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UBM Fashion Group
- Sales Representative of Coterie in France & Belgium
2019 - maintenant
COTERIE is the premier global event that connects women's apparel, accessories, and footwear designers with the international 'who’s who' of retailers.
COTERIE creates an environment where brands and retailers from around the world have the unique opportunity to interact, engage, and drive business. The close of New-York fashion week marks the opening of our market and kicks off the global s/s season:
SEE YOU IN SEPTEMBER!
SEPTEMBER 15-17, 2019
Jacob Javits Center, NYC
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CONNECTION TREND
- International Business Specialist
2018 - maintenant
CONNECTION TREND (www.connectiontrend.com) is a strategy consulting agency based in France.
+ Business Development: helping your business to expand and develop
+ Sales Representation: your expert sales and business representatives in Europe
+ Invaluable Introductions: connecting your business with the decision makers
Existing network of senior executives in the fashion industry, I will be able to leverage your established relationships to successfully grow sales in France & Europe
We help clients reach new markets locally and internationally by offering them unrivaled business/export advice and support. If you are a business, trade association or government that needs information, guidance or assistance in Europe we have some standalone consultancy services designed to assist organizations, who have an interest in the fashion industry.
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WSN DEVELOPPEMENT - Organisateur de salons professionnels  CA 41 M€, 49 salariés
- Directrice commerciale – salons WHO’S NEXT & PARIS SUR MODE TUILERIES
2014 - 2017
Repositionnement des salons internationaux WHO'S NEXT et PARIS SUR MODE dédiés à la mode et au prêt-à-porter via la montée en gamme des marques sélectionnées et la création d'un univers « trendy » devenu le plus dynamique du salon CA 15 M EUR , 4 sessions/an, 9 collaborateurs - Amélioration de la marge sur m : de 1 à 3 pts
* Élaboration et mise en œuvre d'une nouvelle politique commerciale orientée marché premium : détection et anticipation des nouvelles tendances, segmentation et affinement de l'offre par sélection des marques de référence, création de l'univers « trendy » en 2015 générant +25 % de CA en janvier 2017
* Coordination des actions de transformation/évolution avec les services communication et la logistique : amélioration du parcours des visiteurs, mise en place d'une cellule marketing exposants assurant un reporting auprès des marques, appui au développement de nouveaux produits
* Encadrement et renouvellement de l'équipe commerciale : rédaction et validation des contrats, mise en place d'une prime qualitative, suivi et analyse des indicateurs de performance et ROI marketing/communication (hors stands)
Représentation des salons à l'international auprès des partenaires institutionnels : conférences, animation de workshops avec les marques, coordination des Agents représentant la société à l'international
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BRANDALLEY SA - E-commerce dans la mode et le prêt-à-porter - CA 90 M€, 99 salariés
- Responsable Commerciale, puis Responsable Business Unit
2008 - 2014
Pilotage de 2 puis 3 marchés ventes flash - nouvelles collections - outlet concentrés dans une BU, 7 Acheteurs, CA 25 M EUR en progression : +2,4 % - Nbre de pièces vendues : +5,9 %, amélioration de la marge : +0,6 points
* Coordination des activités en flux tendus : planification et gestion des budgets, optimisation des processus d'achats et de l'outil de gestion interne
* Prospection et sélection de nouvel es marques : visite des fournisseurs, négociation (achat ferme, conditionnel, marketplace), signature de contrats avec des marques leaders comme Nike, Lacoste, Puma
* Animation des sessions d'achats variant de 5 k EUR à 1 M EUR : encadrement des Acheteurs, identification des opportunités d'affaires et best-sellers, définition des prix de vente, supervision des approvisionnements
* Analyse de la performance des ventes : conception des tableaux de bord intégrés au SI groupe, élaboration des prévisions de vente annuelles, suivi des opérations saisonnières et campagnes promotionnelles
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WSN DEVELOPPEMENT  Organisateur de salons professionnels dont WHO’S NEXT
- Responsable Commerciale
2002 - 2008
Développement du portefeuille de marques premium - Contribution active à la structuration de l'offre « lifestyle »
* Commercialisation de stands pour les espaces Fast & Face (secteur 15/25 ans) auprès de marques tel es que American Apparel, Converse, Crocs, Eastpak, Fred Perry, Puma, Nike, Replay, Vans : consolidation de l'existant, négociation des accords et intégration de nouvelles marques
* Gestion des univers : suivi des projets de scénographie, conseil auprès des marques dans leur positionnement ;
* Animation des relations publiques/médias : participation à des conférences, mise en place de partenariats avec des magazines, interviews pour la presse professionnelle et grand public
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JLR, boutique « La Mode Des Montagnes », articles de sport
- Responsable de Boutique
2001 - 2002
* Organisation des achats et animation des ventes : formation et encadrement d'une Vendeuse, sélection des produits et fournisseurs, planification des approvisionnements, gestion du réassort
* Merchandising et aménagement des vitrines : scénographie, mise en avant des produits, création d'univers
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POINT K7, boutique « Iguana », articles de sport
- Vendeuse
1999 - 2001
