GROUPE GTF (fdv externalisée)
- Directeur du Département Pharmacie
maintenantC.A : 25M€ 28 délégués / 4 Directeurs de région
Restructuration de la filiale IDIM PHARMA issue de la reprise du réseau GALLIA du groupe DANONE.
En partenariat avec les Laboratoires participants : Recrutement et formation des collaborateurs, motivation de la force de vente, mise en place des contrats de prestation, élaboration de la stratégie, développement du réseau.
maintenantC.A : 4,5M€ 11 délégués / 1 animateur national
Référencement de 2 innovations auprès des Médecins et des plus gros Groupements de Pharmaciens (Nutrithérapie)
LABORATOIRE CHEFARO- ARDEVAL
- Directeur des Ventes O.T.C.
maintenantCA : 20M€ / 28 Délégués / 3 Directeurs de Région
Interface entre les équipes ventes et marketing, pilotage du lancement des produits comme GURONSAN, BIAFINE, JOUVENCE DE L’ABBE SOURY, PREDICTOR.
LABORATOIRE L.E.R.O
- Directeur du Département Pharmacie
maintenantC.A : 2.2 M€ / 4 délégués / 1 pharmacien formateur
Participation à la création de la filiale LERO PHARMACIE. Mise en œuvre de la politique marketing vente conduisant à l’ouverture de 500 comptes clients.
LABORATOIRE CONVATEC
- Directeur Régional Paris et Export
maintenantC.A : 2.2 M€ / 4 Délégués Hospitaliers Vente de matériel de stomathérapie dans les cliniques et hôpitaux parisiens.
Arvem Pharma
- Directeur de la Division Pharmacie
2002 - 2011•Prospection et élaboration des contrats de partenariat avec les laboratoires dans la mise en œuvre de leur force de vente externalisée exclusive en réseau pharmacie.
•Définition des structures commerciales à créer: taille, découpage sectoriel, enjeux, missions.
•Analyse budgétaire des coûts de prestation: budget prévisionnel, rentabilité, marge.
•Validation de la réflexion marketing du laboratoire vs enjeux terrain: objectifs, conditions commerciales, adv.
•Mise en place d’un pôle ADV dédié à chaque mission
•Gestion complète du processus interne RH : recrutement, formation, déploiement régional.
•Gestion administrative et financière des contrats de collaboration (gestion du parc automobile, téléphonie)
