Lyon
Mes missions consistent à nouer des contacts avec les clients et les prospects sur le territoire couvert afin de connaitre leurs contextes technologiques, déterminer leurs besoins et leurs ressources sur le plan techniques. L’objectif est de proposer aux industriels partenaires, des solutions innovantes pour la conception et la de fabrication (plus précisément la purification) de produits à haute valeur ajoutée d’origine biologique, mais également un support (vente de services) pour améliorer ces mêmes procédés.
Après une phase de prise de contact et découverte et de compréhension des besoins, il me faut étudier la faisabilité et la réalisation de projets industriels particuliers et spécifiques à chaque client.
Par la suite, je dois réaliser toutes les actions commerciales permettant de conclure une affaire :
Accompagner les interlocuteurs avec une démarche de conseil pour leur apporter une solution globale à leur besoin,
Soulever les problèmes et transformer les besoins implicites en besoins explicites face auxquels je pourrais proposer les solutions Merck-Millipore,
Une fois les contraintes du projet identifiées, il faut proposer une offre adaptée, valider les choix technologiques par des tests à planifier et à réaliser avec le client, négocier le contrat de vente auprès porteurs de projets. Une fois l’offre acceptée, il me faudra coordonner les actions des services supports et des différents acteurs internes et suivre la mise en route de l'équipement et/ou des produits.
Le reste de mes responsabilités consiste à :
Suivre et relancer les projets (adaptabilité, proactivité et réactivité)
Surveiller ses marchés et le chiffre
Surveiller les livraisons, litiges commerciaux
Réaliser le reporting sur les projets clients, synthèse et présentation de solutions face aux problèmes
Je participe également au développement de la stratégie commerciale par :
La gestion portefeuille client (prospecter, identifier, développer et fidéliser)
La gestion des comptes clés présents sur la région couverte
Un travail en étroite collaboration avec le marketing et la direction commerciale pour adapter le business plan sur la région couverte
La suggestion de perspectives de croissances pour le court, moyen et long terme et être force de proposition pour gagner des parts de marché
L’exécution de ces stratégies et l’évolution permanente de celles-ci en fonction le l’évolution des besoins clients et des actions meénes
Analyse des actions sur mon secteur, appris à prioriser
Proche du terrain, mon sens de l’organisation et ma rigueur professionnelle me permettent d’être force de proposition, d’être réactif dans un contexte ou la concurrence est forte Grâce à ma connaissance du marché pharmaceutique et des Biotechnologies en France, je peux appréhender les nouvelles opportunités commerciales existantes ou à venir, en orienter les développements et adapter les moyens m’apparaissant nécessaire à leur rentabilité optimum.
J’ai acquis avec ces expériences et mon parcours associatif une grande aisance relationnelle. Travaillant à domicile depuis 6 ans, je suis autonome et organisé.
