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Candice JOURNEE

NICE

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Commercial
Luxe
Maroquinerie
International
Export
Mode
Achats
Stratégie
Formation
Événementiel
Coordinatrice
Management
Relation client
Cosmétique
Parfum
Cosmétiques

Entreprises

  • REMINISCENCE - Responsable export parfum

    2017 - maintenant
  • REMINISCENCE - Responsable de Zone Export - Parfums

    2014 - 2017 Zone Monde, marchés locaux et Travel retail (Hors France et Italie)

    - Définition et mise en place de la stratégie de distribution Export Parfum Monde
    - Elaboration des budgets C.A et de fonctionnalité (forecasts production)
    - Connaissances des spécificités des procédures d'exportation de l’industrie cosmétique
    - Prospection, identification et sélection de partenaires hautement qualifiés (agents, distributeurs)
    - Négociation de contrats
    - Organisation et participation aux salons professionnels
    - Définition des outils Marketing BtoB et BtoC en accordance avec les spécificités des marchés
    - Responsabilité sell-out de chaque marché: fixation des objectifs, développement du chiffre d'affaires et parts de marché
    - Management d’un assistant ADV, animation et coordination des équipes de vente
    - Organisation et optimisation des actions de promotions commerciales dans le respect des budgets impartis avec analyse de la rentabilité
    - Reporting à la Direction et coordination avec les services internes (Marketing, Production, ADV, contrôle de gestion)
    - Visites terrain et suivi opérationnel des points de vente : merchandising, assortiment, visibilité, stock et prix
    - Réalisation des objectifs
  • TEFILEX GROUP, Monaco - Management des ventes France et Export et assistante du D.G

    2013 - 2013 - Gestion de 6 agents en France et de 2 distributeurs exports (Italie et Benelux) pour Hoodiebuddie, de clients directs et distributeurs internationaux (Russie, Moyen-Orient) pour Jiki
    - Réalisation des budgets d’achats et des objectifs de vente, et d’une nouvelle politique de communication
    - Contrôle du réseau de distribution et des résultats de vente, reporting à la Direction
    - Gestion des commandes d’achat auprès de la marque et des commandes de vente auprès des clients
    - Actions d’optimisation du CA : proposition de réassorts, service clients…
  • FACONNABLE, Nice - Commerciale showroom

    2013 - 2013 - Présentation de la collection homme et femme et prise de commandes avec les clients internationaux sur le showroom
  • QUARTIER LIBRE, showroom multimarques - Attachée commerciale

    2008 - 2008 En charge du développement commercial des marques de PAP haut-de-gammes ; Virginie Castaway, Rützou,Velvet, Margit Brandt et maroquinerie; Great by Sandie
    - Prise de RDV d’achats des clients existants, présentation des collections et vente à la clientèle au showroom
    - Suivi des dossiers clients (réseau de multimarques en France) : réclamations, retour, litiges
    - Prospection téléphonique de nouveaux clients (boutiques multimarques en France), conseil et fidélisation des clients existants
    - Gestion des stands au Salon Who’s Next, Première Classe et Tranoi : présentation des collections et prise de commandes
  • SEQUOIA Paris, Paris - Responsable de zone export / International sales manager

    2008 - 2012 Zone : Corée du Sud (domestique et duty free), Singapour, Russie, Europe (hors Belgique, Suisse, Allemagne et Italie), Australie

    Gestion commerciale:
    - Gestion d'un portefeuille de clients directs (grands comptes et détaillants), agents et distributeurs
    - voyages professionnels: formation des forces de vente sur la collection et sur le merchandising, prise de commande
    - Prise de commandes en showroom ou sur salon avec clients directs ; Suivi des commandes et instructions de livraison
    - Négociation de contrats et termes de vente et gestion des dossiers clients : SAV, réassort, relance des paiements…
    - Proposition de la sélection produits en prenant en compte les spécificités des pays et les attentes des consommateurs

    Prospection commerciale et actions marketing:
    - Recherche de nouveaux partenaires: agents, distributeurs et franchisés
    - Recherche de nouveaux clients directs : grands magasins, multimarques
    - Mise en place d’une politique communication/marketing avec le partenaire qui vise à fidéliser la clientèle
    - Mise en place d'outils de prospection, de formation et d’aide à la vente
    - Création d'argumentaire de vente pour les agents/distributeurs

    Coordination:
    - Organisation et participation aux salons internationaux (Mipel et TFWA Cannes et Singapour)
    - Organisation de la Réunion Internationale (séminaire de trois jours pour lancement de saison PE et AH)
    - Coordination avec service ADV/logistique et service de production pour le suivi des commandes

    Management et Recrutement:
    - Management de 5 agents et d’une assistante commerciale /ADV
    - En charge du recrutement: responsable de zone export et assistante ADV export recrutées
  • MINT bureau d'achat de Saks Fifth Avenue - Responsable du suivi commercial des achats mode/luxe de la zone Moyen-Orient / Coordinatrice

    2006 - 2008 - Gestion des achats des magasins de Saks Dubai, Saks Riyadh et Saks Jeddah; 80 fournisseurs / 2 millions d’euros
    - Suivi des dossiers fournisseurs
    - Prise de commandes en showroom avec l’acheteuse
    - Négociation commerciale : termes de paiement, délais de livraison, procédure et facturation
    - Veille concurrentielle et analyse des reportings avec l’acheteuse
    - Règlement des factures, coordination / interface entre le client et le fournisseur, résolution des litiges
    - Coordination évènementielle sur la fashion week et les showrooms : sourcing de marques sur les salons de mode (Who’s Next, Prêt-à-Porter Paris, Première Classe), organisation du voyage des acheteurs, élaboration du planning acheteur, demande d’invitations aux défilés…
  • LANVIN - Assistante du Directeur Wholesale Monde du marché de la Femme (prêt-à-porter et accessoires)

    2006 - 2006 Actions commerciales:
    - Gestion des actions d’optimisation commerciale auprès des clients (réassorts, échanges, stocks, réclamations…)
    - Assistanat en administration des ventes (vérification des confirmations de commandes, état de stocks…)
    - Reporting commercial, élaboration de schémas statistiques comparatifs

    Actions marketing:
    - Analyse de taux de revente des points de vente: suivi des clients, mise en place d’un outil d’analyse de la revente
    - Analyse des résultats de ventes de la collection: synthèse et recommandations sur les attentes de la cible
    - Etude de marché sur les accessoires (veille concurrentielle, définitions des opportunités de développement)

    Coordination:
    - Organisation et suivi des évènements de Lanvin : participation à la logistique des showrooms commerciaux et du défilé (planning de rdv, accueil de la clientèle, coordination commerciale), assistanat pendant les RDV clients sur le showroom

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