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Panzani
- Responsables clients Nationaux
Lyon
2013 - maintenant
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Unilever
- Compte clé Leclerc
Rueil-Malmaison
2012 - 2013
Compte Clé National E.Leclerc Glaces et Margarines (72 Millions) :
• Négociation des accords 2013 : Développer le CA, la PDM, les indicateurs distributifs et la rentabilité des dossiers en respectant les mandats, objectifs et politique commerciale
• Manager 6 comptes clés régionaux (cadres) : détermination des objectifs (CA, assortiment, promotion, merch), brief de négociation SCA, suivis, plans correcteurs, évalutation, animation des réunions
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Unilever
- Directeur Régional Food
Rueil-Malmaison
2010 - 2012
Directeur Régional Food (130 Millions : Soupes, BAC, Condiments, Thé, Desserts, Glaces, Margarines) :
Manager 11 vendeurs et 11 Promoteurs : recrutement, formation, évaluation, licenciement, gestion d’objectifs via des indicateurs clés customisés à la région, animation de réunion, coaching, gestion budgetaire
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Unilever
- Category Manager Glaces
Rueil-Malmaison
2008 - 2010
Category Manager Glaces (Miko : Carte d’Or, Magnum, B&J’s, Cornetto, Viennetta) :
• Category Manager E.Leclerc et Système U (CA : 69 millions) : Revue de marché et d’innovations. Recommandation sur les 4P. Collaboration avec 1 expert Merch, 2 comptes clés Nationaux et 7 CCR.
• Force de vente (Budget : 3 Millions) : définir les objectifs avec le CVN. Responsable de l’activation (brief agence, créations, animations, outils). Gestion de la convention Glaces. Communication force de vente.
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Nestlé PURINA PetCare France
- Responsable national
NOISIEL
2007 - 2008
Responsable national promotions (30 000 tonnes) :
* Stratégie promotionnelle : analyse de l'efficacité des tracts et mécaniques, veille concurrentielle, recommandations de la politique promotionnelle. Opérations transversales (animations, outils, argumentaires) ;
* Gestion des promotions : créations des produits, prévisions des ventes et ajustement en fonction des commandes ou réservations clients. Suivi de fiabilité et du taux de service. Gestion des ruptures et reliquats.
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Nestlé PURINA PetCare France
- Assistant chef de marque
NOISIEL
2005 - 2006
Assistant chef de marque – Friskies chat et chien (192 millions) :
• Participation aux réflexions intégrales sur les marques et à la définition du plan Marketing
• Développement de nouveaux produits, relance produit et packaging (gestion de plusieurs pays)
• OP promotionnelles : brief agences, choix de mécanismes, suivis, budget, argumentaire, bilan.
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Nestlé PURINA PetCare France
- Chef de secteur
NOISIEL
2003 - 2004
Chef de secteur (73, 74, 38, 01) - Responsable d'un portefeuille de 70 clients GMS
Négociation de la présence quantitative et qualitative des produits petfoods et Céréales en linéaire.
