2010 - 2012Objectif : Prospecter, gérer et fidéliser un portefeuille clients (détaillants)
- Ciblage et prospection des points de ventes multimarques qualitatifs, adaptés à l’image et au positionnement stratégique de la marque.
- Présentation, vente des collections, gestion des commandes et réassorts
- Optimisation du réseau de détaillants multimarques.
- Accompagnement et fidélisation des clients.
- Reporting de l’activité et prévisions des ventes.
- Gestion de la relation commerciale : retours, litiges.
CALVIN KLEIN UNDERWEAR SWIMWEAR groupe WARNACO
- Responsable Grands Comptes
2008 - 2009Objectif : Présenter, promouvoir et vendre les collections aux acheteurs des grands comptes (PRINTEMPS, GALERIES LAFAYETTE, ORCANTA)
Ma mission :
- Participer aux négociations contractuelles des partenariats commerciaux
- Veiller et suivre les projets internes des Grands Magasins
- Mise en place du référencement permanent et saisonnier
- Propositions commerciales pour les opérations promotionnelles
- Calcul des participations aux soldes
- Superviser et encadrer les démonstrateurs (Recrutement, Management, Gestion)
- Assurer le suivi administratif des ventes (Reporting, Analyse)
