Candice DIGNAC

En résumé

Entreprises

• DHL International Express

  Paris maintenant

• DHL Express International - Field sales executive

  Roissy en France 2012 - maintenant

• TNT EXPRESS FRANCE - COMMERCIALE GRANDS COMPTES SUD OUEST

  Lyon 2009 - 2010 Gestion et developpement d'un Portefeuille clients Major 2010 > à 12 millions d'euros/an.
  
  - Vente de solutions complètes de transport express national et international
  - Prospection et suivi des clients Major et Large sur les départements : 33-64-40-24
  - détection et pilotage de projets transport
  - Déploiement,coordination et négociation d’accords cadres nationaux et internationaux
  - Réponse aux appels d'offres jusqu’à 2 m€
  - Management fonctionnel d'un chargé de clientèle Grands Comptes.
  - Animation de réunion et présentation de projet

• UPS TRANSPORT - RESPONSABLE COMMERCIAL SUD OUEST

  Plaisir 2002 - 2008 Prospection directe auprès d’entreprises PME, PMI et grands comptes
  Visites commerciales et présentation de l’offre et services
  Analyse du marché et du tissu économique pour des actions de prospections ciblées
  Elaboration d'offres commerciales et négociation en vue de l'obtention de nouveaux contrats
  
  Réalisation des objectifs : volume, Chiffre d’affaire et satisfaction clientèle.
  Développement du chiffre d’affaire et portefeuille existant
  Analyse et étude de nouvelles solutions logistiques et commerciales
  Elaboration de reporting hebdomadaire et mensuel
  En 2 ans : le portefeuille clients de départ a doublé en nombre et CA
  La 3° année : élection de mon territoire comme la plus forte progression et réalisation du secteur sud-ouest

• ORANGE FRANCE - RESPONSABLE D EQUIPE

  2000 - 2002 Formation, animation et coaching d’une équipe de 15 conseillers
  Supervision et accompagnement de l’équipe
  Evaluation des performances individuelles et collectives
  Reporting journalier de l'activité, tableaux de bord

• ALLIANCE TELECOM - GERANTE

  Montpellier 1997 - 2000 Création de la société en nom propre
  Etude de marché, business plan, recherche de partenaires commerciaux et financier
  Définition des stratégies marketing (objectifs quantitatifs, choix des cibles et positionnement)
  Recrutement du personnel et formation des nouvelles recrues aux techniques de vente
  Management et encadrement de l'équipe et définition des objectifs de vente
  Conception d'offres promotionnelles et mise en place d'événements commerciaux
  Comptabilité et gestion
  En 3 ans : CA de 200 000 E annuel, partenaire des 3 opérateurs nationaux, 3800 clients

• TDS EDITION - RESPONSABLE COMMERCIALE

  1995 - 1997 Suivre, développer le CA et réalisation des objectifs
  Ouverture d’une agence à Nîmes
  Recrutement et formation de 8 commerciaux
  Définition des objectifs de ventes
  Progression des ventes de 30% chaque année
  Promotion en tant que responsable d’équipe afin d’ouvrir une nouvelle agence

• DOSATRON INTERNATIONAL - ASSISTANTE DE GESTION

  1993 - 1995 Gestion administrative du personnel (paye et planning)
  Elaboration de tableaux prévisionnels recettes et dépenses
  Imputations des opérations comptables et enregistrement dans les journaux informatisés
  Saisie et suivi des factures et règlements

Formations

• IUT GEA Bayonne

  Bayonne 1991 - 1993 dut

• Université Pau - Pays De L'Adour

  Bayonne 1991 - 1993 gea
  
  option gapmo
  
  Commerce et Marketing

Réseau

• Chantal MERMANS

• David MESLÉ

• Delphine DUTIN

• François SCOLIÈGE

• Jean-Christophe BERNARD

• Joanna HIM

• Marc CHARPENTIER

• Pascal RAYE

• Sylvain BAILLY