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DISTRIPLUS
- Directeur Commercial
2016 - maintenant
Distriplus est le spécialiste de l'externalisation Commerciale
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4 Couleurs Consulting
- Consultant
2015 - 2016
Conseil en optimisation des Forces de vente: Formation, Coaching….
Courtier dans le domaine des solutions informatiques lié à la performance commerciale
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GROUPE PANZANI
- Directeur National des Ventes
Lyon
2012 - 2015
Management et Négociation Galec Régions :
36 Chefs de Secteurs. 4 Directeurs Régionaux. 8 Personnes Siège / CA GMS : 480 M EUR .
* Vision: Faire de la force de vente Panzani un acteur majeur en équipant, formant et développant ses Chefs de Secteurs afin
d'augmenter leurs performances. (CAP 2015)
* Visibilité: Formation aux techniques de vente et organisation interne. Intégration de nouveaux Outils d'aide à la vente.
Création d'un Plan local (LBB) promotionnel.
* Valorisation: Lancement Campus Vente. Mise en place d'Experts Catégories et Enseignes. Lancement EasyBox, Outils
Valorisation des Manquants et PDL....
Missions Complémentaires :
Réseau Social d'Entreprise (Easylink) : Outils d'interface montant et descendant des informations sur périmètre
Marketing/Négo/ Terrain pour Panzani et Lustucru Frais.
Campus Manager: Chef de Projet sur la mise en place d'un Campus Manager pour l'ensemble des salariés du Groupe Panzani et
Lustucru Frais.
Résultats clés : La Force de Vente Panzani n'est plus vue en interne comme un centre de coût mais d'une source de
profit !
CA: + 120 000 euros / 500 tonnes derrière le Plan Local.
Visites: + 9% de visites
Les jeunes Chefs de Secteurs sont devenus le vivier des fonctions négociations via la promotion interne.
Négociation Régionale: Maitrises des mandats régionaux versus Politique des Cartons Gratuits. Mise en place d'un process
pénalité en Interne.
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P&G Professionel
- Responsable Grands Comptes
2011 - 2012
Charger développement du nouveau Marché des GSB pour Duracel
- Création de la Nouvel e Politique Commerciale ;
- Management d'une société d'Agent Commercial Industrie. ;
- Management des Marchés Industriels pour Duracel Professionnel./Management d'une force de vente Externalisée pour Clients Castorama et Rexel. (15 Chefs de Secteurs) ;
- Management Compte Clés pour le business Office Supply.
= Résultats : Accord avec un distributeur spécialiste marché GSB pour distribution Marque Duracell.
+ 15% incrémental sur Marché Industriel
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Procter & Gamble
- Compte Clé Grands Comptes P&G Professionnel (GSB / Industriels)
Asnières-sur-Seine
2011 - 2012
Charger développement du nouveau Marché des GSB pour Duracell
- Création de la Nouvelle Politique Commerciale
- Management d’une société d’Agent Commercial Industrie.
- Management des Marchés Industriels pour Duracell Professionnel./Management d’une force de vente Externalisée pour Clients Castorama et Rexel. (15 Chefs de Secteurs)
- Management Compte Clés pour le business Office Supply.
=> Résultats : Accord avec un distributeur spécialiste marché GSB pour distribution Marque Duracell.
+ 15% incrémental sur Marché Industriel
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Gillette
- Responsable Trade Marketing
2009 - 2011
Gestion et Optimisation Lancement Gillette Déodorants.
- Définition de la stratégie du lancement dans le trade Français. ;
- Suivi Préparation et Soin du Visage Homme Marques Gil ette
= Résultats : Référencement Total Trade du busines Deo
Refonte de la politique Pricing des Soins Pour Hommes./ Optimisation du lancement Proglide sur les Soins et Déodorants
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Gillette
- Responsable Trade Marketing
2009 - 2011
Gestion et optimisation - Lancement Gillette Déodorants.
- Définition de la stratégie du lancement dans le trade Français. ;
- Suivi Préparation et Soin du Visage Homme marqueGillette
*Résultats : Référencement Total Trade du business Déo
Refonte de la politique Pricing des Soins Pour Hommes. Optimisation du lancement Proglide sur les Soin
et Déodorants
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Gillette
- Directeur Régional
2007 - 2010
Gestion d'une équipe de 12 Chefs deSecteurs et 4èreomoteurs (de 24 à 54 ans) sur la région Rhône-Alpes Auvergne
Progression de la part de marché PEM de 10%, 1 région en volume et en valeur sur la période Puériculture 2009. Succès de la
fusion entre les Forces de Vente de P&G et Gillette
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Procter et Gamble
- Directeur Régional
Asnières-sur-Seine
2007 - 2010
Gestion d'une équipe de 12 Chef de Secteur et 4 Promoteurs (de 24 a 54 ans) sur Rhône
Progression de la part de marché PEM de 10% sur la région, 1ere région en volume et en valeur sur la période Puériculture 2009, Fusion de la force de Vente P&G et Gillette réussie
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Gillette
- Compte Clé Régional Galec
2004 - 2007
-Gestion d'un portefeuille de marques Procter et Gillette sur 4 clients Leclerc (90M EUR de CA)
- Négociation des Accords Régionaux sur l'ensemble des catégories du Groupe (assortiment, revente, merchandising) ;
- Animation des comptes en interne sur les leviers de progression CA (4P).
* Résultats : Meil eure Progression CA Sca sur HygiènePapier 2006 : + 12%
2006 Remise des recognitions Share Procter.
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Procter et Gamble
- Compte Clés Regional Galec
Asnières-sur-Seine
2004 - 2007
Gestion d'un Portefeuille de Marques Procter Et Gillette sur 4 clients Leclerc (90M EUR de CA) ;
- Négociation des Accords Régionaux sur l'ensemble des Catégories du Groupe (assortiment, revente, merchandising) ;
- Animation des Comptes en Interne sur les leviers de Progression CA (4P).
* Meilleure Progression CA Sca sur Hygiene Papier 2006 : + 12% ;
* Résultats : 2006 Remise des recognitions Share Procter.
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GMS
- Chef de Secteur
2002 - 2004
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GMS
- Chef de secteur
2002 - 2004
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LOUVRE HOTELS
- Responsable des Ventes Junior & Responsable Marché Sportif
1999 - 2002
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LOUVRE HOTELS
- Responsable des Ventes Junior & Responsable Marché Sportif
1999 - 2002
