Carine HIDALGO MARCHI

En résumé

Entreprises

• CHM DEVELOPMENT - Accélérateur de Développement Commercial

  2016 - maintenant Services de développement commercial dédiées aux petites entreprises qui manquent de ressource et de moyens: TEMPS. ARGENT. COMPETENCES
  Pris par les urgences du quotidien, il est difficile d'avoir le recul et l’analyse nécessaire pour dénicher de nouvelles opportunités d’affaires et établir une liste de prospects pertinents.
  Et l'Embauche d'un cadre commercial expérimenté peut représenter un risque pour ces structures : Temps de recrutement, adéquation entre le profil des candidats et les attentes du chef d’entreprise, salaires élevés, frais de fonctionnement ...
  
  Pour palier à ces contraintes, je propose 3 types de services:
  
  1) Défrichage
  Etablir un travail préalable pour le commercial terrain à savoir :
  - Définir les cibles
  - Dénicher des nouvelles opportunités
  - Etablir une liste de Prospects
  
  2) Optimisation
  Mise en place de méthodes et d’outils compréhensibles et performants pour :
  - Synthétiser les éléments nécessaires à l’élaboration des devis (frais transport, MOQ, délais)
  - Synthétiser les éléments nécessaires pour répondre aux questions « techniques » des clients pour gagner en réactivité
  - Créer des outils de communication pertinents (catalogue, newsletters, fiches produits, fiche gammes.)
  
  3) Organisation
  - Organiser un salon professionnel (du visuel de stand, logistique, invitations …)
  - Réaliser le suivi : triage des visiteurs, sélection des prospects, fournisseurs …

• Disrpoquima - Responsable des ventes

  2015 - 2016 Developper le chiffre d'affaire de l'agence française
  Domaine d'activité: agroalimentaire, pharmaceutique, nutraceutique, cosmetique

• SAI NUTRITION - Responsable du Développement Commercial

  2014 - 2015 Création d'un service commercial et lancement d'une gamme de produits diététiques en Europe
  - Création d'outils de communication (français/anglais)
  - Mise en place d'une CRM et créations documents ADV
  - Rédaction de contacts distribution/approvisionnement
  - Organisation et suivi de salon (Vitafood 2015)
  - Prospection
  - Recrutement et encadrement d'une assistante commerciale

• PROVEPHARM - Responsable des ventes Europe

  MARSEILLE 13 2011 - 2014 Développement d'un réseau de distributeur et lancement d'un médicament en Europe (AMM EU)
  - Definition du profil des distributeurs - partenaires in-licensing
  - Prospection
  - Pilotage et coordination de projets:
  > Dossier règlementaire
  > Lancement du produit
  > Négociation
  > Contract in licensing
  - Animation du réseau
  

• Global Customers Services - Valmar Ineternational - Responsable Technique et Commerciale

  2006 - 2011 Développement du portefeuille client, animation d'un réseau de distributeur et accompagnement technique
  
  - Management d’un réseau d’agents/distributeurs (Europe, Amérique latine, Asie, Iran)
  - Prospection
  - Développement commercial
  - Lancement de nouveaux produits et produits de négoce
  - Reporting /prévisionnel des ventes
  - Participation à l’élaboration de business plan
  - Support technique
  - Coordination avec le laboratoire pour études spécifiques et contre typage
  - Organisation et suivi de salon : FIE London 2007, FIE Frankfurt 2009
  - Gestion de la communication : fiches gamme, présentations power point, newsletter

Formations

• Université Aix - Marseille III

  Marseille 2005 - 2006 Master Pro "Cosmétique - Formulation - Commercialisation en Chimie fine"

• Lycée Jean Perrin

  Marseille 2001 - 2003

Réseau

• Brice FLORIMOND

• Farghali MBAREK

• José LUTRINGER

• Meriam MOHAMEDI

• Mohamed BEN MAHMOUD

• Nicolas PRUNIERES

• Richard LIEB

• Romain JAOUDAT

• Somsack DO ANGO