques opérationnelles, training des Forces de Vente.
    Stratégie de développement interne et création de nouveaux Services aux Clients
    Recherche et Développement produits : Brevet Européen 1986 - Inventeur "prise médicale Sécuristar"
    Organisation du congrès national de médecine hyperbare à Toulouse en 1985.
  • Société Froid et Machines - Frigoriste - Froid Industriel

    1977 - 1981
    Emploi permettant la découverte du monde du travail en milieu industriel et la poursuite
    d'études menées dans le domaine de "la quête du froid" par les techniques du vide et cryogénie, associées à la maîtrise de la physique des gaz.

Formations

  • Université Paul Sabatier

    Toulouse 1980 - 1981 B.T.S. Techniques du Vide et Cryogénie

    Stage de fin d'études Société DINAL , "joint-venture" entre les sociétés Duffour & Igon et Air Liquide ; Focus : Le marché de la cryo-fragilisation de la matière.

    Niveau DEUG de Mathématiques.
    & DEUG d'Economie Générale.

    Formations Continues :
    Institut Supérieur du Marketing - I.S.M. Paris - Chef de Produit Marketing, et Formation à la Servuction,
    Modèles de communication
  • BTS Techniques Du Vide Et Cryogénie (Toulouse)

    Toulouse 1980 - 1981

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