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Bryan O'DRISCOLL

Issy les Moulineaux

En résumé

Je suis un directeur de programme et un responsable de la gestion des ventes avec 10 ans d'expérience dans les industries de high tech et financières à Paris. Mon expérience professionnelle inclut un certain nombre de disciplines, y compris les ventes, les opérations commerciales, la stratégie et la planification, le développement des entreprises, la gestion de portefeuille, le développement d'applications et le marketing. Je suis informaticien avec un MBA de HEC Paris.

• Conduite de projets et de programmes de vente de la phase de cadrage au déploiement
• Pilotage du changement (analyse des parties prenantes, mesure de l’impact, mise en œuvre)
• Direction des engagements (planning, livrables, budget, reporting)
• Identification des risques et anticiper des solutions
• Alignement des enjeux business et IT
• Coordination d’équipes multidisciplinaires et internationales
• Génération de reporting et communication du bilan à la haute direction (VP, EVP)
• Création et encadrement d’ateliers et de comités de pilotage
• Coordination des formations pour différentes équipes

Spécialités: La gestion des vente - Gestion de programme - Gestion de projet - Gestion du changement - Amélioration des processus - Gestion des resources - Gestion des fournisseurs - Budgétisation - Métrique

Mes compétences :
MySQL
Microsoft SharePoint
Microsoft Project
Java
HTML
Emerging Markets
Change Management
Project Management Office
Gestion des opérations
Gestion du changement
Conduite du changement
Microsoft Office
Gestion de projet
Gestion de programme
Direction de projet
Programmation informatique

Entreprises

  • Cisco - Responsable des Opérations, Global Sales Operations

    Issy les Moulineaux 2011 - maintenant Manage des programmes mondiaux des ventes. Interface entre les équipes internationales et locales lors de la définition, la planification et la mise en œuvre de ces programmes.

    * Augmentation de 50% dans la productivité des ventes (accord de goal sheets (feuilles de route) 53% (1e trimestre 2015) à 81% (1e trimestre 2016)

    A dirigé des équipes mondiales et régionales dans l'adoption d'un outil global mis en place pour automatiser l'accord de goal sheets (impact sur 17000 commerciaux). A convenu et a géré le développement avec l'équipe informatique (à l'aide d'Agile/Scrum) et a défini le plan de changement. A négocié et a accompagné les équipes ventes régionales (EMEAR, Amériques, APJC) dans l'adoption du nouvel outil par la coordination de la formation, des communications et de rapports. A présenté le bilan à VP, EVP.

    * Augmentation x10 du pipeline de ventes Internet des Objets (IDO/IoT) en Allemagne

    A créé et a dirigé un programme qui traitait les obstacles empêchant les ventes de l'IDO/IoT en Allemagne. A défini la stratégie puis a dirigé le développement de ce programme avec la collaboration participative des ateliers et des commerciaux.

    * 20% rationalisation des régimes de rémunération de ventes

    A coordonné un programme global pour mettre en œuvre un nouvel outil de compensation afin d'aligner la rémunération vente de Cisco à la stratégie commerciale (GTM) de Cisco. A établi un lien entre les analystes d'affaires et l'équipe informatique (Processus As Is/To Be), a géré le budget, a mis en œuvre le développement et a présenté le bilan hebdomadaire à la direction.

  • Cisco - Chef de PMO, EMEA Sales Operations

    Issy les Moulineaux 2009 - 2011 A dirigé une équipe de 14 chefs de projets et analystes (basés en Pologne et en Argentine) pour ajuster les projets internationaux pour Cisco Emerging Markets. A collaboré avec les équipes commerciales locales (notamment au Moyen-Orient, en Afrique, en Europe de l'Est, en Russie et en Amérique) afin de les aider à optimiser leurs priorités de vente.

    * Mise en place d'un Bureau/Service de Gestion de Projets (Project Management Office (PMO))

    A formé l'équipe et a uniformisé les processus et les normes de documentation. Chargé de la gestion des ressources humaines, de la budgétisation, de la gestion de portfolio de projets, de la conception de processus, du partage des meilleures pratiques et communication de PMO.

  • Cisco - Chef de projet

    Issy les Moulineaux 2006 - 2008 A conduit la planification, l'exécution et le reporting d'un projet de génération de prospects (lead génération) dans les pays émergents -

    * A identifié et a ajouté 30000 prospects à salesforce.com (CRM Cisco)
    * A coordonné l'acquisition des données clients commerciaux mid-market (entreprises de 250 à 1000 employés) pour le profilage par télé agents. A collaboré avec le fournisseur dans la gestion de l'activité de télémarketing et dans l'enregistrement des prospects dans Salesforce.com.
    * A défini les renseignements sur la clientèle du profilage puis a partagé ces informations avec les équipes commerciales.

  • AlB Capital Markets - Chef de Projet Informatique

    1999 - 2004 • A géré le plan de continuité couvrant le QG à Dublin et ses filiales en Hongrie, en Suisse et au Luxembourg
    • A agi comme administrateur de base de données et d’utilisateurs de l’application CRM, CRM Maximizer
    • A mis en œuvre et a maintenu une demande du conseil d’un outil de trésorerie (Temenos Globus) (impact sur 40 commerçants et contrôleurs financiers)
    • A planifié et a délivré les infrastructures informatiques (réseaux locaux de 10 à 50 utilisateurs)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2005 - 2006 MBA

    Master of Business Administration (Bac +5)

  • Trinity College Dublin (Dublin)

    Dublin 1999 - 2003 Bachelor of Computer Sciences

    Bachelor of Computer Science (B.Sc (Comp.)) (Bac +4)

Réseau

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